今年以来，佳木斯市汤原县共签约项目25个，总签约额达57.95亿元，其中亿元以上项目12个。截至10月份，项目开工率96%。招商引资工作实现历史性突破……汤原，一个坐落在三江平原西部边缘的县城，不显山不露水，却用招商引资这把“密钥”，打开了高质量发展的大门。

汤原乳业，又“支棱”起来了

单从黑龙江谱华威乳业集团有限公司（以下简称谱华威乳业）的厂房外表看，这家乳企并没有什么特别之处。但在过去的四年间，该公司硬是在内卷严重的乳业市场里杀出一条路，也带动几经浮沉的汤原乳业涅槃重生。

谱华威产品展厅

“公司与圣元营养国际合作，2018年7月开工建设，一年后建成投产。投产当年就进入规模以上企业。”在谱华威乳业行政人事部负责人渊丽婷看来，公司从成立之初，就自带高成长企业的属性。

在巨头林立、竞争激烈的乳品市场，如何能分得一碗羹？谱华威有一套“独门秘笈”。

目前，谱华威在汤原、北京和青岛均设有研发基地。“除了常规的干法乳品外，我们还研发了适合藏区人口味的奶粉，在西藏非常畅销。公司还通过了哈拉认证，把产品卖到中东和东南亚等地。”谱华威乳业设备经理兼项目经理王健说，公司从去年年底拓展国外市场，“目前来看效果还是比较好的，出口额占了总销售额的13%至20%。今年已接待三批外商，还有一位伊拉克客商近期将来汤原实地考察。”

谱华威二期已进入设备调试阶段

“这里的奶粉口味很好，非常适合中东人的口感。”正在谱华威乳业考察的叙利亚外商Joni Talli告诉记者，截至目前他已为谱华威带来了15个国家的订单，包括非洲、东南亚和中亚的部分国家和地区。

叙利亚外商Joni Talli

“我们一期是全自动干法生产线，日产量为60多吨，目前是满产状态。”王健有20多年的乳品企业管理经验。他说，乳企想走长远，只靠干法走路是不行的。为了提高市场竞争力，公司正扩建乳品加工厂，二期已进入设备调试阶段，采用湿法工艺，“就是把鲜奶变成奶粉”；三期即将动工，用发酵工艺把奶粉的有效成分提取出来，做成功能性产品，主要定位特殊人群。

“让我们与乳业大亨直面竞争是不现实的。我们用不对称发展的战略，走差异化发展的道路，在开拓国际市场的同时，对产品加大研发，提高产品的附加值。”王健说，公司正从生产型企业转型为研发型企业和深加工型企业，未来产品将逐步向黄油、奶油、奶酪、蛋白粉、蛋白饮品等高端产品发展。

“汤原乳业，又开始‘支棱’起来了。”陪同记者采访的汤原县奶业发展办公室主任杨亚智感慨道。

招来龙头企业 串起一条产业

9月23日下午，记者一行来到汤原鹤立镇国营种畜场旧址，如今这里是谱华威乳业万头牧场的所在地，一排排标准化牛舍科技感满满。

“牧场是东北农大的专家岳奎忠教授全程帮我们设计建造的。目前已有2000头优质奶牛入驻，预计年底能达到6000至10000头，到2026年奶牛能达到3万头。”杨亚智走过全国多家标准化奶牛场，他说，谱华威牧场无论从体量上还是建设标准堪称国内一流。

一头头体型健硕的奶牛

乳制品产业链条长，贯穿种植、养殖、加工、销售和消费等多个环节，辐射连带多个供给侧产业，是实现农民增收、发展县域经济的重点产业之一。

汤原是传统农业县，土壤肥沃，有丰富的秸秆资源且地势狭长，处在北纬47°黄金奶源带上，发展乳业可谓“老天爷赏饭吃”。

杨亚智提到，汤原从2003年发展乳业，有大厂曾在此建立生产基地，但企业产品单一、附加值低，渐渐退出历史舞台。另外，此前县里没有规模化的牧场、奶民小规模散养，抗风险能力弱。“汤原乳业走过的弯路证明，发展乳业必须要走产业化发展之路。”

谱华威万头牧场

2018年，在汤原县委、县政府的牵线搭桥下，在北京从事外贸工作的肖东梅回到家乡汤原，投资成立谱华威乳业。肖东梅是汤原人，从事外贸行业20年，对乳业国际市场和产品定位有精准的研判。

在汤原投资的这几年，肖东梅幸福感爆棚。“建厂初期缺电，政府给解决用电的问题。投产后缺研发人员，政府送来驻企服务专员。投资差钱儿，政府申请国债，用真金白银帮扶。县里还成立奶业推进专班，由县政协主席马广胜担任主任。”

