今日头条、一点资讯等信息流广告的崛起，打得百度措手不及。百度信息流一直穷追不舍。

知识化营销时代的崛起，移动互联时代，微信公众号、头条号激起了百家号的兴起。

喜马拉雅、得到等音频知识类分享平台，开辟了新的营销阵地。

搜索引擎的未来到底在哪里？

搜索引擎依旧是网民最大的网络入口，天然具备流量和用户。

只要你有搜索需求，就有检索用户。

当大多数企业将网络营销的红利点放在移动端或者app上时，其实忽略了pc端的高端用户。

对于上班族来说，一天大多数的上班时间都在和电脑打交道，而且上班时间不会一直玩手机。

对于百度和360pc搜索引擎来说，覆盖极大多数有消费水平的网络用户。

一、检索精准匹配：增加品牌曝光机会

模糊搜索提供更多检索选择，提供全站品牌检索页面，增加品牌曝光度

二、节日卡片

了使品牌有更多的”主动”曝光机会，360推广推出节日品牌冠名、在线直播等广告样式，突破自身词条限制，巧妙地借助节日流量、视频直播等方式对品牌进行曝光推广。

在用户搜索节日关键词后，品牌及产品广告即通过节日卡片、浮层等特殊定制样式呈现，给用户带来耳目一新的体验和强力的视觉冲击。展示广告通过可跳转区域的设置，增加流量导出，实现商业价值的最大化。

雅诗兰黛与360推广合作520节日品牌冠名

在兼顾用户和品牌主的需求后，360搜索推广实现了用户、品牌以及产品之间最和谐的链接，不断进化升级产品形式，将搜索由薄变厚，提供更多的图片、内容等信息的展示，让用户从’即搜即得’变成’不搜即得’，实现精准效果的同时带来品牌曝光，真正做到品效合一。

三、PC信息流：多场景精准吸引高质量消费人群

除了在搜索广告的优化创新，360在品牌展示广告上也做足了功夫。

360的PC信息流，通过场景化营销精准投放，将广告融入内容，不破坏固有的用户体验，成功吸引大量高质量用户人群的关注。

四、 360移动推广跨屏整合

手机卫士开屏广告凭借超强的视觉冲击力吸引用户眼球，实现超大流量曝光，有效促进APP的下载引流。

另外创新产品LBS基于地理位置的精准定位营销，不断挖掘线下用户行为轨迹，促进老客回流，提升转化。

通过妙用地域通配符，在广告内容中融入地域性特色，使内容展现更有针对性和带入感。

五、跨屏营销案例

京东-营销”三重奏”，体验式互动燃爆11.11

对电商品牌来说，11.11是一年一度最重要的Campaign。面对空前激烈的流量争夺，电商品牌要如何营销突围？京东携手360推广唱响营销”三重奏”，用体验式互动给出成功示范。

第一重奏，全屏入口包围。借助360优品PMP导航开屏和手机助手、手机浏览器、手机卫士等多个产品开屏资源，打造PC+移动跨屏联合的”第一眼开屏”矩阵，全面覆盖网购用户，引爆京东11.11第一轮冲击波。

第二重奏，场景内容突围。基于用户习惯在移动端进行内容分享的行为洞察，360推广紧扣光棍节单身狗情感爆发契点，为京东定制”能拍美照会下厨”的单身狗主题H5，融入京东超市和各分会场的场景，打造京东11.11购物全场景，通过互动模拟购物过程，让用户全方位体验购物快感。同时，联合移动端6大核心产品重量级入口资源进行H5的扩散传播，助力京东实现各分会场的导流。

第三重奏，”包惊喜”现金刺激。在深挖购物狂欢节剁手党想购物又心疼钱包的矛盾心理后，360推广充分发挥移动端手机卫士高曝光、高精准的产品优势，利用红包资源打造”抢京东专场红包”活动，通过手机卫士TOP资源入口的全面覆盖，有效吸引用户点击参与，提升京东APP下载和用户活跃度。

借助多渠道优质产品资源联合的PC+移动跨屏营销，360成功携手京东打造最燃11.11购物节，通过场景式互动体验，实现了147亿曝光和1.5亿流量的营销奇迹。

联想-开辟”新机”遇，360度全场景跨屏定向唤醒

在PC市场需求量降低的大背景下，全民”吃鸡”风潮引发PC市场回暖，作为行业领导者，联想电脑急需抓住机遇，找到市场兴奋点来拉动销售。

面对这样的营销需求，360推广依托PC端产品矩阵获取的用户PC使用数据和使用场景分析，将本次项目的目标人群分为迫切换机人群、意向换机人群、潜在换机人群三类。

其中，一个月内开机时间超过1分30秒或者电脑体检低于70分的用户被定义为迫切换机人群；

两个月内浏览、搜索过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群；

而安装了大型网游或者一周开机时间大于5小时的用户则被定义为潜在换机人群。

目标人群确定后，如何影响他们是关键。

基于上述人群划分，360推广针对不同人群特性匹配专属广告展现形式，以跨屏资源实现精准的场景触达。

一方面，借助PC端360安全卫士开机小助手、360导航信息流、360浏览器今日特卖等优质资源，覆盖潜在用户PC开机、上网等使用场景，精准唤醒用户换机诉求；

另一方面，借助360手机卫士、手机助手、清理大师、手机浏览器等资源进行移动端场景补充，深度渗透用户手机清理、APP下载、信息浏览等移动场景。

同时，利用移动端的多元信息流广告，持续推送促销红包、折扣等信息，充分调动用户购买欲望，刺激消费转化。

通过跨屏全场景触达的营销策略，360推广为联想实现了超过3000万的曝光量，同时贡献了活动30％的销售量，在活动媒体中遥遥领先。

正如360集团副总裁杨炯纬所说：”如果我们将’移动化’定位为一种思维模式，营销的目的就变成了如何在满足用户对场景化信息内容需要的同时，帮助企业传递精准的产品信息，信息接收及交互的效率取决于传递手段和连接形式。”

作者：大白兔

文章来源：爱运营