16年1000次植入,12亿美元销售额!比明星还红的品牌是怎样炼成的


大约120多年前,法国人奥古斯塔·卢米埃尔和路易斯·卢米埃尔兄弟创造出一种能将影像放映在白色幕布上的电影机,影像清晰,可供很多人观看。


卢米埃尔兄弟


同年12月,卢米埃尔兄弟在巴黎卡普辛大街14号大咖啡馆中,正式放映了他们拍摄的影片,其中有《工厂大门》、《火车进站》等,并获得了成功。这一天,标志着电影时代的开始。

早期的电影,大都是现实生活中的场景,如火车进站、工厂放工、街头即景、婴儿的午餐等。当卢米埃尔拍摄这些场景时,他们完全没有意识到竟为电影艺术的发展确立了写实主义的传统。


世界上第一部无声电影《火车进站》


俩兄弟有一位共同的老丈人——弗兰克·克莱尔(Frank Claire),他在里昂经营着一家啤酒厂,也经常在他们制作的电影中出镜。

1896年卢米埃尔兄弟拍摄了《纸牌游戏》,影片中老弗兰克再次登场,为身边的两位老伙计缓缓倒上自家厂生产的啤酒。


电影《纸牌游戏》老弗兰克给朋友倒啤酒


虽然看不见酒瓶上的标签,但是就这样,电影植入品牌的雏形产生了

同一时间,在大洋的另一头,托马斯·爱迪生一边经营着工厂生意,一边进行着电影探索。

在这种情况下,爱迪生第一次使电影植入品牌成为了一种能够创造“双重收益”持续的商业模式——通过影片为其工厂生意上的客户提供宣传,而这些客户则支持爱迪生的拍摄活动,降低电影制作资金。


爱迪生与他的活动电影放映机


此后,电影产业不断发展,20世纪50年代,植入品牌影响增强,开始进入新兴的电视、广播行业,这一时期,美国电影业中的品牌植入产生了一种新的的操作模式,覆盖产品范围越来越大。

1982年好莱坞影片《E.T.》中,有一段富有童话色彩的剧情。主人公埃利奥特为了引导外星人随他走出森林回到家里,在一路上布下糖豆。

电影上映以后,单就票房来说它便成为了美国八十年代最卖座的电影,也使得这款好时Reese's Pieces糖豆销量暴涨66%,成为了品牌植入的明星



一时间,电影植入品牌风头无二,大咖品牌纷纷聚集到好莱坞,万人空巷。



如果说习武之人的最高境界是“手中无剑,心中有剑”,那么电影植入的最高境界就是“随风潜入夜,润物细无声”,日默瓦RIMOWA正是这样的典型。

在曾经已过度拥挤的行业市场中,RIMOWA只是德国一家制造高端旅行箱的小公司,尽管它标志性的以航空为灵感的时尚设计,可以被轻松识别,但在德国以外,没人知道它,而公司市场推广的手段,就是在飞机杂志200多页的位置上放放广告,但如今的RIMOWA已被视为旅行箱制造业的全球权威企业。

2017年,RIMOWA公司被全球最大的奢侈品集团路易威登(LVMH)以7亿美金高价收购,这当中发生了什么?一个有50年历史的小众品牌,是怎么成为行业的金牌标杆的?


答案很简单,跟其背后的娱乐营销公司——PropagandaGEM(P.GEM)休戚相关。

在与RIMOWA合作的第一年,P.GEM着重塑造其主流奢侈品形象,将产品深度植入到罗伯特·德尼罗主演的经典影片《浪人》(1998年)中,这是一部由一大群肌肉男,稀里哗啦打成一片的特种部队宫斗剧。

勾心斗角,打到懵逼为了什么?没错!就是为了这只装有神秘文件的RIMOWA包

这款表面有凹凸坑纹的旅行包,一次又一次的在《浪人》出现。



电影《浪人》


因为片中觊觎它的都是欧洲中情局的秘密组织,也就塑造起箱子国家级的高端、奢侈形象。

同年P.GEM还将RIMOWA植入进了另外3部影片,品牌因此在当年创下900万欧元的销售额,在之后的仅仅4年中,P.GEM又成功地完成了27次植入,使RIMOWA销售额累计增长2500万欧元。

之后,RIMOWA在好莱坞的经典电影里拼命刷脸。

2012年上映的漫威科幻动作电影《复仇者联盟》(The Avengers)中,阿斯加德统治者奥丁的养子——诡计之神洛基(汤姆·希德勒斯顿饰)勾结齐塔瑞人,意图抢夺宇宙魔方,神盾局指挥官尼克·弗瑞(塞缪尔·杰克逊饰)趁慌乱之际,将魔方装进RIMOWA手提箱,不料还是被洛基夺走。



