潮新闻 执笔 应磊 王雨红

张信哲衢州演唱会现场 龚晓峰 摄

演唱会，能给城市带来什么？

衢州的答案，是流量——今年3月，薛之谦演唱会连开两场，两天时间，光入场歌迷就有5.6万人，其中85%来自外地，超过旅游黄金周最旺的一天，为当地带来1.24亿元旅游收入，拉动6.9亿元消费，一季度全市游客接待量同比增长19.3%。

高密度的演唱会相继在衢州上演：6月，朴树、李宇春、房东的猫等参演的鹿鸣音乐节；7月，张信哲演唱会；8月，王心凌、郁可唯等参与的“别来无恙”群星演唱会即将登场……

这样的情形放在一线城市，也许并不稀奇，但衢州正在暗中发力，靠大型演唱会的流量密码频频“出圈”。

以演唱会唱响一座城，此路到底通不通？偏居浙西的衢州城，能否因此告别“小透明”？

“小透明”的高光时刻：从来没见过这么多年轻人

在长三角一众城市中，衢州并不显山露水。

改变，起于今年2月——薛之谦巡回演唱会官宣，首站衢州！

小城迎来罕见的“高光时刻”——一时间，网络上关于“衢州市体育中心”的搜索量，达到平时的近23倍。

在新浪微博上，与“薛之谦 衢州”相关的微博话题，两个阅读量过亿，6个超千万。衢州以一种“沸腾”姿态突然“出圈”。

当人们以为这只是一次偶然时，衢州用持续的内容输出“捂”住了这份热量——万人演唱会在这里不断上演，自然而然，能容纳3万余人的衢州体育场成为了当地新地标。

夜色中的衢州体育场 许军 摄

衢州体育场暗藏小城追逐“活力”的心思：建筑坐落在一个起伏的绿地中，巨大的看台结构被隐藏，立面为绿植所覆盖，设计师植入“隐喻”，高大上的建筑物退场，人的尺度得到尊重。

因为人的到来，建筑和城市的“活力”有了互动和呼应。在衢州采访时，一位出租车司机表达了最直观的感觉：“在衢州开出租，我从来没见过这么多年轻人，生意比国庆假期还要好。”

“演唱会持续走热，成为拉动消费的重要引擎。”衢州市文化广电旅游局旅游发展中心主任龚晓峰说，对于衢州这样的城市而言，演唱会消费尤为可贵，粉丝热度蔓延到城市的角落，在不经意间塑造全新的消费场景。

薛之谦演唱会之后，松园菜市场突然火爆，令衢州人感到意外。社交“种草”平台小红书上这么描述松园菜场：“这里是碳水一条街，衢州人的早餐天堂。”如今，这里的早餐不再只属于衢州本地人，外地游客排队是常态。

演唱会带火的衢州小吃

开店20多年，松园搁袋饼铺迎来罕见人流。为了一份本地传统早餐搁袋饼——长方形烤饼中间切开夹一根油条，店门口时不时排起长队，动不动要排一两个小时。“确实是演唱会带来的人气，三月以前每天做300多个饼，现在周末时候要翻一番。”饼铺老板直言。

在衢州采访时，不少人表示一场演唱会类似一场展会，能带来市场主体直接的经济效益。印证了德国经济学家的形容：“一个城市办会展，就相当于一架飞机在这座城市上空撒钞票”。这样的场景，已多次重现。

比如前几年，周杰伦“地表最强2”世界巡回演唱会在绍兴柯桥连开两场，近3万人的体育馆内座无虚席，就连当地酒店也一房难求，两天时间里，仅美团订单数就同比增长255.8%。同时，演唱会之后，当地景区也迎来一大批粉丝游客。

再看今年6月29日至7月2日，周杰伦演唱会在海口连办4场，共吸引15.46万人次观众入场，其中省外观众9.51万人次，占观众总数的61.5%，海口全市4天共实现旅游收入9.76亿元。

