实施企业服务 " 禾雀花 " 工程，产业联动再加码

新快报讯 记者李应华 李小萌通讯员 李云 郭哲涵 报道 俗话说，卖处不知道买处，买处不知道卖处，如何打破信息壁垒，最大程度激发区内购销对接需求，高企云集的黄埔区、广州开发区近日出台新办法。今日上午，该区举行企业服务 " 禾雀花 " 工程签约活动，正式发布《实施企业服务 " 禾雀花 " 工程工作方案》，全方位优化企业精准对接服务，盘活、整合区内企业合作资源。该方案以串串禾雀寓意企业抱团发展，是该区打造国家级营商环境改革创新实验区的一大创举。

" 也许您隔壁的邻居就是个世界 500 强，或者是行业龙头，或者是家独角兽，却因不了解，错失了近在咫尺的资源。" 黄埔区区长、广州开发区管委会常务副主任陈小华在致辞中表示。" 禾雀花 " 工程是该区贯彻习近平总书记对广东 " 四个走在全国前列 " 要求的重要举措。" 通过打造‘禾雀花’工程，帮助区内企业合作对接牵线搭桥，促进企业紧密合作、优势互补。希望各企业家加强互动、增进合作，在黄埔这片沃土上，茁壮成长、蓬勃发展。"

作为 " 禾雀花 " 工程实施的初步成果，42 家企业、机构配对成功，现场签订战略合作协议，这批项目 2018 年互相采购金额预计达 37.5 亿元。

思考：区内企业合作业务量不足一成

黄埔区、广州开发区坐拥全市四成工业总产值，八成规上高技术产业产值，全区企业多达 38000 多家，世界 500 强项目 170 个，上市企业 46 家，今年一季度企业产销率 98.7%，——如此密集的高质量企业资源，实现区内自给自足、供给成功配对的有多少？

该区经走访发现，区内有购销对接需求的企业，九成以上业务量来自区外，区内企业互相合作的业务量只有 5-10%。例如，瑞松北斗、瑞松智能去年产值 4.3 亿元，区内企业向其采购工业机器人设备仅 2100 多万元；广州联合钢结构去年营业收入 1.98 亿元，区内业务仅 2000 万元。调研显示，信息不对称是制约区内企业购销合作的主要因素，企业迫切希望有关单位帮忙牵线搭桥。

" 区内购销对接潜力巨大。" 黄埔区贸促会负责人介绍。在这样的背景下，企业服务 " 禾雀花 " 工程应运而生——以企业需求为导向，以建设服务型政府为核心，整合区内资源，有效配置，打破信息不对称，畅通对接服务渠道，打通服务企业 " 最后一公里 "，是 " 禾雀花 " 工程要重点解决的问题。

据悉，黄埔区、广州开发区 2017 年密集出台了 " 金镶玉 " 系列优惠政策，其中就包括了对产业联动发展的扶持奖励：对采购区内产品与服务的企业，最高奖励达 200 万元；对区内委托加工的企业，最高给予新增经济贡献的 50% 奖励。在此基础上，该区今年把工作重点放在优化营商环境、提升政府服务水平上，打出了营商环境改革创新系列组合拳，实施 " 禾雀花 " 工程，就是该区优化营商环境的创新举措之一。

突围：对接服务化零为整 激活上下游合作

禾雀花是黄埔区、广州开发区的特色之花，花形宛若禾雀，每到春天便呈现一藤成景、千藤闹春、百鸟归巢、万鸟栖枝的热闹景象。以禾雀花命名企业服务工程，暗喻政府服务如贴心禾雀花藤蔓，连通上下游产业链，将分散的企业、零星的需求缀连成串，促进企业紧密合作、优势互补、抱团发展，实现资源配置最优化；将中外合作机构、行业协会、孵化器等各种自发的企业服务资源整合起来，实现服务企业网络的最大化；并以 " 禾雀花 " 工程为载体，广泛宣传营商环境改革创新系列政策，充分发挥 " 产业联动发展奖励 " 政策的引导作用，实现优惠政策示范效应最大化。

