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来源:情报轰炸机收集编辑:互联网
互联网思维已经提出来好多年了,是不是感觉只有那些高大上的公司才能用到互联网思维,其实不然,我们的小生意也同样可以运用这些思维来提高我们的销售额。那么我们怎么把互联网思维运用到我们小生意上呢?我总结了以下几条。分享给大家。
一、制定计划,
我和许多小商贩交流过,发现了一个问题,那就是他们做生意从来都没有计划,一切生意都是随缘,卖多卖少不知道原因,生意好了还好,生意不好天天干着急。
这个问题其实可以通过制定合适的计划,把计划分配到每一个月,每一个周,每一天,哪个时间段没有按照计划来完成,赶紧分析原因,到底是哪里没有做好,还是计划制备的不合理,发现问题及时改正。
二、数据的统计
有的小商贩做的统计只停留在今天卖了多少钱,卖了多少货,其实把自己的数据完善之后,和自己的计划结合起来,那么制定的计划就会更加的合理。记录的数据包括,一天有多少人访问我的门店,有多少人购买,每个人购买多少钱的东西,平均每个人从进店到付款所花的时间等等,这些数据虽然看着比较繁琐,但是数据积累多了之后,通过分析,就可以做出更合理的营销。
三、销售额=流量x转化率x客单价
这个公式是电商上面一个非常经典的公式,转化到线下,流量就是一天到你店里的人数,转化率就是购买的人数和到你店里人数的比值,客单价就是每个平均在你店里花多少钱。这三个因子,任何一个变化都会影响你的销售额。每一项都能改进的话,你的生意肯定会变好。如何提高这三项呢?
怎么提高流量:可以通过把店装修的更加有逼格,更加吸引人,招牌更抢眼等等方式;
怎么提高转化率:促销活动的刺激,价格的诱惑,产品卖点的打造等等;
怎么提高客单价:商品的捆绑销售,买赠满减满赠等营销方式的运用
今天先写到这里,想看点关注,持续更新......