摩梭女子白玛，身姿挺拔苗条，留着利落的寸头，笑容温柔又有活力。她曾把北京专业健身品牌动岚带到丽江，如今是仟鹿健身品牌的创始人。很少有人能看得出，她曾经是一个身体很差劲的姑娘。

一般人的认知中，“搞健身的，身体一定都很好”。恰恰相反，白玛做健身，却是因为她的身体不好。

白玛这半辈子，好像一直在忙着救自己。她说，若不是拖着这生来就多病的身体，自己也许会走上另一条路。

在如今这条路上，跌倒，就把自己扶起来；再跌倒，再扶起来……

四十年前，白玛出生在宁蒗新营盘的一个小山村。

在她的记忆里，那里有袅袅炊烟，有可爱的父老乡亲，是她美好的童年。唯一的缺点是，家乡太偏僻了，所见之处只有山，没有尽头的山。

多年以后，白玛回到家乡，重新走上那些山路，她有些不明白：“这些山我曾经觉得好大好大，现在怎么变得这么小了呢？”

可就是在这些“小”山上，白玛不知道摔过多少跤。

也许是胎里不足，白玛从小的体质极为不好，似乎永远在生病，爸妈永远担心“这个孩子能不能养大”。白玛记得，一直到八九岁了，她仍然身材矮小瘦骨嶙峋，被妈妈用裹婴儿的背带背着，摸黑走山路，去找出诊的爸爸。在漫长的童年，她住的木楞房几乎就是半个世界。

年轻时的白玛

白玛的父亲是一名乡村医生，在那个缺医少药的年代，踏遍群山的村村寨寨，医好了许多的山民。但他偏偏医不好自己女儿这娘胎里带来的弱症。父母不知道为这个女儿操了多少心，最终做了一个勇敢的决定：山水里出生的姑娘，只能放给山水去医。

他们开始时时将白玛“撵出去”干活——放了学就出去放牧、喂马、砍柴、割猪草。别人十分钟能干完的活，白玛要干一个钟头；别人一小时能往返的路，白玛走走歇歇要到天黑。那也不能停，还是得干。

一到周末和假期，白玛的运动量更大。母亲借口对她说：“爸爸一个人走山路，多孤独啊，我们家几个孩子，就你最勇敢，你要去陪他。”让白玛陪着父亲，一座山一座山地去翻。

现在想来，白玛父母当时不过就是为她“设计”了许多运动，让她在运动中增强体质。但在彼时，这对见识并不开阔的农村夫妇不知道下了多大的决心，才鼓起了勇气。还好，白玛的父母是对的，运动第一次救了白玛一命。

白玛中学时遇到一位老师，是从江苏来支教的年轻人。这个老师总是对白玛说：“世界不止是你看到的这样，世界很大，你要走出去。”

白玛记住了这句话。大学毕业后，白玛放弃了回家乡工作的公职，一个人来到丽江。

那是2003年，丽江旅游业的大船已经起航。白玛还不知道做旅游能赚多少钱，但这份工作能接触到来自天南海北不同的人，这就足够让白玛欢呼雀跃。她迅速地考了地导和国导，做起了导游。

那是丽江旅游起飞的年代，大批海内外游客接踵而至。白玛有一张少数民族风情浓厚的脸，有一副热闹欢腾的直肠子，还有一肚子讲不完的话和唱不完的歌。这让她迅速在旅游市场里站稳了脚跟，成为当年全丽江首届金牌导游之一。

一年到头，一个又一个的旅游团送到白玛手上，常常是刚刚送一个团上了飞机，另一个团已经在机场另一边等候。一年365天，有300天白玛都在雪山上。

这样的生活白玛过了十年，也确实赚了不少钱。但生活总是这样，在自以为万事顺意的时候给你一击，仿佛在提醒阿喀琉斯还有一个脆弱的踵。

白玛病倒了。先是频繁进医院，一个小感冒，不挂水就好不了；接着是嗓子坏掉，无法说话；再然后，白玛发现自己随时随地都疲惫虚弱，上雪山还会心动过速，甚至出现了耳聋。

白玛被诊断为严重的“疲劳综合征”，医生警告她：“再这么下去，你小心钱在银行，人在天堂！”