小马拉大车，可行吗？

当薛之谦、张信哲等明星不约而同作出相同的选择，很多人忍不住问，为什么是衢州？大型演唱会需承载数万人的衣食住行，衢州这座三四线城市，具备相匹配的运维能力吗？

薛之谦演唱会仿佛是一场实验，这是衢州体育场投用以来承办的第一场演唱会，更是今年全国首场在体育场举办的演唱会。

以保障薛之谦演唱会为契机，今年2月，衢州专门成立重大赛事活动推进办公室，协调公安、消防、气象、文化、交通等多部门的工作。

推进办专职副主任、衢州市体育局副局长支乐和同事们梳理了39项具体的工作清单，“薛之谦演唱会官宣后，光大大小小的协调会，我们就开了二十几次。”支乐说。

对于大型演唱会，衢州格外珍惜和渴望。

比如薛之谦演唱会，联合审批只用了一天；协调开通从高铁和客运站的4条演唱会专线，10条酒店大巴专线，200辆公交接驳车，2500辆小黄车和共享电动车；调配衢州市委党校、衢江区委党校、衢州开放大学等单位，腾挪出680间客房提供给歌迷……

衢州鹿鸣音乐节现场 龚晓峰 摄

当然，对歌手和经纪公司来说，除了城市的保障能力，演唱会选址还要考虑演出规模和粉丝基础等。

这一点，作为四省通衢的衢州也在发力。正是因为在商业资源集聚度、城市人口活跃度、交通枢纽优势等方面都实现了高增长，场馆和各类基础设施建设也愈发完善，才有了举办大型演唱会的硬件支撑。

“最重要的一点，中小城市虽然人口数量比不上大城市，但这并不与演唱会的消费力成正比。”执行过上百场大型演唱会的海宁火风鼎文化传媒有限公司负责人黄晖说，这些城市的大型演唱会其实并不多，当地观众的“饥渴感”反而更强，这样一来，票房就有了保障。

“这两年我们在中小城市执行过不少人气歌手的演唱会，几乎每场都是一票难求，像薛之谦的衢州演唱会还增加了场次。”浙江飙谦文化传媒有限公司王友秋说，火爆背后，可能与越来越多年轻人扎根中小城市有关系，因为他们是演唱会的主力军。

城市IP新打法

大型演唱会下沉到三四线城市，不在本地的粉丝会买账吗？

事实上，为演唱会奔赴一座城，也正在成为当代年轻人的出行新选择。

根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费的主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76%。

一般来说，规模越大、质量越高的演唱会，越能吸引观众，产生更多的消费，也更能提升城市的知名度和形象。某种程度上，大型演唱会是一座城市视野的体现——一种面向年轻化的视野。

王友秋告诉我们，现在跨城购票观演是趋势，而且对粉丝来说，中小城市的成本更友好。据中国演出行业协会对今年一季度的观察，演唱会票务销售新趋势之一，正是跨城购票观演的消费者比例大幅提升，平均跨城观演率超50%。

衢州景区迎来巨大人流 衢州文旅局提供

抓住这个新趋势，衢州开始打造年轻人喜欢的“演唱会之城”新品牌。当地把每一场演唱会当成了城市推介会，演唱会之外，他们还借助明星流量，推广当地特色产品，薛之谦演唱会期间，当地和主办方沟通协调，在演唱会暖场阶段，播放了衢州文旅宣传片；张信哲演唱会期间，体育场运营方珠江文体组织了一场美食街活动，50余家当地美食集中设摊，在视觉、听觉之外，还提供了味蕾消费。

相较于热门城市，三四线城市破圈，需要付出更大的创意和营销成本。今年以来，山东淄博因为烧烤火热，安徽蚌埠被影视剧带火，贵州黔东南因为“村BA”备受关注。三四线城市用独特的方式找到一条属于自己的出圈道路。

大型演唱会在给三四线城市带来经济效益的同时，确实还为当地提升城市知名度和文化品位作出了贡献，让外界看到本地区独特的魅力与风情，对当地产生更强的归属感，也为城市的创意产业培育造就了有利环境。

“互联网时代，大城市往往‘自带流量’，中小城市可以在某些比较擅长的方面，去发挥独特的作用。”在中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、公共管理学院教授马亮看来，主要还是要实现“名”和“实”的统一，在保存好当地特色性文化的同时，加大对外传播，采取一些超高规格的做法，也可以让专业人士来指导城市品牌的塑造，对城市的宣传提质增效。

流量时代，三四线城市的机遇：用另辟蹊径的方式告别“小透明”，或许我们会看到更加多元的精彩。