8月6日，绿地集团与茅台集团签署战略合作框架协议。这次，房地产企业与白酒企业“牵手”，旨在强强联合、优势互补，也是双方在新时期转型发展的需要。

房企与酒企，一个卖房、一个卖酒，如何共同搭台？

（东江湖白沙液酒庄。朱孝荣 摄）

01

房企跨界，为何瞄准“酒”？   

2019年以来，房地产市场进入深度调整期，房企与酒企的合作变得密切起来。

2021年，融创中国接连投资白酒，投资打造衡昌烧坊品牌，认购酒类新零售平台壹玖壹玖200余万股股票；2022年底，贵州顺朋酒业有限公司成立，法定代表人为碧桂园创投高管；保利物业通过社区卖酒，与五粮液、洋河、泸州老窖等开展合作……

房企跨界，为何瞄准“酒”？

“白酒行业利润率较高，是比较好的转型方向。”业内人士分析，面临市场下行，房企急需寻找“第二增长曲线”。

白酒市场需求量大，而房地产行业历来又是白酒消费大户，与其花钱喝酒，不如自己卖酒。

从白酒上市公司披露的2022年报来看，贵州茅台毛利率为94.19%，泸州老窖中高档酒毛利率为91.05%，五粮液酒类产品毛利率为81.88%。如此高的毛利率，也让房企十分心动。

不过，隔行如隔山，盲目跨界同样不可取。“房企与酒企合作，纵使有诸多利好，但也有‘水土不服’。”该业内人士表示，唯有双方优势互补、扬长避短，企业的转型发展才是有效动作。

（“酒旅融合”创新工业旅游新模式。湖南日报全媒体记者 辜鹏博 摄）

02

醉翁之意不在“酒”   

绿地入“酒局”，并非新动作。

小编查阅资料得知，早在2018年，绿地集团就与泸州市签署合作协议，就白酒产业开展合作。

彼时，双方均预期合营公司能够生产不同档次的系列白酒，并且争取用五年时间达到200亿元以上的经营目标。

如今看来，这次跨界并不算成功，房企卖酒，果然还是外行。

但这次，绿地与茅台合作，好似醉翁之意不在“酒”。

公开资料显示，绿地集团以房地产、基建、金融为主营业务；茅台集团涉足产业包括酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产等。

两大集团一合计，房地产、金融等经营业务均有交集，何不取长补短？

绿地集团能为茅台集团带来什么？

合作协议中写到，绿地协助茅台进行各类生产和配套项目开发建设；发挥产业生态圈优势，助力茅台产品品牌、文化的推广；双方还将在酒类经销、国际贸易等领域开展融资租赁、商业保理合作，推进产业金融、金融牌照及科技金融的合作。

茅台集团能为绿地集团谋到什么？

合作中提到，双方将以贵州当地自然资源为起点，开发建设或轻资产经营适老康养项目。

（湖南一县城高楼拔地而起。刘玉松 摄）

03

房地产企业变了   

从绿地与茅台的合作内容中可以嗅到，房地产开始变路子了。

多年来，房地产企业习惯于找钱、拿地、卖房，形成了高负债、高杠杆、高周转“三高”发展模式，如今却难以为继。

那么，房地产企业的未来在哪里？

中国房地产业协会副会长陈宜明告诉侃财君，提升住宅品质，才能巩固房企自身优势。

当前，房地产市场已经从“有没有”转向“好不好”、从“卖产品”转向“卖服务”阶段。“要把握当代客户的需求点，从质量和功能两方面着手，在户型设计上下功夫。” 陈宜明说道。

过去，房地产企业更愿以增量开发获取效益；今后，增量存量共同发展或许是新路径。

“城市更新、老旧小区改造、养老地产等都是房地产企业未来的发展方向。”省住建厅总工程师易继红表示，房地产企业要想取得长足稳健发展，势必要考虑业务重构。

风雨过后，房地产市场必将以崭新的姿态迎接彩虹。

责编：夏葳怡 秦志慧（实习生）

来源：“侃财邦”微信公众号