2014年，白玛离职了。在朋友的介绍下，她到北京开始学习全能健身私人教练。白玛并不打算长久改行，她只是想救自己一命。

白玛并没有想到，此次北京之行，会让她直接改变了职业方向。

白玛在北京的学习对她的身体大有助益，疲劳综合征逐步得到缓解，各种疾病也渐渐远离。白玛再次感受到了运动对她生命的重要性。更重要的是，她接触到了“动岚”健身品牌。彼时，全民健身，全民“撸铁”的风潮正在兴起，各大健身品牌迅速扩张，“动岚”也在其中。

没有经过多少考虑，一向直肠子的白玛，拿出了所有积蓄，加盟了“动岚”。2015年，白玛在丽江花马街开了她的第一个店，开始了她的创业。

现在回头来看，这是一个冒险的决定。白玛虽然热情有闯劲，也刚刚疗愈好了身体，但她不懂管理，不懂财务，也不懂营销，突然开始创业，似乎只能靠“运气”了。但事实证明，白玛运气还不赖，彼时丽江健身房并不多，像“动岚”这样成品牌的更少。在动岚总部品牌方的运营下，动岚一时火爆丽江，会员在两个月内就达到了三千多人。

两个月后，白玛正式接手打理丽江“动岚”，但她也意识到自己的不足，于是，请职业经理人管理，自己则不惜成本到全国去学习。

她不懂管理运营，就从头开始学；她对科学健身也并不专业，就拼了命地上课，拼了命地练。最拼的时候，她除了打理门店、搞经营、系统学习健身知识以外，每天还要上四节瑜伽课。每天忙得脚不沾地，也只能见招拆招，无法思索企业成长路径，也没有办法制定长期规划。

像许多起步不错但缺乏规划的企业一样，白玛也陷入了“盲目扩张”的陷阱。一个店不够了，那就再开一个；会员们抱怨带孩子无法健身，那就开儿童培训学校；直营店顾不过来，那就接加盟。总之，想起什么干什么，赚一笔投一笔。

可是白玛忽略了，生活是需要空间喘息的。

白玛又垮了。

先是生意频频受挫。空降的职业经理人跟丽江水土不服，运营下来不仅不盈利，反而让白玛赔了不少钱。一些门店实在管不过来，只好关门，亏上一笔。

接着，白玛的身体再次出现问题。因为对身体太过透支，也因为长期情绪紧张，白玛出现了严重的心口刺痛、肢体受限和抑郁焦虑，甚至行动都出现问题。她不能理解，为什么自己每天运动强度那么大，却还会这样，难道真的是先天不足，后天无论如何运动，都无法弥补？

扛了很久，白玛几乎要坚持不下去的时候，2017年，她偶然接触到了“运动康复学”。这是一个医疗、体育和健康的交叉学科，对于慢性疼痛、运动损伤的康复、术后康复、体态调整等问题，有独特的处理方式。白玛原本并不认为这对自己有什么效果，但尝试过后才发现，原来自己身体的疾病都是因为运动强度过大导致的。在接受了专业的运动康复训练后，白玛身体大为好转，心口刺痛和肢体受限几乎痊愈。

有白玛做例，她的妹妹也接受了运动康复。妹妹毕业于山东第一医科大学，原本是市医院的医生，因为膝盖受伤，多年饱受折磨，但也在运动康复下得到了痊愈。

但是，虽然身体康复，但白玛的事业却不见好转。

特别是疫情期间，健身房一度停业，就算开业，曾经热闹的训练区也变得冷落；不能开团课，大量会员不再续费；人们的收入降低，消费意愿也相应降低，白玛越来越艰难。

白玛苦熬了许久。为了节约房租，她把门店合并，还从热闹的花马街搬到了比较清静的庆云路；为了把控源流，她不再雇佣职业经理人，自己一肩挑起管理；为了节省人力成本，但凡能她能自己上的课，她就自己上。

