近年来，一批高学历、懂经营、会管理、懂技术的“80后”“90后”新农人纷纷响应国家乡村振兴战略号召，从城市回归农村，用青春汗水和超越传统农业的眼光智慧“播种”着新理想，找到了属于自己的诗和远方，成为岷县全面推动乡村振兴、加快农业农村现代化的崭新力量。

谈小军就是其中新加入的一位。2020年底在外工作几年的他回乡过年，帮助家里卖药材时发现，线上销售价格要比线下销售高出许多，而且岷县药材的销售商家大部分都是外地人，那一刻，他萌生了建立网络销售平台，把岷县药材卖得更好的念头。

岷县颐合汇农电子商务有限公司负责人 谈小军： 做的第一个平台就是拼多多，抖音的话是从2022年年底做的，现在做了差不多三到四个月左右的样子，粉丝的话是14万多。

说起最初创业的事，谈小军说，就是年轻，憋着一股气硬是干了下来。

岷县颐合汇农电子商务有限公司负责人 谈小军：刚开始做的时候自己就是个小白，什么都不懂，大多数都是自己自学，以前做拼多多的话就是从做得好的店铺里面学，看人家怎么做活动，包括做直播，看人家怎么说话术，怎么排品，怎么上品。刚开始直播的时候人气也非常低，就是三四个四五个人那样去播。

播着播着，慢慢总结出经验的谈小军找了个好方法，想要观看直播粉丝多，就不能千篇一律。

岷县颐合汇农电子商务有限公司负责人 谈小军： 我们的直播是人不出镜的直播，就是我们削黄芪的镜头，只出这个镜头，流程其实很简单，就是到点了把黄芪拿来削就行了，直播的话一般是播三四个小时下播。

这种别具一格的直播，没有主播的吵吵嚷嚷，反而引起了线上观众的注意力，流量一下子上去了。现在谈小军的直播间人气火爆，直播一晚观看人数可达六七十万，平均在线人数五六千，每月月销售量一万多单，销售额三十万左右。

公司走向越来越好，谈小军也越来越有信心，谈到以后的发展，他信心十足。

岷县颐合汇农电子商务有限公司负责人 谈小军：给我最深的感触就是很多年轻人过完年就去外地打工了，我希望以后能有这个能力把更多的年轻人能留下来，在我们当地发展。

谈小军告诉记者，未来希望通过自己的努力，把更多岷县农特产品推向更广阔的市场，助力家乡发展。

全媒体记者：董婧懿 徐耀辉 宋天佩