去年，汤原县围绕谱华威乳业配套建设闭环产业链条，引导和支持区域内乳企实现奶乳一体化运营。在县政府的支持下，谱华威在原有乳制品加工厂的地点内扩建乳品加工厂及万头奶牛养殖牧场基地建设项目。

谱华威乳业计划在汤原逐步打造集牧草种植、奶牛养殖、乳品加工、产品销售于一体的产业链。“我们在汤原所有的项目全部投产后，预计2026年达产达效后年产值达35亿元。”肖东梅满怀信心地说。

“我县围绕产业链招商，引进一个龙头企业，撬动一个产业，形成产业集群。”汤原县副县长苏民厚说，今年全县招商引资工作多点开花。谱华威乳业为汤原奶乳一体化产业集群的建设奠定了良好的基础。

振华机械生产车间

江西雪鸭丫服装集团是国内知名羽绒服生产企业。该公司经过多番调研考察，今年一年就在汤原落户两个项目，带动汤原鹅产业链腾飞。

汤原农机产业园区由振华机械“一枝独秀”发展为五家企业“多花齐放”的良好态势，现代农业机械制造产业集群初步形成。

总投资14.07亿元的胜利粮食仓储物流园项目正如火如荼地建设中。项目建成后，将为推动农产品深加工产业集群的形成起到积极的助推作用。

“全产业链➕”思维招商 打造百万级产业集群

“我在汤原就抓两件事，招商和民生。”汤原县委副书记、县长杨宏志看来，招商引资是高质量发展的“强引擎”，更是县域经济后发逆袭的“超车道”,“抓招商就是抓未来”。

杨宏志爱用数字说话。他说，昆山市居全国百强县首位，2021年昆山GDP总量为4748亿元，相当于哈尔滨GDP总量的88.7%、是汤原的70倍。“昆山之所以能够高速发展，我认为制胜法宝是解放思想、招商引资成效显著。”

汤原现代农业机械制造产业集群初步形成

在汤原，招商引资是被“置顶”的工作：大会小会谈招商，一切工作服务招商、党员干部全员招商。

招商工作首先要解决 “招什么”的问题。汤原县用“全产业链➕”思维和系统化思维，构筑顶层设计，立足资源优势，加强产业研究，提出重点打造“奶乳一体、现代机械制造、农产品深加工、现代畜牧、清洁能源”五大产业，通过绘制招商图谱，进行链式招商，不断激发招商引资的“乘法效应”。

“缺啥，引啥。啥弱，引啥。”汤原县把围绕产业链条补缺和延伸作为招商引资工作的基本思路，找准目标企业，精准招商。

正所谓“多大的领导招多大的商、用多大的力度招多大商。”解决好“谁去招”，也是招商引资工作的“加分项”。

汤原县营商环境建设监督局局长孙洪娟曾跟随县领导去外地进行“特种兵式”招商：“出差五天，一天一个省。起最早的床、坐最晚的车。县领导上火时满嘴起泡。”

在汤原，全员招商的氛围浓厚。县城管局的一名干部在抖音上看到外地有一家叫萤火科技的企业，生产智能喷药机，恰恰可以成为县里打造现代机械制造产业链上的一环，于是把这条消息转发给杨宏志。杨宏志出差在外，半夜回到汤原，第二天早晨六点多驱车数百里赶到企业考察。目前，萤火科技在汤原的项目已投产运营。

振华机械产品远销国内多个粮食主产区

以商招商，更具说服力。振华机械是汤原县现代机械制造产业链的“链长”企业，公司总经理宫照旭也是县里的一名编外招商“特种兵”。他常在招商会上现身说法，为县农机产业园争取更多的上下游企业入驻。

汤原通过招商引资工作，不断扩大“朋友圈”。如今，山水汤原成为投资热土。在9月7日召开的汤原县招商引资座谈会上，杨宏志向记者介绍了汤原打造百万级产业集群的发展蓝图，让在座的领导干部们为之振奋、坚定了在汤原发展的信念。

回到家，汤原县委宣传部副部长李楠的心情久久不能平静。他对妻子说：“媳妇，咱哪也别去了，在汤原就挺好。”

相信，凭借汤原县领导一张蓝图绘到底的决心，凭借全县干部咬定青山不放松的干劲，这片让人眷恋的土地，会成为一座充满活力与梦想的希望之城。

记者：丁燕 毛晓星 崔立东；摄影：丁燕；视频：丁燕

来源：龙头新闻