但“动岚”还是没有撑下去。2020年，白玛放弃了“动岚”。

这不是一个轻松的决定。但白玛还是坚定了申请了20万元创业贷款，立刻转身，做起自己的“仟鹿”。

放弃“动岚”做“仟鹿”，别人以为白玛只是为了节省每年的品牌加盟费。但在白玛心里，这是真正的，自己的事业。

虽然在动岚办卡的用户，如今仍然能在仟鹿使用过去的卡，但“仟鹿”并不是“健身”，而是“建身”。白玛说，别人以为她注册了个错别字，只有她自己知道，这不是“健美”，而是“重建”。

就像白玛自己身上发生的那样。为自己重建一副身体，也重建一份事业。

“仟鹿”也有普通健身房的设备器械，但它的重点，完全向运动康复倾斜。“仟鹿”有一个大办公室，挂满了会员们的X光片，有骨折受伤的，有骨盆前倾的，有脊柱弯曲的，有肩、颈、腰、膝各类慢性疼痛的。运动康复都能针对性地对其安排康复，并随时做出调整。

白玛不再认为“管理”有那么重要，而是认为“专业”更重要。她自己早已考完了各种运动康复的证书，并且有了丰富的实践。她高薪请了专业的老师，还把自己的员工派到全国各地去系统学习。她的妹妹也干脆从市医院辞职，和她一起做起了运动康复，成为国内为数不多的持有执业医师资格证的运动康复教练。

现在，“仟鹿”已经有42项省级知识产权专利，几乎都是关于运动康复的技术。白玛积攒了上万的康复案例。从肩周炎颈椎病到腰椎间盘突出，从膝痛到产后骨盆变形，从脊柱侧弯到减脂塑形。白玛真诚地相信，运动可以救人一命，更何况，在人生之初，她便是被运动救过的孩子。如果现在有一个更科学合理的运动方式，她想向所有人推广出去。

白玛带着她的团队成员，到丽江各个单位和企业，进行体医融合科学健身的讲座，截至目前已经完成了145场。在医院和体育类单位，他们一起探讨专业；在普通的企业，他们给大家讲科学运动的方法，教授日常缓解不适的运动。有外地运动损伤的病人千里迢迢赶来，让白玛帮他们康复；也有外地的健身房来找白玛，希望学会运动康复的课程，回去用在自己的课程中。

这也帮助白玛更清晰地找准了“仟鹿”未来的定位，帮助她真正开始做企业的长期规划。

“我是要做体医融合，运动康复，做体育、医学与心灵的融合。”白玛说：“但我不会再盲目扩张，我会用知识付费的方式，去推广我们的专利，推广我们的技术。”

如今，“仟鹿”有了一千多名会员，其中上百名都在持续稳定地做着康复。相比曾经，这个数字并不大，但白玛相信，这每一个人，都会是一颗种子，像她曾经那样。

导师答疑

问题：体医融合运动康复是一门新型的医学体育与健康交叉的前沿学科，可以治未病，为国家节约医疗成本医疗资源，只是目前普及不够，太多国人还不知道。请问导师，应该用什么样的方式将其推广给更多群众？

答疑导师：霍虹屹（投资人、企业战略管理专家、国家级创新创业导师、努曼陀罗管理咨询董事长、世界青年发展论坛青年代表、联合国开发计划署亚太青年峰会青年代表、中国创新创业导师十强、受聘中国30余所高校、孵化器、科研院所创新创业导师、为200余家大中小企业提供战略咨询）

