“花草不言，下自成蹊”，扬州言蹊花卉有限公司负责人彭路清，一个85后湖南妹子，“弃医从农”后，从开花店到打造鲜花农场，靠着一步步踏实的足迹做到种花年产值千万元。

彭路清

近日，彭路清接受《中国花卉报》记者采访，她说自己不擅长与人打交道，只专注把事情做到最好。

“我要当一名园丁” 

彭路清出生于湖南常德，小时候，她最喜欢待在爷爷奶奶乡下的老家，那里物种丰富，大山里很常见兰花、野百合等，大自然的熏陶让彭路清打小就爱上了花草植物。

上小学后，彭路清知道了“园丁”这个职业，以后每每有人问及她“长大后要做什么”时，她总是会说“我要做一名园丁”。这并不是简单说说，上小学的彭路清就学会了逛花市，把积攒的零花钱用来买花种花。

然现实不遂人愿，普通家庭出身的她，在报考大学专业时，在亲朋期盼的眼光里选取了就业前景更好的医学类专业，她学了高级护理专业，毕业后供职于湖南中医药大学第一附属医院儿科，这是一份收入优渥、令人羡慕的职业。

但是彭路清没有忘记心中所爱，她常向一位曾经学过植物学并很懂植物的叔叔请教，利用业余时间学习，掌握了如何分辨不同科属的植物。

爱得越久情就越深，彭路清越来越觉得自己应该与花草为伍，于是不顾家人反对辞去稳定工作，投身花卉行业。“身边亲朋对我的决定其实并不意外，因为他们都知道我热爱花草。” 彭路清说。

“你知道‘小花农场’吗？”

决定创业后，彭路清把创业地点选在邻近她先生老家的扬州。2012年，她创办格格花艺，定位高端人群，选址扬州市中心繁华路段。“当时野兽派鲜花在国内刚创立不久，扬州没有‘野兽派’，我们就定位做适合扬州人的‘野兽派’。” 彭路清说。

格格花艺很快在扬州声名鹊起，彭路清也获得诸多奖项：2015年获中国青年花艺大赛优胜奖，2017获凯利美国际花艺大赛中国区冠军、亚洲区亚军等。

但正是在花店发展势头良好、一切顺风顺水之时，彭路清却对自己有了更深刻的反思，她觉得自己的性格优势不在经营花店，因为经营花店需要很擅长打造个人IP、和人打交道，而她安静、沉稳、爱动脑……更适合从事研发类工作。

2017年，彭路清把花店交给员工打理，自己创办了言蹊鲜花农场，开辟新的战场。起初三年，她在扬州沙头基地试种了3000多个切花品种，从中筛选适合本地种植的切花。

言蹊鲜花农场丰富的切花产品

在鲜花种植这个新赛道上如何找到自己的定位，当记者问及彭路清时，她说：“你知道‘小花农场’吗？”

“小花农场”是美国一家有名的网红鲜花农场，种植珍稀独特的季节性花卉品类，并经营珍稀花卉种子，传播花卉园艺知识。

和“小花农场”类似，彭路清定位种植比较珍稀独特的高端鲜切花品类，如香豌豆、大丽花、马蹄莲、欧洲鸢尾、木绣球、洋水仙、大花飞燕草、意大利洋牡丹等。“国内市场上需要的80%到90%的小众切花品种，在我们这里都能找到，比如比较稀有的唐松草、贝母等，我们是国内第一家种植意大利洋牡丹的。” 彭路清说。

切花香豌豆

切花宫灯百合

切花马蹄莲

切花大花葱

2020年，彭路清扩大生产规模，将基地迁往扬州头桥镇福成村，紧挨长江。“这里交通便利，土地政策也很好，村里的领导班子年轻有活力，给了我们很大支持。” 彭路清说。

言蹊鲜花农场目前基地总面积400多亩，其中连栋温室面积170多亩，露天种植200多亩，花园中心40多亩。得益于优良的温室设施条件，言蹊鲜花农场生产的鲜切花不仅品类独特且丰富，而且品质高，供货稳定，这是他们赢得市场的保证。

扬州头桥镇言蹊鲜花农场俯瞰场景

言蹊花园中心在今年4月新开业，彭路清尝试增加了农业休闲项目、农场花艺课、花园BBQ、户外Party定制、阳光房生日宴、团建活动等新项目新内容，言蹊鲜花农场已经发展成为集种苗繁育、生产、销售、物流、休闲、农旅为一体的花卉产业社区。

“现在年轻人留在农村的比较少，我们基地有不少年轻人，这些新模式能让他们通过工作获取更丰富的人生体验，吸引他们留下来，从这点来说就很值得尝试。”彭路清说。

言蹊花园中心

“接下来重点在修炼内功”

无论从规模还是产值来说，目前，言蹊花卉已经是华中地区排名前列的知名花企。对于未来要如何发展， 彭路清说：“还没有太过长远的打算，我们目前的团队还不够成熟，所以接下来需要进行内部优化，修炼好内功才能赢战未来。”

目前基地年产值1000多万元，在彭路清看来，虽然业绩不错，但是还有更多的发挥潜能。“按目前体量来看，我认为如果把内部项目优化且运营得当，年产值可以做到2000万元到3000万元。” 彭路清说。

温室大棚里的马蹄莲切花

“企业+合作社+农户”的合作模式是言蹊花卉的发展方向，目前公司已经和驻地村合作社以及周边农户达成合作意向，未来几年内，言蹊花卉计划发展30到50个合作农户，一起种花致富。

言蹊花卉的企业文化是“有一分耕耘，就有一分收获”，企业愿景是“让扬州的鲜切花走向全世界”，目前，言蹊花卉的鲜切花在国内市场供不应求，但还未涉足出口业务。“扬州的地理位置有利于出口，待我们产能上来后，未来会尝试把鲜切花出口到日本、韩国以及东南亚等地，让扬州的鲜切花真正实现走向全世界。” 彭路清说。

（图片来源：彭路清）