2022年，连花清瘟到底卖了多少钱？

4月25日，以岭药业发布了2022年业绩。年报显示，2022年以“连花清瘟”为主的呼吸系统类产品实现年收入68.7亿元，相比2021年暴涨近70%。

以岭药业的呼吸系统产品主要包括连花清瘟和2020年趁热推出的连花清咳。目前连花清咳的销售额还很低，此前公司披露，2022年上半年才卖了5千万元。

可以看出，2022年连花清瘟起码卖了65亿元以上。

这大致在外界的预期范围内，毕竟连花清瘟是曾攀上热搜榜的防疫药品“顶流”。连花清瘟推动以岭的业绩再创历史新高。2022年，公司总营业收入超125亿元，同比增长24%。净利润23亿元，增长近一倍。

就在外界认为疫情没了，以岭药业的好业绩到头了的时候，以岭接着又奉上一份亮眼的2023年一季报：营收39亿元，净利润超12亿元，同比增长近150%。

还有谁能挡住连花清瘟的势头？

连花清瘟“再造”以岭

2023年一季度甲流在全国爆发，刷足存在感的虽是奥司他韦，但从销售数据看，在抢不到药时，不少人还是买了连花清瘟。

连花清瘟的超能力在于：什么都能治。说明书载的适应症就包括非典、人禽流感、甲型H1N1、新冠等，呼吸系统传染病基本一个都没落下。

相反，以岭的老本行、营收主力军心脑血管用药，也就是“通参芪”系列的通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊等，反倒在2022年没有太好的表现。

2022年上半年，通、参、芪在公立医院中成药心血管疾病内的市场份额分别是8.21%、6.22%、2.46%，跟2021相比变化很小，而且由于去年正常就诊需求受限，以岭的心血管用药板块收入减少了3.56亿元。

还好连花清瘟独撑以岭的台面，2022年，连花清瘟在零售端的市场份额从2021年上半年的6.63%增长到10.2%，反超感冒灵，成为零售药店里卖的第一大感冒用药。

以岭药业也确实抓住了市场的需求。2022年几轮疫情中，以岭征用了化药车间，紧急招了工人，都来做连花清瘟。后来的故事大家都知道了，以岭收获了工信部发来的慰问信，以及这份创纪录的年报。

说是连花清瘟再造了一个以岭也不为过。

今年的一季报显示，以岭药业净利润超12亿元，同比增长近150%，环比增长27%，又创新高。

但以岭自己比谁都清楚：疫情不会一直存在，要再没有下一个大品种，就快到头了。

下一个“连花清瘟”

如今，新冠治疗的市场格局已经不像去年12月份，多款国产的新冠口服药上市，让患者有很多选择机会，连花清瘟虽然价格低，但并没办法保证吃一个疗程就能治愈。

而且，让全世界都用上“连花清瘟”的计划实施得也不顺利。

截至2020年底，连花清瘟就在20多个国家和地区获得批文并实现销售，不过大都是人口较少的国家，对销售的推动作用有限。

以岭药业还有一项雄伟的计划：在美国卖连花清瘟。

但年报披露，2015年即获批进入2期临床，2017年就完成2亿多元募投的“连花清瘟胶囊国际注册项目”，已预计要延期到今年年底才能完成在美国的注册。对此以岭解释：美国临床试验环境与国内存在差异所致。

在连花清瘟之余，以岭还希望推另一个品种：连花清咳。

连花清咳2020年 5 月获批上市，当年通过谈判进入医保，几年间，已30余次获得国家级、省市级新冠和流感治疗方案推荐。以岭期待通过连花清瘟销售渠道的支撑，将其培育成为下一个大市场品种。

咳嗽是一种症状，感染病毒会咳嗽，平时伤风感冒也会咳嗽。理论上连花清咳应当比连花清瘟更有需求才对。不过从目前的销售情况看，连花清咳还没法成为大单品。

此前也有消息称，连花清咳转OTC工作已启动，今年也存在进入基药的可能性。

以岭药业要想再有突破，可能还要等到再有突发公共卫生事件发生。

今年2月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，按照新规：突发公共卫生事件时认定急需的中药，可豁免开展非临床或临床试验，根据人用经验证据，直接按照特别审评程序申请上市许可，或增加功能主治。业内认为，此举等于为一个“连花清瘟”审批提供法律依据。

根据4月26日以岭披露的纪要，公司正在收集、探索达到免除标准的“人用经验”，为加速研发流程探索可能性，希望以后每年申报1-2个中药创新药。

撰稿 | 李傲

编辑｜江芸 贾亭

运营 | 曦辰

图源｜视觉中国