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01

约瑟夫·休格曼是知名的广告人和文案作者，有一次他接到一个销售瑞士手表的项目。

在产品介绍会上，休格曼看到了厂家提供的手表有3种不同的款式——男款、女款、儿童款，每种款式拥有3种颜色——黑色、红色、浅黄褐色，总共9种不同的手表。

休格曼仔细看了这些手表，然后了解了它们的历史，总体上有了清晰的认识。

当客户询问休格曼有什么样的销售想法时，休格曼说他只想在《华尔街日报》上销售那款黑色的男士手表。

客户很不理解，他们提供了不同颜色、不同款式的手表可供消费者选择，受众面会更广，为什么不让消费者去挑选呢？

我们作为消费者，直觉上应该也希望有多种选择吧，这样可以更好的选到自己想要的东西，然而事实却不是这样。

休格曼说：“给顾客提供太多的选择是一件非常危险的事情。”可是无论休格曼怎样说，客户就是不同意只选一款手表进行销售。

后来休格曼想了一个办法，他做了两份几乎相同的销售文案，版本A和版本B，区别是版本A上用图片展示了男士和儿童手表，并罗列了9款手表的信息，版本B只展示了黑色男士手表，而且只有这一款。

然后让一部分《华尔街日报》刊登版本A，另一部分刊登版本B，并把两份不同的报纸送到同一个区域，也就是说，一个家庭收到了包含版本A的报纸，他的邻居可能会收到版本B的报纸。

当他做完这则广告后，看上去有多个选择的版本A要比只有一个选择的版本B要好很多，可是当广告发布之后，版本B的效果却更好。

因为版本B的销量是版本A的3倍，也就是说，版本A的广告每卖出1只手表，版本B就能卖出3只手表。

给顾客提供一系列的手表款式会增加顾客的选择难度，结果就是顾客害怕选择，进而退缩，最后干脆不买了。

所以，选择太多的时候，往往不是什么好事。

02

印度在计算机科学领域的实力还是非常强的，在硅谷的高科技公司中，印度人有很多，像谷歌这样的公司，更能吸引那些实力较强的印度科学家。

早期进入谷歌的印度科学家能耐都很大，按说他们有更广阔的升职空间、职业前景，可事实却不是这样，他们到达一定的职级就很难再往上了，原因有点匪夷所思，他们不是没有机会，而是机会太多。

吴军老师在《硅谷来信》中就讲了他身边的一个例子。

2003年，谷歌在印度班加罗尔开设了印度工程院，研究院的主管一职就落在了一位级别最高、资格最老的印度裔研究员身上。

这个人非常厉害，去谷歌之前在学术界就非常有名，进入谷歌后，凭借自己的实力，为谷歌做出了非常大的贡献，并且得到所有人的认可，这个职位属于他也就理所当然。

他回到印度后，拿着美国的薪水，过着印度的生活，逍遥自在，好不快活。就这样，他在印度待了两年。

可是当时新组建的印度团队在研发方面水平很低，项目迟迟开展不起来，而他的孩子也要上学了，他考虑到这样下去会影响自己的前途，于是就跑回了谷歌总部，并抢走了一个非常重要的新项目。

新项目同样又要招人，但在美国招人比较慢，他就打起了自己已经交出去的印度团队的主意，于是跑去和印度团队合作，凭借自己的资历，拿到了很多人头。

有了这些老部下，他的新项目也得以顺利地开展起来，但是他并没有安心在这个项目做下去。

因为不久之后，谷歌开始在其他国家开办分支机构，他利用自己之前为谷歌开办研究院的经验，抢着跑到世界各地去开办公室。

正是因为他有资历，有选择，所以他看到什么好项目就去争取，十多年时间里，他不停地在公司里做选择，无法安心地经营一件事。

后来，他的很多下属的级别都比他高了，承担了更大的任务。因为他们当时并没有选择的机会，只能勤勤恳恳的埋头工作，然后做出了更大的成就。

了解了这位主管后，我们再来看看另一位印度人桑达尔·皮查伊。

他1972年出生，2004年加入谷歌公司，比之前这位主管要晚很多年，不过他长期以来主要负责Chrome、谷歌工具栏等产品。

在2015年10月2日，桑达尔·皮查伊被任命为了谷歌公司的新任CEO。

在十多年的时间里，皮查伊一直守着相同的产品进行深度研发，让Chrome成为了桌面用户通向世界的窗口，为谷歌做出了非凡的成就。

正是因为他没有过多地选择，一心一意做好手上的事情，才让他在一个领域做到了顶尖，也得到了公司的认可，才会成为公司的CEO。

没有太多选择的时候，我们只能做好自己手上的事情，这样反而让我们在一个领域里能够深耕下去，从而取得很好的成绩。

03

最近一周，Costco频频上热搜，最开始是因为Costco在中国的首家门店在上海开业，结果开业当天就不得不临时停业，因为顾客太多，无法接待。

后来很多人排队退卡，再次把Costco送上话题榜。

Costco火爆的原因有很多，其中最主要的原因之一就是“低价”,退卡的原因也很多，部分是因为商品涨价，还有就是排队时间太长，购物体验不好。

不管出现什么情况，根本原因都是因为Costco的商品价格要比其他地方低。

Costoc会为每一类产品提供极少的几种优质的品牌，并且以低价销售，因为它不靠商品赚钱，主要利润来自会员费。

顾客在进入Costoc后，不会有选择的困难，只要是需要的商品，可以直接放入购物车，因为Costoc帮顾客保证了产品质量和低价，这也就是人们为什么喜欢它的原因了。

帮顾客减少选择的困扰，同时提供质优价廉的商品，Costoc因此每年能收获30多亿美元的会员费，这占到了它利润的绝大部分。

减少商品的数量，降低顾客选择的难度，节省顾客决策的成本，是Costoc成功的关键。

我们在日常的生活工作中，会面临很多的选择，这会浪费很多的精力，所以，减少选择的机会，就能节省更多的时间，可以用来做最重要的事情。

日本著名的管理学家、经济评论家大前研一的衣柜里只有五件白衬衫，而且搭配好了不同颜色的领带，所以穿衣服不需要选择。

Facebook的创始人扎克伯格每次都会买很多件一模一样的灰T恤，出门时穿上一件就行，不用为选择穿什么而烦恼。

反观一些女生，出门前会试很多件衣服，纠结到底要穿哪一件，结果迟迟出不了门，有时候还会导致迟到，这都是因为选择太多。

老子在《道德经》里讲：“少则得，多则惑。”越是少的选择，你得到的才越多，更多的选择你就迷惑糊涂了。

青年作家李尚龙说：“有时候，减少几个选项真的能帮你很多，人就是一个不停纠结、不停选择的动物，年龄越大，越应该在生命中做减法：减少一些不走心的朋友，减少一些没必要的信息，减少一点让自己不开心的生活方式。”

让生活尽可能简单些，不要为太多选择费神，把注意力节省下来，用在我们最擅长的事情上，这样我们才能获得想要的结果。

所以，当你有太多选择的时候，一定要警惕，千万不要被选择所累。

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