一年四季在外奔波，行在远方，心系家乡。这是涟水经济开发区党工委副书记沈超的真实写照。寻找信息、对接企业、洽谈落地……作为一线招商员，他常年奔走在项目招引的路上。忙碌的身影背后，是一个个项目的拔地而起，是家乡发展挺起的坚实“脊梁”。

2006年初，沈超来到招商岗位，这位招商“老黄牛”，却有着猎豹一般的速度。2022年9月20日，在县领导带领下，沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好项目，双方领导相谈甚欢，畅聊至深夜12点半。“趁热打铁，事倍功半。”沈超抓住有利时机，第二天一早便安排进行商务条款谈判。12个小时，洽谈紧锣密鼓，投资细节基本敲定。2022年10月8日正式签约，2022年11月28日正式开工，捷泰新能源项目创造了涟水县重特大项目21天签约、51天开工的最快速度。“比对手快一点，胜算就多一分。”沈超说，高质量项目尤其是重特大项目关注度高，投资信息会被多个地方捕获，“窗口期”转瞬即逝，必须争分夺秒，以快取胜。

沈超招商引资，赛速度也拼温度。2021年12月，巨石团队来涟水考察后，对当地营商环境很是认可，但董事长张毓强却临时提出“零碳工厂”新课题。这不仅是对企业的高要求，更是对当地要素保障的新挑战。作为服务专班成员，沈超放弃休假，陪同巨石团队多次修改完善实施方案，针对巨石提出的16个方面投资政策和要素保障诉求，第一时间解决，第一时间上报，确保问题“不过夜”。“你们在工作中，细节做得非常好，很用心。选涟水没有错！”对服务专班的温情服务，巨石集团董事长张毓强给与高度评价。

如今，沈超将更多精力放在体制创新、团队培养上。一方面，探索实施“党工委（管委会）+公司”运营模式，深化招商体制机制改革，全力提升产业化、专业化招商水平。另一方面，重构招商和服务体系，加大招商培训力度，从思维理念、产业研究、招商谋划等方面，全方位提升招商人员能力。“以前是‘单兵作战’，现在是‘体系作战’，必须培养一批懂产业、懂经济、懂政策、懂企业、懂营销的招商引资团队，才能给地方持续带来好项目。”

 “每年200多天在路上，每接触100名客商，只能落地三五个。”回顾17载招商路，沈超说，过程很苦，因为成功率低，满怀期望常常失望收场，结果很甜，因为地方与企业的每一次成功牵手，都是“金玉良缘”，孕育着发展的希望。

通讯员：陈兆燕

融媒体记者：王舒