问：什么是品牌？

答：你牵一头牛走在街上，并不代表你富有，但是如果你把一头牛变成一根皮带系在腰上，那才是最牛的。一条古驰皮带卖到5000元左右，相当于市面上一头黄牛连皮带肉的价格。一条皮带的价格可以等同于一头牛，这就是品牌。

中国服装品牌的快速发展，真正意义上要追溯到1978年改革开放，那时候中国敞开了国门，国外的品牌不断流入中国，中国的品牌也走向了世界。随着国际化进程的加快和着装理念的更新，无论是服装市场经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强。从买廉到买优，从重款式到重质量，zara、优衣库、海澜之家等快时尚品牌的崛起，天猫无品牌不能入驻门槛的设置等，不得不让服装人重新重视了品牌效应。

那么对于专业服装市场来说，品牌距离我们有多远，zara、海澜之家的品牌路子能否复制？不做生产的二批市场，能否做成品牌？带着这一系列疑问，我们找到了来锦荣商贸城13年的湖南妹子肖丽。

1996年，肖丽单枪匹马闯北京，当了十年的北漂，从一无所有到小有成就，十年，让这个小姑娘长成了知性的女老板；2006年，肖丽来到锦荣商贸城，从零售转向服装批发，十三年，她不断蜕变、快速成长，她说，自己是在对的时间遇到了锦荣这个好的品台。

二批怎么做品牌？

第一次采访肖丽，还是在三年之前，那时候的她还是留着一头短短的卷发，身上散发着一种江南女人的温柔典雅，这次采访她，她已经留了及肩的长发，温柔不减，更显精练。三年的时间，她的关键词就是改变，这种改变不仅仅是经营销售上的，还是思想观念上的，因为品牌化发展是服装行业不可逆转的趋势。

2017年7月，肖丽向锦荣电商发展中心提出商标注册的需求，在锦荣工作人员的帮助下，从前期商标名称的选择、报名申请到最终的材料提交，复杂而严谨的审核流程也让她对品牌有了更深一步的了解。通过不断修改提交，2019年4月肖丽注册的品牌“致丽衣笙”终于申报成功，“用尽全力做好服装，让服装能够像音乐一样赏心悦目，这就是致丽衣笙品牌的含义”，肖丽说。

肖丽的“韩秀风”女装店不是地产女装，而是以组货为主的“二批”形态，在锦荣很少有这种店铺去注册品牌。因为不加工不生产，靠组货来做的话，比起地产女装来说，确实是一个不小的困难。但是肖丽说：“品牌已经成为服装行业未来发展的一个趋势，不管是什么经营形态，都需要有一个品牌为自己'正名'。就拿海澜之家来说，它的经营模式就是超市自选，它基本不设计产品，绝大部分都是从全国数百上千家供应商那里赊购来的，供应商负责设计生产，它负责采购和销售，省去了大量的成本，这也是我们经常所说的轻资产重经营的模式。其实我们跟这种模式很像，从全国优质供应商那边选购产品，然后以自己的品牌来销售，不仅统一了形象，也能让我的客户感受到，只要是致丽衣笙牌子的衣服，就是好卖。另外一个层面，自从做致丽衣笙这个牌子，我对每个区域的超市进行单向供货，也就是说一个地区只会给一家超市提供我这个牌子的服装，避免了超市之间的恶意竞争，也避免了客户之间打价格战，所以说，即使没有加工生产，照样可以做品牌。”

其实，做品牌要的无外乎这几点：

首先，品牌是一个名片和敲门砖，如果想要获得长足的发展，就要塑造自己的品牌，拿着这个名片向外界推广自己的产品；

其次，品牌也是实力的体现，产品的好坏关系着品牌的优劣，一个拥有良好口碑的品牌，其产品一定不会差到哪去；

第三，品牌的价值是多方面的，品牌能够提升客户的感知度，忠诚度，在拥有资本价值的同时还能够促进品牌资本的扩张，建立竞争对手进入的有效屏障。

品牌的有形价值是资本，无形价值是传承

从2017年开始注册品牌开始，肖丽就对品牌这个概念不断的深挖研究，她说：“做服装也二十多年了，一直都是在为别人做嫁衣，我希望能拥有自己的东西，老了以后回想起来，自己也做成了一件比较骄傲的事情。在注册致丽衣笙这个品牌的时候，我就是想给自己、给客户一个交代，因为我跟客户的关系已经不仅限于朋友，而是亲人。很多外地的老客户来郑州，即使不来进货，也会到我店里坐坐，来到这里就跟来到家一样。他们也非常支持我做品牌，经过这三年的时间，我的客户都知道致丽衣笙的牌子，只要是这个牌子的衣服，他们都不看款式，直接就下单拿货了。所以他们的这份友情，这份亲情都在品牌里，这是我暖到心里的东西，也是我最看重的东西。我的梦想就是有一天，别人提到我肖丽，就能想到致丽衣笙，看到致丽衣笙就知道这个牌子的衣服就是好，这种状态就是我要奋斗的目标，也是我做致丽衣笙品牌的愿景。”

对于品牌来说，它的价值很难去衡量，因为它不仅有有形的资本价值，还有无形的传承价值。法国LV、德国奔驰、瑞士百达翡丽、意大利宝格丽等品牌都拥有数百年的历史，它对世界的影响并不在于品牌本身，而是一种传承，在百余年的时间中的不断沉淀积累，拥有全世界客户的忠诚跟随，在品质的基础上升华成一种精神象征，似乎只有品牌才能“恒久远、永流传”。

与锦荣同步伐，依托公司支持，打造新品牌

品牌有了，但是如何对其进行宣传推广，是很多品牌商最头疼的问题，当然，这个问题同样摆在肖丽面前。她说：“在互联网新媒体时代，短视频平台势头火爆，抖音能够关联淘宝，快手则可以直播卖货，这两大流量风口也为我们实体店增加了很好的线上销售渠道。曾经我也在抖音上面投放过广告，但是由于自己对短视频认识不够，所以效果不佳，所以需要寻求锦荣商贸城的专业人才来帮助。在锦荣十几年，公司给予了很大的扶持，从日常的培训、带我们外出考察、图文视频的拍摄推广等等，都让我学到了很多，所以接下来我会紧紧跟随锦荣商贸城的脚步，不断发展塑造自己的品牌，争取能够成为公司最优质的品牌之一。”

于丹说过：“二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。”没错，品牌包含了一个公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产，每一个品牌塑造的过程，也是一场重新审视自己的旅程。其实品牌并不只是一个名字，而是要把它当作一个全新的生命来看待，它的每一次亮相，每一次发声，上面都标志着你的logo，代表着你的行为。

2019年服装行业品牌化发展趋势越来越强烈，一边是传统服装业受电商冲击获客难的尴尬，一边是新物种携带着互联网技术和跨界思维，品牌化发展无疑成为实体店转型升级的不二选择。