在市场随时都会瞬息万变的能否占据一席之地，营销手段很重要。那么，企业如何才能做到"本小利大"的效果呢？

提到省钱的销售方式，就不得不提一下"转介绍"了。顾名思义，转介绍就是由老客户介绍新客户来购买商品的行为。不过可能会有人提出疑问：转介绍真的有那么重要吗？

首先，无论你从事哪行哪业，只要你是有客户需求有商品的，你都可以通过老客户的介绍获取更多的客资。这样不仅可以降低推广的获客成本，客户的成单率也会很高。中国的社会就是一个熟人的社会，有报告称：在全国十几亿的人口中，你和陌生人的相知，只需要通过十几人的媒介。

或许是江湖套路太深，大家的防备心理都很强，在接受一个完全陌生的产品时，我们会下意识参考已使用过此产品人的意见，如果他们用后感觉不错，我们才会放心购买和使用。

既然大家都知道转介绍的必要性，那么作为你的老用户，又为啥会给你介绍新用户呢？

这又可以分为两部分：第一刚好产品被朋友需要，商家被动接受新客户，不过由于用户的特殊属性，能让老用户主动介绍的都是最亲近的群体，这一部分客户资源有限，想要发展更多的新流量进来，我们只能寄希望于第二种模式了。

第二种是商家主动鼓励用户去转接绍。想让老用户去转介绍，除了自身产品过硬之外，我们还当适当的给老用户让利，来换取双赢的局面。或许会有人说：我不需要老客户介绍，我有足够的流量，不过，除了个别商品，我们做的又不是一锤子买卖，要知道整个市场就有这么多客户，如果不去维系与老客户的关系，他们很有可能投入你对手的怀抱。

还有一点很重要，有时候你的让利并不能打动所有的老客户，这时候就需要来增强老客户的主人翁意识了。换句话说，就是大家经常强调的参与性和互动性。就拿教育行业举例，为什么现在大家都会在微信上设置打卡的功能？首先学员每天打卡可以保持上课率，其次，通过打卡可以让更多人知道自己的存在。

虽然，转介绍能帮大家节省很多人力成本，但是，在互联网4.0时代下，传统的销售模式已经逐渐被市场淘汰，便捷的网络让大家在同一商品上有更多的选择，在满足用户基本需求之上，大家更在意商品的用户体验好不好。你的竞争对手对市场的精准细分，准确定位都会引起市场份额的改变。

品牌很重要

说到对品牌的重视，苹果每年发布新品之前都会申请专利，这样才能防止别人盗用你的创意。如果没有自己的品牌，市场上那么多同类产品，为什么别人就非你莫属呢？提到品牌，就不得不提一家创办不到4年的企业，他们光是去年就卖出了10个亿的好成绩。没错，他们就是卖的小罐茶，他们对自己品牌的定位就非常清晰：我们就是只卖小罐茶，而且是有8中选择的小罐茶。他们从一开始就避开了传统茶企业产品单一的窘境，主打产品多样化。

在明确了产品品牌定位之后，通过传统广告的宣传，和网络付费推广渠道的宣传，铺天盖地的品牌宣传，轻易就在大家心中有了印象。

在这个内容为王的互联网时代，创意才是企业能否成功的前提，当然，成功的关键还是产品本身是否过硬。一家同时具备产品和创意的企业才有实力和底气拿下市场。