服装行业低迷，有人却玩得风生水起。

世上有这样一个品牌，每次发售时店铺外总是排着长队，官网商品更是秒间售罄，各路明星争着为它打call！其商品总被以零售价的12倍价格被疯炒，甚至连LV等奢侈品都要“抱”它大腿。它是全球势头最猛的街头潮流品牌——Supreme。

潮流文化这两年十分火爆，但风声消退也十分迅猛，然而Supreme却越来越强大，年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。

它到底做了哪些事呢？

01

超高的饥饿营销法

如果你是滑板或其他街头文化的信奉者，就不可能会错过Supreme。因为买到Supreme，是进入那个圈子的准入证。

买Supreme要排队，还要先取得排队的资格。现在伦敦和纽约必须提前预约，其他地方则是先到先得，而官方讯息只在Supreme的网站的News板块发布，而且往往要等到周三才会公布。

02

世界上最怪异但有趣的官网

Supreme的官网和世界上大多数的零售官网都有很大不同。简洁的网站主题，结合了极简主义以及前卫（too cool for school）的风格。

Supreme想向访客传递的信息很明确：你需要去追随品牌，而不是由品牌来追随你。

03

坚定的品牌文化和内涵

一个品牌，不管你外表多么花哨，其文化内涵一定要有。Supreme始终坚持着街头潮流的理念，既不盲目的扩张品牌，也不商业化的全球性开设实体店铺，不让品牌过度曝光，保持品牌的神秘色彩，散发着一种让人难以抗拒的魔力。

店铺选址要求严格，只在文化匹配的城市里开设分店；

对合作对象不管是美国总统还是国际明星从不发放免费产品；

从不热衷在某个国际明星上身自家单品以进行炒作；

从不在包括网络，平媒等平台上投放广告；

品牌联名款一向限量，并且对合作对象的要求极高。

04

制造爆款的营销法则

为什么Supreme的商品很快就售罄，为什么那么多人愿意出更高的价钱只为得到一件Supreme？？

因为，从Supreme走出来的都是爆款！！

Supreme之所以能打造爆款，背后源于两个简单的电商营销法则：

稀缺性：每一个产品都是限量出售

持续性：新产品只在周四上午11点发售

Supreme创造了一种消费者可以知道什么时间购买以及知道每次都会有新发现的文化。这是它打造的可预测、可期待的商业模式。

当你带领着时尚风潮，那么时尚也会向你靠拢。Supreme的火爆，引得一大片消费者的追捧，而势必要走在时尚风口的明星们当然不会放过这个机会。他们想要告诉粉丝自己的潮流，而粉丝也在他们的带动下，更加坚信Supreme，如此看来，Supreme得到了一场场免费的名人宣传。

所以说，Supreme会玩呢，不知不觉让人上瘾，

而它，也早已金盆满满。

但是！但是！但是！

为何这个在潮流圈说一不二的大佬级品牌，在短短一年内却面临着江河日下的局面呢

曾经在INS不断被刷屏的Supreme，目前正在被各大收藏家打包兜售，甚至有人以6美元一袋向粉丝发福利。喻为Supreme女神的Adrianne Ho也在自己的ins上悄悄脱下Sup单品，开始逐渐淡化自己的“Supreme带货女神”标签，穿起了低调的KAPITAL、Patagonia等小众品牌。

而真正可怕的是Supreme正在它的发源地——说唱圈里被默默抵制，不少说唱歌手更是直接公开表示退圈，毕竟它不再像以前那么酷，也不像以前那么有态度了。

Supreme伴随着嘻哈文化进入人们视线，品牌精神内核是潮流，向往自由，刚好满足了当下年轻人的追求。我们逐渐在一些社交媒体上看到博主们开始晒自己的Supreme衣服，以及各种周边玩物。

欧美市场中Supreme的品牌溢价也令人目瞪口呆。最便宜的T恤和卫衣，就要3415元和6568元。Supreme还总是推出一些印有logo的凳子、热水袋、烟灰缸、板砖这类商品供粉丝抢购，以至于一块板砖炒出了上千元。这也让不少“粉丝”开始将微博、抖音里将一些大妈尬舞、流浪汉傻笑类视频打上蒙版，再贴个Supreme的logo，以表达某种调侃情绪。

当年将Supreme推至顶峰的“万物皆可Supreme”的文化基础，不可避免地让这个曾经很酷的品牌开始了平民化的趋势。当全民都在Supreme时，山寨也就蠢蠢欲动起来，Supreme不仅有各种山寨版，此前在中国本土也早已被抢注，并在上海、深圳等城市开设了风格全套复刻的实体店。

假货过多，真货买不到，

品牌文化环境自然急转直下。

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Supreme一直都保持着高冷形象，从不care这些所谓的山寨，无所谓的态度直接导致山寨在全球蔓延着，当Supreme回过神时，品牌早已被他人玩烂了。

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其中名声最大，也是Supreme头号公敌的当仁不让的属于那个据说被意大利黑手党克莫拉家族经营控制的意大利Supreme。而且不仅商标合法，在销量上也有着“风光的战绩”，靠着“狸猫换太子”的小把戏。甚至在双方高潮迭起的官司中让意大利最高法院宣判了美国Supreme败诉，结局就是正版Supreme对Supreme Italia的任何操作都暂时没有办法。

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试想，当无良商家开始大规模上架你的fake，短视频平台开始帮你在村里普及品牌，伪潮人们一个接一个开始上身Supreme的单品，那曾经再酷的东西也就变成了土味挖掘机。

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这样的Supreme

他还能在潮流金字塔指点江山吗？

它又是否还能维持潮牌霸主的地位？

拭目以待吧

毕竟Supreme还是Supreme

你大爷依旧是你大爷