编者按：对于创业公司来说，招聘是公司成长的重要一环。初创公司在成立初期由于没有成熟的招聘渠道，如何快速识别优秀人才需要创始人深思熟虑。

纽约一些最敏锐的企业家经常问我：如何发现优秀的人才？关于这个问题，我断言，在纽约很难找到足够好的工程师，然后就开始跟他讲我对于西海岸的一些思考。我对他们招聘的方法方式提出一些质疑，之后，事情的真相就变得清晰了。优秀的人才本来就难以被发现。因此，问我招聘问题的人通常都搞错了重点。

 工程师们不会简单地在附近的星巴克等你。当你在酒吧露面时，他们不会向你介绍自己。企业家不应该“希望”在某个地方找到伟大的人才；“希望”不是靠谱的战略。你应该问的不是“怎么能在招聘中撞大运找到大神“ 这样的问题。最好的人才必须被认出、聘用和保护。要想这一努力取得成功需要全心全意的付出。我的建议是把精力集中在更聪明的问题上：“我怎样才能招募到最好的人才？”对问题的适当分析会引起过程和焦点的巨大改善。

2008年4月，我和 TheLadders在日本主持了一个培训会议。东京正经历寿司消费的创纪录水平，对天价寿司的抱怨和对金枪鱼稀缺的高度关注，然而人们似乎被迫消费更多的寿司。一个标题抓住了这种情绪：“我们在哪里能找到更多的金枪鱼？“

凌晨4点，Tsujiki鱼市犹如马戏团般充满了各种奇特的海洋生物！鱼贩微笑着邀请我们到他们的摊位。穿着制服的员工用叉车等机动设备快速装卸鱼类。金枪鱼拍卖会结束后，我们与一位船长进行了简短的交谈，他负责一批新装载的鲱鱼和蓝鳍金枪鱼，似乎都至少是40磅——分配餐厅的最优比例。在我们的翻译的帮助下，船长的兴奋显而易见：“许多，许多鱼需要更多的船，需要更多的人；我们有良好的制度；我们知道如何储存鱼。“ 如果这些渔民有更多的船员，更多的船只，和更多的人，他们解释说，他们将会捕捉更多的鱼！我们的船长是一个充满活力的人，他用技术、专注和热情去捕鱼。他完全控制着他的船员，这是一支坚固的队伍，带着彻夜冒险的饱经风霜的样子。这些家伙知道到底要去哪里，以及如何尽可能多地捕捉鱼并安全地带回岸上。他们是这个充满生命的广阔海洋里的专业人士，他们的能力仅限于让他们的船尽可能多地带回金枪鱼。他们知道如何使用渔网、船、和航行的海洋。每天，他们开始了一个新的冒险。一夜又一夜的忙碌，他们为他们的忠实客户捕获了大量的新鲜鱼。他们一点也不会被关于金枪鱼稀缺的呼喊所累。他们有知识、系统和途有条不紊地供应餐馆客户。他们是成功结束了高价位的寿司消费供应链的关键，受到客户的尊敬。他们代表着东京餐馆老板创业梦想的实现。

2012年纽约的人才稀缺很像2008年东京的金枪鱼市场。在纽约那些精明的企业家明白：没有优质金枪鱼的稳定供应，寿司店是无法运营的。虽然一般人可以让他们的朋友、邻居、和银行家把线放在水里帮他们把一条大鱼，但最成功的创业者都会致力于找到靠谱的人才招募方法，而不是寄希望于碰到一两条大鱼。他们利用工业级系统和有条理的方法来识别、定位、接近、并选择来反复筛选优秀人才。

创业是最大限度地利用稀缺的资源来实现自己的大目标。 你可以自己开始这个过程。，所以，当你开始招聘的时候就是开战的时候，你必须积极追求（因为市场很热，很多人追求他们）：

• 接触你的网络

• 在工作板上张贴

• 与你过去的雇主校友网和大学校友网联系

• 接触到你的高管、员工和投资者的网络

• 接触到新收购的公司和有竞争力的公司

如果你真想成为一个扩大规模的创业公司，就要确保雇佣最好的人才，然后聘请最训练有素的专业招聘人员。他们将开发出强大的流程和方法，建造一个稳定输送最佳人才的管道。他们将最大限度地利用你的时间使你拥有高素质的人才。他们将帮助你筛选最佳候选人。这样，你就可以集中在更大的问题上：“我怎样才能服务更多的人并建立最令人敬畏的企业？”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：Natalie  编辑：郝鹏程