白玛你好！我是霍虹屹。虽然国家层面一直在提倡“体医融合、运动康复”，但要成为行业增长的源动力还需大家一起努力。再好的理念或者政策都必须有源源不断的底层动力才能发挥其最大效用，而白玛的“仟鹿”正是其中的重要组成部分。想要将这个理念推广给更多的人，我们需要制定一个全面而具体的推广方案：

1.确定战略定位与目标受众

为了更好地推广体医融合与运动康复，我们首先需要明确战略定位和目标受众：

目标受众：主要目标受众包括医疗从业者（医生、护士、康复师等）、健康管理机构、学术界、运动爱好者和广大大众。

核心信息传达：要传达的核心信息是,体医融合学科可以有效地将医学、运动和康复相结合，预防疾病、提高生活质量，并节约医疗成本。

推广渠道：可以采取多样化的推广渠道，包括线上和线下渠道，以确保信息传播的广泛性。这包括专业会议、学术讲座、社交媒体、健康推文、以及与合作伙伴的合作等。

2.建立合作与资源整合

与医疗机构合作：与医院、诊所合作，在医疗机构内设立专门的体医融合科室。这将为患者提供更全面的医疗服务，将体医融合的理念贯穿于诊疗全过程。

与学术界合作：与大学、研究机构建立合作关系，共同开展研究和项目，促进学科的创新和发展。我特意关注了一下，你所在的丽江市有一所高校：丽江师范高等专科学校的体育与健康学院就开设了“健身指导与管理”“体育保健与康复”等和“体医融合、运动康复”紧密相关的特色专业。借助高校的师生智库支持，开展校企合作、产学研协同创新一定会对你有很大的帮助。并且，你与高校老师通过在学术期刊上共同发表论文，也可以增强个人的学术声誉等方面的背书，有助于事业的可持续发展。

资源整合：整合医学体育专家、康复治疗师、运动科学研究员等专业人才，组建跨领域的专业团队，提供多层次的服务。

3.教育与宣传

在线教育平台：借助一些第三方的在线教育平台，提供关于体医融合与运动康复的免费和付费课程。将有助于吸引医护人员、健康管理师等专业人士参与学习。

知识普及：定期发布科普文章（公众号）、短视频（抖音、快手、视频号），以生动的方式介绍体医融合的概念和优势，从而吸引更多人的关注和学习兴趣。

4.活动与体验

专业研讨会：定期组织专业研讨会和学术讲座，邀请国内外专家分享研究成果和应用案例。这将促进学科交流，激发医护人员和学术界的兴趣。

健康嘉年华：举办面向大众的健康嘉年华活动，结合互动体验、健康讲座等，将体医融合的理念传达给更多人。

5.社交媒体与口碑传播

社交媒体策略：通过各大社交媒体平台，发布精心设计的内容，包括案例分享、专业知识解读和用户见证。与用户互动，建立社群。

口碑传播：通过满意度调查和用户反馈，打造积极的口碑。用户的成功康复案例将成为有力的宣传资产。

6.实时数据分析与调整

数据分析：利用数据分析工具，跟踪推广活动的效果，包括受众参与度、课程销售情况等。根据数据结果，及时调整推广策略。

持续优化：根据数据分析的结果，及时优化推广策略和活动安排，确保推广效果的最大化。

以上建议希望对你有所帮助。

政策小贴士

01

什么是创业吸纳就业补贴？

享受“贷免扶补”创业小额贷款扶持起持续经营１年以上的创业人员，稳定吸纳就业3-5人(含5人)的给予3000元补贴；稳定吸纳就业6人以上(含6人)的给予5000元补贴。

02

如何申请创业吸纳就业补贴？

承办单位受理创业人员提交的一次性创业补贴申请书、本人身份证、营业执照、聘用人员劳动合同后，于每季度终了后10个工作日内将申请材料交县级公共就业服务机构审核，经县级人力资源社会保障部门批准后，符合条件的予以5个工作日公示，公示无异议后，按照规定将补贴资金拨付申请人。