长风破浪，未来可期。

“2023园林产业高质量发展峰会暨园林产业资源对接交流会”近日在北京温都水城举行，来自全国各地的200多位园林花木从业者共聚一堂，探讨园林企业如何破局，为行业发展提供新思路。

圆桌会议

会议现场

园林公司转型之路该怎么走？

园林企业为了生存发展，业务体系开始从单一型加速向多元化过渡，部分企业积极寻找新的赛道和增长点，业务结构不断迭代升级。“林园+环境”“生态+商业+文旅”、农牧、新能源、芯片等都已成为园林企业的转型方向。

天津泰达绿化科技集团正在探索“生态环境+林下经济”的转型方向。据公司副总经理曾威介绍，泰达绿化集团拥有8家子公司，涵盖了科技研发到项目咨询、前期规划设计到后期施工，以及养护、运营等产业链条上的所有环节。近几年，公司通过全产业链运营，开启了后期运营和林下经济、乡村振兴板块的转型。

2022年8月，泰达绿化集团投资的天津城乡投资开发公司，与内蒙古锡林郭勒盟太仆寺旗政府签署了一个乡村振兴协议，通过科技振兴和生态振兴来实现“生态+乡村”振兴的理念。

太仆寺旗每年只有两个月的植物种植期，且是盐碱地，气候也比较恶劣。之前的撂荒地或低产田，经过一年的改造和土壤修复，目前已经实现了中药、马铃薯等植物的高产种植。

“以该项目为突破口，目前内蒙古多地政府前来寻求合作。”曾威说，除了生态修复，林下经济也是很重要的一个切入点，通过抓住产业链前端的良种繁育和后端的农产品深度开发、品牌营销，可以高效实现乡村单亩产值的大幅增长，助力乡村振兴。

园学（北京）教育科技有限公司董事长张雷认为，在政府支持性政策的推动下，生态修复行业也呈现出可持续发展势态，部分园林绿化公司可将业务进一步扩展至这块新兴市场。

“行业分化越来越细，专业的人干专业的事，小公司可以通过差异化获得竞争优势，也能很好地融入大公司的业务链条中。尤其是工程施工领域，这样一来，规模化公司可以有效降低成本、把控品质、提升利润，不过前提是要做好顶层设计、制度流程和利益分配机制。”张雷说，小公司不用负重前行，各安其位，协同发展。

景观设计如何“以小博大”

花卉景观在整个园林景观中所占体量很小，只有5%左右，但却是非常重要的5%，因为它跟人的距离最近，关于爱和美好的故事都将在这里发生。

北京市首发天人生态景观有限公司技术总监周肖红认为，人与景观的链接，其实就是一种情感上的诉求，能让人停下来的景观就是好景观。

在她分享的“让人感动的瞬间”照片里，斜坡草坪上翻滚的小朋友，被撸秃了的马，经常被挪动位置的模型小动物……有人停留的地方，便是最动人的设计。

被撸秃了的马

经常被挪动位置的两只鹅

“你和我的边界消失，我们才能产生情感的链接，然后我们之间才有关系。”周肖红说，这句话非常动人，边界的消失很重要，作为设计师最糟糕的是停留在上帝视角，设计出用无人机才能看到的美。

清华同衡规划设计院生态景观所所长邵丹锦提出的现代新景观理论中，也充分体现了满足人的需求的重要性。她认为，现代新景观是在传统现代景观的基础上发展起来的，应该更符合现代人的需求和社会要求。其设计范围要以户外生存环境规划设计为主体，小到绿地，大到宏观的生态规划，都应该有一个产业链条。

低价中标项目如何应对

在投标过程中，经常看到没有最低，只有更低的中标项目，同时，抢工期也几乎是园林工程施工的常态。因此，工程带“病”移交的情况不可避免，工程企业如何能交上一份满意的“答卷”？

成都金谷环境工程有限公司总经理林青认为，制度流程标准化与企业的匹配、工艺工法标准化与施工的匹配、安全文明施工与企业品牌的匹配、计划运营管理与施工时效的匹配、项目会议与施工的匹配，都非常重要。

比如，在项目管理过程中，经常需要增加人手，就容易造成新人多、老人少的情况。如何让新人快速适应公司管理和流程制度，就需要对全过程管理进行梳理，明确责任部门、责任人、参与人、重点成果输出等，形成基于成本技术和资料的全过程标准化管理，利于快速复制和人员的快速融入。

如何使用有限的资金完成高品质的项目？中海地产北京公司原景观负责人王岩分享了一个案例。北京一个大约5万平方米的项目，施工单位进场时只有200平方米的空间可以施工，其他空间几乎被各种材料和垃圾挤占，没有任何施工条件。中海地产最终以每平方米300多元的成本，实现了行业600多元的效果，且获得了业主和行业的高度认可。

这是如何做到的？“在不影响品质的前提下使用便宜苗木，但在最重要节点处使用高品质的蒙古栎。同时，我们的铺装工艺做得特别好，使得整个环境都显得品质比较高。”王岩说，铺装工艺的好坏对成本影响并不大，但是对效果的影响却是致命的。

施工中还有一个较为内耗的环节就是修改，每个项目几乎都要经历三四遍。北京远洋生态环境有限公司的“三遍推演法”也成为降低成本、缩短工期的利器。

“在甲乙方端口打通的情况下，将甲方设计师、项目负责人、绿化公司负责人进行三次现场种植效果推演，在空间上达成总体的审美趋同后，就不太可能再进行大的调整了。”远洋集团景观工程负责人、远洋生态总工程师曹琳毅说，在很多企业里，甲乙方的景观管理标准是割裂的两个体系，因此，他到远洋集团所做的第一件事就是把甲方端景观管理标准与乙方端统一为一个标准，大大减少了内耗。

上海园林集团更是走在了成本控制的前端，该公司于2020年年底专门成立了上海上园苗木有限公司，整合集团旗下苗木产销业务，用于控制各项材料成本，这也预示着园林行业对材料成本的控制上升到了一个新高度。

对接交流会现场

（本文图片由张雷、曾威提供）