每个产品的特点不一样，所用的推广方式肯定不全一样。现在企业一般都是通过互联网渠道进行推广，传统推广方式转化率低。具体可以参考我之前发布的《营销大变革之互联网广告vs传统广告》文章里详细介绍了市面上常见的各种推广方式的优缺点。

对于初创企业来说，最重要的是生存。

知道怎么在这个世界活下去，才是你现在改考虑的，自己的实际情况，比如你的产品，你的资金，现有的渠道等。

盲目的推广很容易就掉进一个作死的“万劫不复”，所以要加油哦。

你的话题相对比较虚，我理解为“企业推广”包括品牌推广！

搞不懂这些，先别着急“打品牌”！

（一）打品牌VS促销售

市场部门天天忙忙叨叨干的事情，其目的概括起来不外乎就两个：打品牌、促销售！

这是小白的BOSS不厌其烦的给小白长期絮叨的结果，所以小白至今也不敢把那点儿知识交还给银校长。

因此，在策划任何市场营销活动之前，小白都在脑子里反复推演：其“目标”是什么？单纯的打品牌，还是搞促销，或者是二者兼而有之；其“原则”是什么？是可以大尺度的和竞争对手打口水战，还是干脆无底线的抬高自己“打压”他人；其“方法”又是什么？是找家电视台给BOSS来一段高大上的视频专访，还是雇佣帅哥靓妹接地气的“扫大街”？

尽管我们知道，市场部是人所共知，众目睽睽的“花钱部”，但“花对钱”绝对是一项本事和学问——因为1000元市场费用，或许有1000种花法，什么样的花法更有效果，从来就没人说得清楚——就连现代广告之父大卫.奥格威都坦承——任何广告投放都有50%的费用是在浪费，而自己却不知道错在哪里......

既然“品牌”那样重要，勤学好问的小白自然少不了要做些功课。不然，如何才能理清这一大堆“品牌”（Brand）、“企业形象识别”（CIS）、“商标”（TM）、“徽标”（LOGO）之间的含义和彼此关系呢？

（二）品牌（brand）

来源于古挪威文字brandr，它的中文意思就是“烙印”。因为古时候，西方游牧部落习惯在马背上打上不同的“烙印”，用以区分各自的财产（马匹）。这据说是有史可查的最为原始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的最早缘起。

上世纪60年代，美国营销学会（AMA）对“品牌”进行了如下定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或者是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义如下：品牌，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

（三）商标（trade mark）

商标的起源可追溯到古代，当时工匠们将其“签字”或“标记”印制在其艺术品或实用产品上。时至今日，这些原始的“标记”方式，演变成为今天世界通行的“商标”注册和保护制度（法律）。

商标，将某商品或服务标明是某具体个人或企业所生产或提供的商品或服务的显著标志（世界知识产权组织WIPO的释义）。

由上面可见：“品牌”的内涵更广一些！（可以找市场部多做文章）“商标”的管理则更严肃一些！（可以找法务部帮帮忙）

我们知道，一些法盲，随意山寨甚至践踏他人的“品牌”和“商标”！他们只能偷鸡摸狗，不能做大做强；也有一些自认做得不错的“品牌”，由于忽视了对“商标”的保护，从而将来之不易的“品牌”拱手相让。

ps.中国的商标管理归口单位：国家工商行政管理总局商标局；中国的商标管理的法律依据：《中华人民共和国商标法》。笔者建议，市场人员一定要学会“三看”——看同行业领头羊；看上级监管部门；看相关法律依据。从而养成理性思维，凡事可以追溯本源的好习惯。）

（四）企业形象识别系统（CIS）

CIS是“Corporate Identity System”的缩写。

上世纪80年代，CIS作为一套“品牌管理体系”引入国内，是当今企业管理对内对外文化和形象的基础理论，是狭义的“品牌”理论的实用构成部分。CIS主要由三部分构成：

理念识别（mind identity，简称MI）；行为识别（behavior identity，简称BI）；视觉识别（visual identity,简称V I）。

