围魏救赵

作为一个管理者，在职场上如何证明自己的价值？

如何给企业高层，一个亮眼的数据，证明你是一个合格的管理者，无非是业绩，你的业绩足够可以让高层看到你的能力，而业绩怎么体现呢？

我给朋友讲了一个围魏救赵的故事，大家都知道这个小故事，可他有公司我们一个什么样的“东西”呢，这个“东西”可以帮助我们在职场上获取成功吗？谁知道，你不试，谁有知道呢？

首先是故事背景：

战国时期，魏惠王看到商鞅把秦国变强大了起来，于是他也想学秦孝公那样，想寻找一个像商鞅那样的人才。

那时候，孙膑和庞涓是同学，拜军事奇才鬼谷子为师，一起学习兵法。当听到魏国国君以优厚待遇招求天下贤才到魏国做将相时，庞涓再也耐不住深山学艺的艰苦与寂寞，决定下山，谋求富贵。

庞涓的确有本领，不久便把魏国周围的诸侯小国一一征服。宋、鲁、卫、郑的国君也纷纷来到魏朝贺，表示归属。不仅如此，庞涓还领兵打败了当时很强大的齐国军队，这一仗更提高了他的声威与地位，庞涓开始自以为是、洋洋得意了。

后来，魏惠王也听到孙膑的名声，有一次跟庞涓说起孙膑。庞涓派人把孙膑请来，跟他一起在魏国共事。可不久，庞涓就在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒，把孙膑办了罪，在孙膑的脸上刺了字，还剜掉了他的两块膝盖骨。

幸好齐国有一个使臣到魏国访问，偷偷地把孙膑救了出来，带回齐国。到齐国后，孙膑被田忌推荐给齐威王。威王很器重孙膑的军事才能，任他为军师。

围魏救赵的经过：

又过了十三年，魏国和赵国攻打韩国，韩国向齐国告急。

齐国派田忌率兵前往，直奔大梁。

魏将庞涓听到消息，放下韩国赶回，但齐军已经越过齐境而西进。

孙子对田忌说：“他们三晋的军队素来慓悍勇武而看不起齐国，齐国有怯懦的名声，善于作战的人只能因势利导。兵法上说，行军百里与敌争利会损失上将军，行军五十里而与敌争利只有一半人能赶到。（为了让魏军以为齐军大量掉队）应使齐军进入魏国境内后先设十万个灶，过一天设五万个灶，再过一天设三万个灶。”

庞涓行军三天，见到齐军所留灶迹，非常高兴，说：“我本来就知道齐军怯懦，入我境内三天，士兵已经逃跑了一大半。”所以丢下步兵，只率轻兵锐卒，用加倍的速度追赶齐军。

孙子估计魏军的行军速度，天黑应当赶到马陵。马陵道路狭窄，旁多险阻，可以埋伏兵马，于是把一棵大树削去树皮，露出白木，在上面写上“庞涓死于此树之下”。然后命齐军善射者持上万张弩，埋伏在道路两旁，约定好“天黑见到点着的火就一起放箭”。

庞涓果然于夜晚来到削去树皮的大树下，看见树上写着字，便钻木取火来照明。字还没有读完，齐军万弩齐发，魏军大乱失去队形。庞涓自知无计可施，军队已彻底失败，只好自刎，临死说：“总算叫这小子成了名！”

齐国乃乘胜全歼魏军，俘虏了魏太子申回国。孙膑因此而名扬天下，世人皆传习他的兵法。

围魏救赵的原文:

后十三岁，魏与赵攻韩，韩告急于齐。

齐使田忌将而往，直走大梁。

魏将庞涓闻之，去韩而归，齐军既已过而西矣。

孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。兵法，百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至。使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”

庞涓行三日，大喜，曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。

孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭，而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大树白而书之曰“庞涓死于此树之下”。于是令齐军善射者万弩，“夹道而伏，期曰“暮见火举而俱发”。

庞涓果夜至斫木下，见白书，乃钻火烛之。读其书未毕，齐军万弩俱发，魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：“遂成竖子之名！”

齐因乘胜尽破其军，虏魏太子申以归。孙膑以此名显天下，世传其兵法。

这就围魏救赵的故事，站在职场高位的你，是否也想到了点什么呢？

我们说这场战役，老魏家可是损失惨重，损失了十几万的精兵，顶级的将领，还有自家的太子，老魏家也是因为这场战役从此走向了衰落。

但这不是我想说的内容，我想说的是，孙膑的战略思想——因势利导。

什么是因势利导，顺着事情发展的趋势，向有利于实现目的的方向加以引导。而这里指的是我们创造一个对方认为有利的趋势，然后顺着这个趋势达到自己的目的。

故事中，齐人向来怯弱，而孙膑是放大这个“弱点”来麻痹庞涓，来诱导庞涓，最后取得胜利的果实。

在职场中，我们怎么才能抓住机遇，“因势利导”，利用一些“表面现象”，误导竞争对手（可以是企业的竞争对手，也可以是你的竞争对手），向其示弱，诱其主动犯错，在利用他的错误，建立自己的优势。

笑到最后，才能站到最后。在激烈的职场角逐中，虚荣是一大祸害。聪明人只看重最后的结果。

谢谢你的阅读！