8月23日上午9点，成都市众屹实业有限公司总经理蔡沁耘等几个人早早来到了位于吉隆坡的马来西亚对外贸易发展局。作为专注农产品、生产的贸易企业，这次企业要选购当地的生鲜水果，希望对接到稳定的货源。“想了解的有很多，必须早点过来。”

相对比以往的产业推介，这次马来西亚供货商对接会突出“一对一”。众屹是成都企业代表团的一个缩影，基于前期和马来西亚对外贸易发展局对企业需求的充分沟通，匹配精准的十多家马来西亚企业对于成都企业颇感兴趣，小小的会议室里，机会在“你来我往”的交流中不断被发掘。

寻合作——

做优质商品进口，在成都升级消费者体验

在成都政企代表团和马来西亚对外贸易发展局的座谈中，提到这样一组数据时：成都作为超大城市，2022年常住人口突破2100万人，辐射西部3.5亿人口的广阔市场腹地，链接亚欧大市场；消费市场繁荣发达，2022年成都实现社会消费品零售总额9096.5亿元；今年前6月，成都与马来西亚进出口150.5亿元……

成都和马来西亚日益紧密的合作，也真实反映了当下南向市场之于成都的巨大市场潜力。作为成都的“老熟人”，马亚西亚贸易局中国、东北亚处处长安妮表示，马来西亚地处东南亚核心经商战略位置，在“一带一路”倡议的引领下，成都与马来西亚的合作必将在更多领域进一步加深，“尤其，在进出口贸易的很多行业领域和成都企业都有巨大的合作空间和机会。”

瞄准双方合作的巨大空间，企业家纷纷主动抛出合作愿景。

四川海景鲜悦贸易有限公司总经理李茂操，匹配到了想要的海鲜货源。“成都对于进口海鲜的消费市场是有的，不论是针对巨大的餐饮市场，亦或是进口海鲜的市场批发。如今面向东南亚的进出口贸易链是畅通的，要把控品质，还是要比比看，再就具体的物流运输、采购方式等进行更深入的探讨。通过这样高效精准的对接方式，不难找到‘志同道合’的合作伙伴。”

约莫三个小时的对接，蔡沁耘发现了“意向”的企业。他们不管是从持续稳定的货源供应还是需要的贴牌生产，都比较符合众屹的要求，当天中午吃饭期间，供货商就带来了产品凤梨让大家一试口感，而蔡沁耘也觉得颇有收获。“这样的企业，后续则可以深入进行接触。”

找机遇——

既要做好自我产品推荐，也要当个有心人留意“机会”

对接的目的不仅在于进口，还有不少企业则期待推动优质的商品“走出去”，比如近年来正在开拓东盟市场的四川省新立新进出口有限责任公司的副总经理张健，从出发第一站开始，她一直在找关于“丝绸”产品的合作机遇。在当天的对接中，她仔细地和每一家马来西亚企业交流当地市场的情况，也探讨和寻找每一个有可能合作的机遇。

细聊之下，记者发现不少企业代表有备而来。张健就在包里揣着要推介的商品“双宫绸”。

“尽管并没有遇到特别契合的企业，不过也偶然在食品类遇到了不错的选择。”张健在和这家企业沟通中有了敏锐的判断——他们的产品在成都也许会有不错的消费市场，第一时间便拨通了老板的电话，短暂地交流之后，和企业也互留了联系方式等。张健笑着说道，“我的判断没错，老板对这家企业颇有兴趣。”事实上，她也有意外收获，就是有企业大方表示，会在推介会带做服装的朋友给她认识。

在当天马来西亚对外贸易发展局的对接会议室，这样热烈的对接场景并不鲜见。

“今天在场的不少企业抑或是产品和我们比较匹配，大家能够在千里之外以这样的方式聚到一起很难得，相信也能碰撞出更多火花。”有企业代表现场说道。“区位优势和物流通道，这些都是我们作为水果出口贸易企业很关注的考量因素。”马来西亚顶好水果有限公司的叶诗媚在接受记者采访时称，公司希望能和成都的企业达成合作，最终通过成都为中心进行水果分发，利用川渝地区巨大的消费市场，在带动成都水果消费的同时，也能为顶好水果带来更大的贸易量。

成都日报锦观新闻 记者 孟浩 责任编辑 何齐铁 实习编辑 王淇 供图 本报资料图