从开春到入夏，江西省德兴市荣兴苗木有限责任公司董事长周卫荣一直很忙，常常是早上五点起床卖苗，半夜十点都回不了家。公司成绩斐然，刚刚结束的春销季，销售额超过1000万元。这个数字在一片萧条的苗市中，太亮眼了。

他们卖的是什么产品，这么厉害？一个中午，周卫荣忙里偷闲，接受了《中国花卉报》记者的采访。

喜人的“成绩单”

周卫荣告诉记者，今年的销售中，并非某个品种“独领风骚”，而是几类苗木产品平分秋色，销量与价格都挺不错。“金钰枫香、福禄紫枫、粉花石斑木、芫花，这几种产品订单最多，售价也高。”

金钰枫香、福禄紫枫是彩叶乔木，粉花石斑木和芫花是花灌木，它们的共同点一是都为彩叶、开花类植物，二是均由荣兴公司选育或授权生产，不少还是独家品种。这几种苗木景观效果好、价格高，大多用作经济发达省份的景观提质改造，上海和浙江两地买得最多。

福禄紫枫做行道树的景观

金玉枫香

浙江红花油茶销售情况也不错，它名字里有“浙江”，但原生分布于华东各省，花是艳丽的鲜红色，很漂亮。这两年美丽乡村建设项目很多，对观赏性强、经济效益高的作物需求旺盛。两年生的白花油茶苗市场价2元一株，浙江红花油茶则卖到4元以上。周卫荣告诉记者，浙江红花油茶是很好的木本油料作物，因其适生于海拔400至800米的地区，也适合用作山体彩化。

另外，生态造林苗走量也很大。江西矿产资源丰富，针对矿山修复的项目很多，适生于干旱瘠薄困难地的小苗需求量很大。“每个订单价格在几万到几十万元不等。”

周卫荣介绍，这几年的造林项目注重林相改造，彩叶树种很受欢迎。“景观效果好是首要的，价格合理也必不可少，符合这两点要求的苗子肯定供不应求。”周卫荣以福禄紫枫为例，适生于山区的彩叶乔木本就不多，对养护要求低的就更少了。福禄紫枫从2014年获得新品种权以来，经过多年的扩繁栽培，苗圃储备多了，价格也越来越亲民，虽然比普通造林苗贵一些，但因为改造效果好，所以市场需求不小。

福禄紫枫新叶是亮红色

旺销的“秘籍”

“每单数万元，天天都发货。”这种睁眼就有订单的日子，曾经有过，但现在成为多少苗木人不可企及的梦想。

如玉香樟

记者去过荣兴公司位于德兴的基地，5000多亩的基地和1万余亩的山林里，储备有600多个自育乡土品种。周卫荣说：“苗圃是按植物园标准建的，除了生产，品种收集与展示也占了很大比重。”前些年，荣兴公司投入大量资金与人力进行品种收集与选育，光建组培室，就花了几百万元。这几年，打下的扎实“家底”已经开始有所回报。

以福禄紫枫为例，研发负责人方腾介绍了乡土植物新品种的选育和推广思路。

荣兴公司的苗木基地

福禄紫枫是荣兴公司第一个获得植物新品权的品种。方腾介绍，这是一个长期彩叶的树种，3月中下旬新叶萌发，次年1月上旬落叶，叶片由紫红色逐渐变为紫黑色。因为叶绿素少，所以生长缓慢，普通枫香一年胸径能长2至3厘米，福禄紫枫一年只能长1厘米，胸径8厘米的树要培育10年。

产品自2020年推向市场后，不少设计师反映，他们很喜欢这样“稳定的景观”，即定植后不用做过多维护。福禄紫枫刚好符合要求，所以被大量用于植物组合场景的构建中，也有少量被用作行道树。同时，随着山体绿化要求的提高，其小苗需求也在增长。

综合来看，这个“大儿子”表现不错。今年，园林景观和林相改造两个需求共给荣兴公司带来100万元的春季销售额。

“既保留乡土植物的优良性状和适生性，又要提升植物颜值与应用效果。”这一理念贯彻到荣兴公司数百个品种的选育中。随着选育扩繁工作的完成，这些品种陆续走向市场，所以才会出现多个品种“遍地开花”的成绩。周卫荣有点“凡尔赛”：“没有卖得最好的，反正我们品种多，每个品种卖一点就可以了。”

“我国长江中下游普遍是独特的亚热带常绿阔叶林，国外育种企业很少专门选育适生的对应植物，所以从欧美引进的品种在这里常表现不良。”方腾说，这是国内育种人的机会，今年荣兴公司的销售成绩单已经证明了这一点。

（本文图片来源：陈美谕、德兴市荣兴苗木有限责任公司）