（1）MI相对抽象，体现了一个企业的精神特质和文化内涵。企业的目标、使命、愿景是什么？所谓“不忘初心”，要深入了解一个企业的MI，常常需要回归到企业成立最早创始人的精神源动力层面。

（2）BI相对具体，就是你的企业都喜欢采用什么类型和风格的行动来展现自己的企业形象。譬如，有的企业很喜欢做公益慈善，这样的BI特点让人知道你的企业有爱心，是个有CSR（企业社会责任）的企业。再譬如，《红楼梦》里的凤姐，她的BI是什么？未见其身笑先闻，这个形象就让人记忆深刻。

（3）VI相对简单，通俗的讲就是你企业的图形或文字商标（已经注册）或者徽标（暂未注册）在各种能用眼睛（视觉）看到的地方（如门头店面、公司网站、员工名片、工服等等）的使用规范。其书面语就是“用视觉形象来进行个性识别”。

（五）徽标（LOGO）

LOGO是希腊语logos的变化，是现代经济的产物；LOGO是徽标或者商标的外语（LOGOtype）的缩写，它起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用，通过形象的徽标可以让消费者更易于记住公司主体和品牌文化。

由于“品牌”通常包括“品牌名”（品牌中可以读出的部分，如：词语、字母、数字或词组等的组合）和“品牌标志”（品牌中不可读的部分，如：符号、图案，或明显的色彩、字体）两个部分，所以，我们可以简单的把“徽标”，当成“品牌标志”理解即可。

（六）捎带说说品牌评估

目前，关于品牌评估全世界通行的是“经济适用法”。

公式：品牌价值=E×BI×S。其中，E是平均年业务收益；BI代表品牌附加值指数，即品牌对收入的贡献程度；S是指品牌强度系数，它包括8个要素：行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。

品牌评估是一门专业的学科，目前没有绝对的权威！国内外都有一些相对独立的公认的评测机构，可以针对性的对企业或者个人的某一方面进行评估或者综合评价。他们各自都会发明一整套庞大的支撑理论，用以证明自己的逻辑和方法是多么的正确！因此，即便同一“品牌”，在同一“时间”，由不同的机构评估得出的结论都会相差甚远。

无论如何，品牌评估即便复杂，也需要逐步走向“科学”和“量化”。只要我们抱着科学和务实的态度，市场营销工作就会逐步从“艺术”走向“科学”，譬如“百度指数”还是可以从某种程度上反应出某个企业的品牌影响力（变化趋势）的——其实，在互联网大数据风起云涌的今天，捅破那层窗户纸，关键还要看大数据的“开放”和“分享”程度！

（七）套路，更是思路

好啦，咱们一起把有关“品牌”的知识归纳总结如下，以方便你实操：

1、公司完成工商注册成立之后，你已经合法拥有了一个企业的名称。公司名称可以作为品牌名，也可以与品牌名无关。你可以设计一个LOGO先，因为你的公司的档口店头名片什么的一定用得上；

2、如果你的公司活得不错，或者你对未来超级有信心，那就以LOGO为基础，赶紧去注册一个“商标”（TM）吧；因为万一做大了，你的“商标”就可以得到法律保护啦；

3、如果你还希望有独特的市场定位和品牌特质，就要系统导入并不断强化自己的“企业形象识别”（CIS）；

4、你的“品牌”（Brand）需要不断的锻造，才能产生“品牌溢价”，在竞争中脱颖而出；当然，一家企业可以有多个产品或者服务“品牌”；

5、一家具有“伟大”的“品牌”公司，一定是有强大“文化”内涵和稳定DNA（基因）的公司；

6、如果你所在的企业，每年的市场预算低于1000万RMB，就别去瞎折腾什么“品牌评价”了，把一年里做得不错的事情大致罗列一下，再找几个关联公司配合“调研”一下即可。