万物皆可网购，网上买房子也成为了现实。刚刚过去的电商狂欢节“双十一”，各种网购小商品卖得风生水起，那么房企们又过得怎么样呢？记者留意到，当下“双十一”已经成为房企们年末冲刺的重要节点之一。与传统的节假日不同，地产行业“双十一”营销最大的特点就是结合各种电商引流，从而达到吸引到访、转换成交的目的。相较于“双十一”其他小型商品卖的“火热”，近年来“双十一”在房地产市场却似乎遭遇“水土不服”，就今年各家电商的反应来看，当下的“双十一”更像是房企们习惯性的仪式感……

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　　线下营销“雷声大雨点小”

　　房企优惠多是此前延续

　　同线上促销的“无惊无喜”相比，“双十一”济南房企们线下的促销活动则是开展得“热火朝天”。为营造“双十一”的节日氛围，10月底开始以来济南各大房企在线下促销活动中都巧妙地运用“11”这个数字。“11.11元抵扣11000元”“房源直降11.11万元”“到访支付11.11元送家电”……记者实地走访发现，自“双十一”临近的半个月时间，济南不少房企的售楼处内就已经高高竖起特价房源的宣传牌，整个空气中仿佛都弥漫着“特价”的气息。

　　那么，“双十一”期间济南的房企“降价”了吗？记者留意到，“双十一”期间大部分房企主力打造集团、区域类“购房节”，或推出案场优惠、特价房秒杀等。同传统的促销方式相似，“双十一”房企们线下促销的法宝依旧是“降、送、免”，特价房源直降，购房赠送全屋定制，购房免一年物业费等。通过统计分析多个楼盘优惠信息记者发现，济南大部分“双十一”期间线下促销优惠的楼盘，其实质促销降价的力度与10月国庆假期期间相差无几，个别楼盘促销优惠力度甚至还不及前段时间。以历城区一楼盘为例，该楼盘国庆期间释放的特价房折叠各种优惠体系，最终均价为17000元/平方米，而“双十一”期间该楼盘虽然打着直降10万元的噱头，但经过折算最终其售价也在17000元/平方米上下。

　　除了特价房优惠，“双十一”期间各家房企最大的“动作”就是推出了全民经纪人计划，即市民帮房企卖房可获得一定佣金。济南有房企发文称，凡是推荐成交该房企旗下的指定房源，即便成交面积低于180平方米以下，也能获得3万元/套（税前）的奖励，而若是成交面积达到290平方米及以上，更是能获得12万元/套（税前）的奖励。与此同时，更有房企称“经纪人转发朋友圈可去项目现场领取20元红包”，一时间也是吸引了不少房产中介的目光。有中介工作人士透露，每年到了年底这个阶段，房企们就会释放较高的佣金吸引市民以及中介帮忙卖房，“卖的人多了，总会或多或少有些效果的。”

　　记者留意到，虽然大部分房企都是借着“双十一”的噱头做促销，但实际上他们的促销活动不仅限于“双十一”期间。有房企促销活动自国庆开始，一直到现在都没有停过，而有的房企更是打着“一促到底”的旗号准备将活动延续到年底。“我们项目推出了20套特价房源，什么时候卖完这个活动就结束了。”济南槐荫区一楼盘置业顾问说。

　　房企“双十一”效果平平

　　下半年冲刺抢跑已“鸣枪”

　　据了解，房地产大规模参与“双十一”源自2019年，过去的四年时间里，房地产线上营销已经形成了固定的模式，从线上看房、秒杀锁房到线下引流、留住意向购房者，“双十一”已然成为了同端午、中秋、国庆之类的传统营销节点。但是从近几年的市场反应来看，“双十一”节点的推出对于大部分房企而言，仅仅是有着“锦上添花”的作用，而很少出现“双十一”为房企“雪中送炭”的现象。

　　有购房者告诉记者，像房子这类大宗商品，如果仅仅是一些到访送礼品之类的“小恩小惠”，很难让他们有坚定买房的信心，“毕竟一套房子动辄几百万元，它不像那些网购小商品，我们不会也不敢激情下单。”

　　不止购房者对房企“双十一”活动兴趣乏乏，如今房企们也渐渐失去了起初的营销热情。有济南本地房企营销负责人表示，当下的“双十一”对于房企而言只是“例行公事”，他们既不会花大手笔去做大范围促销，也不会真正在这个时间段“放价”。“从我收集的信息来看，少有房企借着‘双十一’能打一场翻身仗，即使有成交量高一点的楼盘，也多是之前卖得不错的热销盘。”上述营销负责人说。

　　即便“双十一”没有在市场上泛起阵阵波澜，但是该节点的出现却已然开启了济南楼市下半场“抢收”的序幕。“所谓‘双十一’‘双十二’之类的活动本身并没有实际效果，这些都是房企促销的由头。”有业内人士认为，随着年终“大考”即将来临，房企为完成年底业绩，或会继续降价跑量，“对于真正有需要的购房者而言，年底或许可以选择多看看房子。”（来源：山东商报·速豹新闻网）