文：刘老师

导读：

工地浪费无处不在

关于工地的材料

有一房地产开发商，最近几年经营压力很大，有一次我去他企业，他就对我说：“我每次到工地都会发现很多的材料、工具、小型设备等被丢弃在工地上，因为长时间丢弃导致无法再使用的情况，这些都是工资的资产。

为此，我也不少批评工地的负责人，但是始终不见改进。我不明白为什么，浪费无处不在，但员工却视而不见？

“因为这是你的工地！”

我们通过了解该企业的薪酬绩效模式后，回应了老板一句话。

关于面包的次品率

老刘是一个烘焙连锁企业老板，这些年他发现利润不断下滑，但又不敢贸然提高单价，担心销量下跌。有一天他看见门卫门口放着一大筐面包，他就问保安为什么会有这么多面包在这里？

保安说，这些都是生产部拿出来的次品包（烘烤的过程部分烤焦无法出售的面包），他们都准备拿回去当早餐的。老板勃然大怒，他没想到次品率这么高，这样的浪费法，能赚钱才怪！

反思

很多老板抱怨自己的员工没有责任心、不关心公司，于是设计出一套一套的制度来约束员工，用KPI来考核员工，做得好是应该的，做的不好就扣钱。

然而事实证明这并没有效果，老板打也打了，骂也骂了，罚也罚了，员工该怎么样还怎么样。出现这种情况的根源，就是老板没有把握住人的本性。

人的本性是自私的，只关心自己的事情。人的本性也是叛逆的，对于强迫自己做的事情，多半不会全身心地投入。

员工对企业也是一样，在大部分员工眼里公司是老板的家的，自己只是在里面赚生活。企业赚的多，老板不会给自己多发一分钱，亏了也不能少发自己一分钱工资。

所以，解决问题的根本：

是如何让员工认为企业不仅是老板的，也是自己的，自己所做的每一件事情，不仅是为老板做，也是为自己做，自己能够从中得到利益。同时，企业对员工不再是压迫式的考核，而是共赢式的激励，让员工开开心心地为企业工作。

那么，如何做薪酬绩效管理，才能既激发员工创造更多的价值并让员工得到更多加薪机会，也能让企业的经营效益得到提升，绩效得到改善！实现不增加企业成本的前提下，给予员工加薪，实现共赢呢？

以上几个案例，我们都为其做了KSF绩效设计：

案例1：

:给总经理、副总、工区主任做绩效考核时，包含一个“材料成本率”的指标，并且和他们的薪酬挂钩，当浪费了材料时，他们的工资在下降，当节省了材料时，他们的工资在增加，他们就会像老板一样的关注材料使用的合理性。

案例2：

我们给该烘焙企业的生产经理设计了KSF薪酬绩效，其中有一个次品率的指标，当次品率高于平衡点时，他就能加工资；当次品率低于平衡点时，他就会被少发工资。

在和生产经理面谈完新的薪酬绩效方案后，第二天次品包的数量大大下降。

执行方案一个月后，次品率降低了5%，生产经理也在次品率这个指标上加工资528元，老板从此再也没有操心过次品率过高的问题。

什么是KSF薪酬全绩效模式？

为什么说，KSF薪酬全绩效模式是解决中小企业薪酬变革、绩效管理最好的工具。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

本文所讲的：激励性KSF模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习。

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KSF：实现利益趋同、思维统一。

一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板激励员工，留住优秀人才，低成本高回报。

一句话：让员工加薪，让企业增利！

即通过对员工创造的结果和价值进行量化，与员工所得的报酬进行深度挂钩，强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。

KSF为何强大？为何引领绩效考核的新潮流？

1、让员工为自己而做

2、员工与企业利益趋同、思维统一

3、极大地挖掘员工的能力与潜能

4、让管理者转为经营者

5、强调企业与员工的公平与平等交易

6、向一切浪费开刀，使资源发挥更大的价值

7、平衡推动企业向上发展

8、快速促进企业利润增长

以某门店店长薪酬为例：

在平衡点的基础上，该店店长：

1. 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；

2. 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；

3. 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；

4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。

5. ·····

KSF增值加薪法，对员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

对企业而言，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，为企业创造了更高的价值，员工收入越高，企业效益越好！从而实现员工和企业的共赢！

KSF设计的五大核心理念：

1）大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。

2）高绩效高薪酬：员工创造的越多，获得的回报就应该越高。

3）利益趋同：KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。

4）激励短期化：KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。

5）管理者转向为经营者：KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。

设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

文：刘老师

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