国庆中秋双节，对于南京城东麒麟楼盘仁恒云谷世纪的销售经理朱紫薇来说，是一个幸福而又烦恼的日子——幸福的是络绎不绝的看房人中，有不少客户的购房意向相当明确，就等着开盘了；烦恼的是，“黄金周”里自己每天都要到售楼处里忙接待，少了许多陪伴家人的时间。好在朱紫薇自己看得很开，“楼市新政后，大家的买房热情被重新点燃，置业顾问理所当然要冲在最前线，为市场恢复活力添砖加瓦！”

看了一次房，改善客认定“首开必买”

扬子晚报/紫牛新闻记者10月1日上午9点来到售楼处时，放置沙盘的展厅里已经围了七八位看房人，他们有的在研究楼幢的户型分布，有的在沙盘对面的区位图上分析板块的交通配置和区域内产业的分布，而朱紫薇正在为一家三口来自南京城东的买房人介绍即将开盘的房源情况。

“我们住在南理工附近，开车过来15分钟左右，家里的‘老破小’该换换了”，带着妻子和正在上大学的儿子来看房的任先生笑着对记者说。站在一旁的朱紫薇接话道，“他们才不是‘老破小’，180平方米的房子，应该叫‘老破’但是‘不小’”。任先生告诉记者，他们家确实不是因为不够住才想要换房，而是想给居住环境升个级，在南理工附近也看过几次房，一是可选的新房产品不多，二是价格也比较高，距离也不算近。“我开车过来只要15分钟，房价却便宜了2万左右，换房的话，可选的余地就比较大了”，任先生表示，他听说这次首开的户型有99平方米、125平方米和143平方米，他直接“瞄准”最大的户型，而且“首开必买”。

“为何首次开盘就一定要下手呢？”面对记者的疑问，任先生解释说，他几年前关注过云谷世纪同一个区域内的另一家楼盘，从2020年首开到2021年售罄，总共开了四次盘，他一次也没落过，全都报了名。“结果只有首开的时候中签率最高，我也入围进场参与了选房，后面三次的选房号全都在千名开外，连进场的资格都没有”，任先生说，他自己是普通买家，不像人才买家和无房户有优先选房的优待，因此首开的机会一定要把握住。

刚需买家认准优惠，“这拨红利别错过”

陪着任先生一家参观完样板间后，时间已近中午11点，朱紫薇的手机再度响起，原来是提前预约的衡先生带着女友来看房了。他俩属于纯刚需买家，购房目标非常明确，认准了最小99平方米的房型，今天（10月1日）是特地来看样板间的。

“专门选择人少的中午来看房，没想到还是熙熙攘攘的”，衡先生是南京本地人，在省农科院上班，女朋友目前就职于圣和药业，两人的单位距离楼盘都很近，因此在这里买房成了首选。衡先生说，其实他和女朋友也看过周边的几个二手房项目，房价在22000元-28000元/㎡左右，跟他俩现在租住的小区相比，都属于10年以上的楼盘，人员混杂，环境较差，两人都没看上。

朱紫薇给他们算了笔账，虽然开盘价格还没最终确定，不过99平方米的房型总价在300多万，这次楼市新政首付比例降了之后，首套房只要2成首付，也就是60多万，剩下的用公积金和商业的组合贷款，利率也基本降到了史上最低，每月扣除掉公积金逐月还贷的部分，生活压力并不大，更不会影响两人的生活品质。

“关键还有补贴，这是促使我们决定出手的‘神助攻’”，衡先生补充说，按照江宁区的楼市新政策，新购房会有1%的房补，相当于3万多元的优惠，这在以往是不敢想的。“这次新政组合拳是楼市进入低谷后政府出台的首拨政策，一定不能错过，一旦市场红起来，肯定会陆续收回优惠的”，衡先生说。

入行8年最大一拨红利，楼市新政诚意满满

朱紫薇告诉记者，在上周六公开售楼处的当天，他们已经接待了300多组客户，当晚录入系统数据后已过深夜12点，而在中秋国庆黄金周的前三天，看房人依然络绎不绝。

“这次政策‘大礼包’是我入行8年来最大的一拨，楼市新政可谓是诚意满满。”朱紫薇对记者说，无论是改善客还是刚需买家，都能在新政中收获额外的优惠，这在以往楼市调控中并不多见。首先是政府给出了额外1%的购房补贴，对于许多持续观望中的买房人来说，这或许就是刺激他们出手的“临门一脚”助攻，尤其是补助范围限定在南京楼市的非热门板块，以局部带动整体市场回升的态度可见一斑。

其次，包括江宁在内的多个区域还推出了“以旧换新”的优惠举措，卖掉旧房子、购买新房子，根据区域不同还可以再获得0.5%-1%的补贴，叠加1%的购房补贴，有人能拿到近10万元真金白银的补助款，这对于人们买房卖房意愿的提升助益极大，“有的买家历经过去房地产市场的起起落落，眼见当下楼市新政的‘稳准狠’，决定立即出手不再犹豫了”。

扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，不仅是在城东麒麟板块，这个国庆黄金周里南京各个片区、各类房源的供应充足，既有面向新市民、青年人的中低价位、中小户型刚需商品房，也有面向改善群体多样化需求的高品质房源。据“宜居南京”消息，节日期间全市近100个新建商品住房项目可有效满足各类刚需和改善性住房消费需求。同时，各售楼处也将推出精彩纷呈的节日优惠活动，如抽奖、砸金蛋、中秋节礼等等，进一步降低购房成本，支持刚性和改善性住房需求的加速释放。购房者还可以在南京房产微政务“房帮宁”的“换新购”平台上，了解在售新建商品住房项目房源、优惠方案及操作流程等信息，目前上线项目共计73个，可以满足居民的住房置换需求，让购房人切实减负担、得实惠。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马祚波

编辑：秦小奕