面对中国化妆品市场庞大的消费力，越来越多的进口品涌入中国，进口品热已是共识，高品质的中高端进口品更是成为门店的新宠。然而进口品进入中国市场想大放异彩，除了需要自身强大的实力外，还需要找准合作伙伴，助力品牌渠道布局。

2018年，德国第一彩妆ARTDECO集团与广州莉都化妆品有限公司（以下简称“莉都”）达成合作，获得ARTDECO品牌大中华区（除台湾，包括港澳）的全渠道代理权，ARTDECO的中国梦再次开启。

精准对标渠道布局

基于ARTDECO彩妆“品质、专业、时尚、个性化”的品牌定位，ARTDECO品牌线下渠道负责人王立明告诉C2CC记者：“ARTDECO传承了德国的工匠精神，对品质的要求极为严苛，同时将产品线延伸至底妆护肤，只为让消费者达到最佳上妆效果。而ARTDECO中高端进口彩妆的定位决定了其在渠道布局上的高要求。”

据了解，ARTDECO选择的门店须在进口品类目上占据优势，彩妆销售须占总店业绩的25%以上，实现门店的消费群与ARTDECO品牌的目标消费者相吻合。已成功运营VOV、CLIO等进口彩妆的莉都将现有渠道资源共享，通过筛选能快速为ARTDECO匹配适合的渠道资源。

7月全面上线新形象柜台

现阶段ARTDECO重点将放在CS渠道拓展上，计划明年将进驻购物中心、二三线百货等渠道，打造品牌形象，提升品牌影响力，形成多渠道鼎力发展。

与妍丽、焕自己的深度合作

国内高端进口品集合店的标杆—妍丽，是ARTDECO重要的合作伙伴，早在莉都接手ARTDECO之时，ARTDECO已与妍丽保持了多年合作并取得了一定的成绩。而莉都接手之后，ARTDECO与妍丽达成了更深度的合作，在原有门店的基础上逐步拓展，预计今年年底ARTDECO入驻妍丽系统门店数将达90余家。

7月2日，妍丽深圳星河店开业。

△ ARTDECO获得了妍丽颁发的“最具潜力合作伙伴”奖

妍丽坚持的“高端、专业、安全”品牌定位和“把国外最好化妆品带到中国，给顾客更多选择”的品牌初衷与ARTDECO不谋而合，它的会员与ARTDECO的目标消费群也极为吻合，在今年5月9日的妍丽品牌升级发布会上， ARTDECO获得了妍丽颁发的“最具潜力合作伙伴”奖。

此外，ARTDECO还与陕西化妆品连锁“焕自己”达成了深度合作，主攻购物中心渠道的“焕自己”目前拥有几十家门店，并呈现不断增加的态势。

在区域布局上，ARTDECO接下来将重点市场集中在华南的广东和深圳，华东的江浙皖，西南的云贵川，华中区域以及西北等，目前除了东北和华北还留有部分市场尚未铺开，其他地区已基本完成了市场布局。

提升专业度 深化培训体系

彩妆作为表现力极强的品类，上妆体验效果很大程度上决定了最终的成交，而ARTDECO品牌对中国市场的重视可以从内部专业技能培训可以看出，分别从代理商、BA、消费者三个维度进行展开。

1、 针对代理商或新签代理商的省级培训。通过剖析ARTDECO品牌产品特性，加强内部人员对ARTDECO品牌的认知，定期邀请重点市场的代理商培训负责人进行专业技能培训。

6月14日，ARTDECO品牌全球彩妆培训师Mace从德国专程而来进行品牌培训会暨秋冬妆容发布，将ARTDECO自带德国血统的品牌基因融入其中，给大家带来更多的美妆艺术体验，来自四川、江西、湖南、福建、山东五大区域的负责人也来到现场感受ARTDECO带来的惊喜。据了解，ARTDECO计划在今年九月开展全国代理商事业部人员内部集训，德方的培训人员将莅临现场进行专业指导。

2、 门店BA专业培训。BA是与终端消费者直接对话的关键人物，ARTDECO会针对其在产品性能及化妆专业度开展不定期培训，提高成交率。

3、 通过沙龙的形式与忠实消费者进行深度对话，加深他们对ARTDECO品牌的认识，产生粘性，从而实现高复购率。

而对于拓展新顾客而言，专场沙龙的形式也是拉近品牌与消费者距离，让他们认识品牌的很好方式，通过筛选门店的优质消费者，用专场沙龙的方式与其进行对话、种草，培养他们的化妆意识，提升化妆专业度。

结语：据中商产业研究数据显示：2018年中国美容化妆品及护肤品进口额超9921百万美元，同比增长70.5%；2019年1-4月中国美容化妆品及护肤品进口金额为2715.7百万美元，同比增长62%。从不断增长的数据可以看出，国内对于进口品的需求不断增加，ARTDECO顺应这一趋势而入，并通过高品质产品、专业的服务以及定制化的体验让德国第一彩妆ARTDECO在中国市场逐渐站稳脚跟。