具体而言，该工程将通过建立黄埔区、广州开发区 " 禾雀花 " 企业服务信息网，为企业提供一站式网上对接服务；并以该信息网为平台，串联融合各部门、园区、孵化器、行业协会网站、QQ 群、公众号、微信群，通过一网多群推送对接服务信息，实现即时互动。

结缘：42 企业、机构觅得区内合作伙伴

当天的签约活动展示了 " 禾雀花 " 工程实施的初步成果，以生投资、阿拉金医药、中船成套设备、宝钢南方贸易等 42 家企业、机构在会上举行了战略合作协议签订仪式。格鲁吉亚、马来西亚、尼泊尔等国家商会代表与广州黄埔 " 一带一路 " 欧亚商贸合作交流中心签订了驻广州代表处入驻合作交流中心协议，带来了彩钢板、五金配件采购清单，开启了国际贸易对接活动。

随着外商代表入驻广州黄埔 " 一带一路 " 欧亚商贸合作交流中心，鲁吉亚工厂每年采购 1700 吨钢材、尼泊尔的五金配件采购清单都在此找到了意向合作伙伴，马来西亚客商亦与兰洁宝达成采购意向。

这批项目累计预计今年互相采购金额达 37.5 亿元。由此可见，区内合作是一个大金矿，引导服务得好，可以帮助区内企业迅速提高产值，实现合作共赢。

" 实施‘禾雀花’工程，是降低‘双创’风险的务实举措。" 据黄文敏介绍，已有初创企业尝到了甜头：经所华南新材料园的积极引荐，智谱慧科技公司收到了同为园区在孵企业的小众环保公司、拓瑞科技公司设备采购订单，虽只有 400 万元，但对于缺乏市场推广渠道的初创企业来说无异于雪中送炭。

把初创企业扶上马，再送一程，这往往就是助力初创企业走向成功的关键一步。个性化电脑设计供应商协手网络，经所在街道、园区推介，与七喜电子成为合作伙伴，后者为其提供电脑配件、个性定制方案及供应链平台，承担了协手网络近三成的采购，双方相互采购累计达 5 亿元。协手网络大大减轻了投资压力，集中精力搞设计，仅 3 年时间，年产值已达 4 亿。" 最近我们也开始与区内的三一重工合作，为区内企业提供办公电脑整体解决方案。" 协手网络副总经理吴万友带来了好消息。

对接：5 企业与招行达成战略合作

活动当天，该区金融工作局还与招商银行广州分行联合主办了 " 禾雀花 " 工程银企对接会暨第十一期 " 融资汇 " 专场。为有效解决企业价值发现和股权债权融资问题，招商银行为科技创新型及高成长型企业精心设计了 " 科技贷 "、" 年审贷 "、" 投贷联动 " 及 " 股权直投 " 等多种金融产品，支持企业生命全周期发展。通过匹配区内企业综合金融需求，该行将为优质的创新型企业提供专属的、专业的综合金融服务。

尚航信息、燃石医学、泰斗微电子等 5 家企业现场被招行授予战略合作企业牌匾，将享受该行提供的全方位金融服务，包括供应链金融服务、企业现金管理资产增值服务、企业贷款融资、企业财务顾问，以及资本市场融资或上市公司并购的撮合服务。目前，该行已与 5 家企业达成了约 2 亿元的贷款授信额度，后续将在更多方面建立深入牢固的合作关系。

记者了解到，去年以来，该区金融工作局联手相关孵化器和金融机构，已陆续组织开展了 10 期 " 融资汇 " 产融对接活动 , 约 1000 家次企业享受个性化金融对接 ,80 多家企业参加中小科技企业、新三板企业项目路演，融资额约 2.5 亿元。