在尼克·弗瑞的组织下,初代Avengers终于集结,并在纽约跟洛基背后的邪恶势力展开了一场大战,洛基战败。电影最后,艾瑞克·塞维格博士提着装有宇宙魔方的RIMOWA手提箱,亲手把魔方交给了雷神。



要知道,宇宙魔方作为漫威电影宇宙(MCU)中的六颗无限宝石之一,拥有强大的空间之力,可以传送大量武器资源到任何地方,RIMOWA箱子的重要性不言而喻。由于保护它的都是充满正义感和战斗力的复联成员,也就凸显了箱子的高贵性。

电影《劫匪》(2010)中,保罗·沃克扮演的约翰是一名意气风发的男子,他与戈登等五人组成了一个银行抢劫团伙,他们始终秉持的是过度奢侈放纵的豪华生活方式,周遭全都是一些好车、美女和永远也花不完的美金,而他们之所以能够得到这一切,完全要归功于他们共同策划并实施的多起风险极高的抢劫案。

抢劫所得和合理的投资令他过着奢华的生活,而用来转移钞票的正是RIMOWA Limbo旅行箱



奢侈放纵的生活、环绕的香车美女,无疑给RIMOWA Limbo旅行箱增添了奢侈、豪华的内在品质。

2011年,派拉蒙影业发行的动作谍战影片《碟中谍4》里,汤姆·克鲁斯饰演的伊森·亨特(Ethan Hunt)是一名杰出探员,他像一匹独来独往的狼,是名副其实的队长。

在小队背上恐怖分子的嫌疑之后,他必须仰赖其他人,这对他来说是一大挑战。在异国的行动总是困难重重,更重要的是亨特自己的队伍里似乎还出现了内鬼,他的其中一个任务便是夺取一个装有引爆核弹的电子设备的RIMOWA旅行箱

令人震惊的是,任务执行过程中,旅行箱历经数百次高空坠落、重击、摔打,却没有丝毫损伤,被其他特工调侃为“摔不坏的日默瓦”。



2017年,在由F·加里·格雷执导、范·迪塞尔主演的《速度与激情8》里,一位神秘女子赛弗劫持了正在度假的多姆(范·迪塞尔饰)的妻儿,以此要挟多姆为自己做事,整个飞车家族卷入信任与背叛的危机。

在一次任务中,赛弗利用汽车的芯片漏洞,不惜黑掉纽约街头一千多辆车,上演了一场“僵尸车”追击大战,目的就是要让多姆抢夺俄罗斯国防部长这只装有核弹密码的RIMOWA手提箱!



俄罗斯国防部长派豪华装甲车队护送它,高智商骇客科技犯罪分子赛弗阴谋策划想要得到它,飞车家族为了它联合起来阻止多姆……

在这些镜头中,RIMOWA可不是背景中的道具,它是“绝对的明星”,是每个角色都在追逐争夺的对象。



除此之外,P.GEM还曾为RIMOWA植入过上百部好莱坞大片和美剧,几乎成为“明星的标配”。可以毫不夸张地说,如果你在电影里看见了明显的行李箱镜头出现,而且是那种带着沟纹凹槽的款式,那一定是RIMOWA。



RIMOWA通过好莱坞电影植入,不仅出色展现了其优越性能,还获得了高端人群的高度评价,被誉为“比明星还红”的旅行箱。



为了让电影完美诠释RIMOWA的产品性能,在每一部电影拍摄初期和中期,P.GEM都会参与进去,判断其是否符合影片剧情。

合作的16年间,从好莱坞大片到热播美剧,P.GEM共帮助RIMOWA完成1000次植入,累计触达观众3450亿人次,为其创造了近7亿美元的媒体价值,累计新增12亿美元销售额,达成捆绑式的营销效果。

作为世界排名第一的国际娱乐营销公司,P.GEM自2016年成为万达传媒另一重要组成部分,成功合作操刀了《X战警:黑凤凰》、《阿丽塔:战斗天使》、《魔兽》、《环太平洋2》、《摩天营救》等多部好莱坞大片的娱乐营销方案。万达传媒也因此成为唯一在中、美两国拥有电影内容公司的中国企业。



未来,通过内容营销、娱乐营销、IP授权等方式,再结合场景和技术,万达传媒将携手P.GEM共同帮助中国品牌走向国际,助力国外品牌落地中国。双方一中一西,珠联璧合,成就了“场景+内容”独特的电影娱乐整合营销模式,将为品牌客户创造具有世界影响力的商业价值,真正做到经久不衰!

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