1、一个前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功

2、当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。

3、你必须有这样的信念：“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。

4、别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。

5、只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意，因为没有核心竞争力。

6、当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖给他们。

7、二项定律：第一，你只能从成功走向成功；第二你已经成功

8、你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。

9、你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现。

10、每个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。

11、从自己的成功中发现成功的途径。

12、三大策略：第一，你必须聚焦；第二，你必须使用杠杆借力；第三，你必须测试

13、当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不到的东西。

14、零风险承诺的效果：1. 你的销售额提高，你的利润提高的更多。2. 你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议；3. 你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。

15、这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。

16、比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。

17、机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。

18、“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。

19、为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。因为你想要的每一条鱼，或者是每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里德鱼。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。

20、什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、电话号码，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的邮箱号码，职业，抓到他的微信号码、家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

21、如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到对应的名单”。

22、追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。

23、你要形成自己的鱼塘，自己的鱼塘就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。

24、每一次购买，你都有零风险承诺；每一次购买，他都更接近自己的梦想；每一次购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。

25、一个陌生人，他从来没有听说过你，他对你没有任何的信任，因为他是别人鱼塘里的鱼，你通过塘主，把这个信任转嫁到你的身上。接着你为他提供一个价值，而且不需要他购买，是免费的，所以你可以要求他做出一个反应。

26、千万不要怕给予，千万不要自私，正因为消费者有一个需要实现的梦想和蓝图，所以他才会找到你，你要不求回报地向他证明，让他觉得你是值得信赖，值得交往的，只有这样通过他对你信任地加深，你才能成交成功。

27、要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难得事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。

28、没有信任，绝对不能成交。

29、你说的再好，不如让别人去体验结果。你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果?怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”

30、你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给客户什么”。

31、赚钱只是一个手段，最终你帮助他们实现了一个梦想，那他当然愿意付钱给你。不止是钱，你所想要的一切，不管是金钱，还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱、财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。

32、你需要100%的站到对方的角度去思考。33、只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。同时，因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作。

销售是一个严密逻辑关系的行为，不是单靠一个话术或方法就可以成交，所列案例希望可以带给你思考。结合自己行业制定出适合的销售模式、方法才可让你事半功倍。

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