艾佳生活，2015年初创立，三年创下订单额破100亿的成绩，以共享经济思维构建互联网大家居生态圈。

— 陈俊

中城联盟第八任轮值主席、一德集团董事长，艾佳生活创始人

写在前面的话

首先声明，这绝不是一碗鸡汤。鸡汤有毒，我们也真心建议你不要喝。心灵鸡汤喝多了并没什么好处，反而会离目标离梦想越来越远。因为任何人都不对你的人生负责，你不可能因为一碗鸡汤做了错误的抉择之后，反而去责怪熬鸡汤的人。所以，以下陈俊（中城联盟第八任轮值主席、一德集团董事长，艾佳生活创始人）的演讲，不是鸡汤，不是成功学，更不是企业宣传。这是一位60后，勇敢创业后的真实心得。

演讲背景

2016喜舍杯·中国住宅设计总评榜年度盛典暨艾佳生活全品家生态战略发布会上，陈俊做《艾佳生活，住的颠覆式创新》主题演讲。

【1.01365 = 37.8 给了我启迪】

还是在日本的时候，有一次看到一个小学门口写了这样一个数学公式，1.01的365的次方等于37.8。也就是说，每天只要进步一点点，一年下来就可以达到37.8倍的成长。我觉得这对于一个孩子的教育非常有价值，日本人总是用数字化来代表着一个孩子的未来。持续性改进通过技术，在原有体系中持续进步，这就是所谓传统的我们说不积跬步不无以至千里，不积小流无以成江海。

“颠覆式创新——创业者的机会”

我今年参加了混沌创意营，因为一直有人说要进行颠覆性创新。这对我创立艾佳生活有很大的震撼。因为按照刚才日本人的思维，连续性不断的积累，这就是日本的技术。日本基本上没有做什么颠覆性的发明创造，但是一旦做出来日本人能把它做到最好，这就是日本人。这时候就分两个：一个是突破性技术。这个对大多数创业者是没有机会的，因为这个只在极少数尖端机构，突然做了一个革命性的跨越。在人类走到今天就几次：比如发明了蒸汽机，电，互联网，IC芯片等等。今天为什么那么多创业者出来，主要是有颠覆性创新，这个词可能翻的不是太准，就是在技术需求不变的情况下，通过组合进行的创新就是颠覆式创新。而这个对很多年轻人来讲真的是你们的机会。

持续性技术无人能及，但要说在颠覆式创新时代下，新进企业胜算反而偏大。像苹果战胜诺基亚，其实就是颠覆式创新。它并没有特别的技术，而它是重新定义了这个手机。比如当诺基亚定义手机是工具的时候，苹果把它定义成了玩具。在这种情况下，整个格局就发生了根本性的变化。当定义发生变化的时候，这个时代就到来了。今天我们在做装修或者家装业并没有什么新的技术，并没有什么新的手段，但是由于我们把需求和供给重新的组合，重新的分工，就出现了这样一个新的格局，我想今天我把这个事和大家讲讲清楚，也是我们发来艾佳生活的一个核心的价值理念。

“三个文明的演变，加速致富”

其实人类经历了三个文明：农耕文明，工业文明和互联网文明。中国由于改革开放走向市场化时间比较短，三十多年，我们把这三个文明在很短时间内压缩，我们还没有走完农耕文明就走入工业化，刚刚接触工业化又进入互联网化，所以说我们生长的这个年代，千载难逢。

什么叫农耕文明？

如果你是一个木匠，你想教一个徒弟，然后亲戚朋友介绍一个人来，你就教他三年包吃包住，他满师就毕业了。这个效率大家知道是比较低的。教一个徒弟就要花三年的时间。

什么叫工业文明？

像汽车制造，一个人来学徒，如果还是农耕方式学十年或者八年，你的工厂就倒闭了，你必须用两个月或者三个月教会他，而这个技术又远远高于木匠的活，怎么办？这个时候一些伟大的经济学家，比如泰勒，他发明了流水线，发明了一个把工业程序分解成一千道程序，然后一个人只学一道。这个学徒大概就一两个月就学会了。效率比农耕文明至少提高了一千倍。所以在二十世纪才出现了世界500强。

什么叫互联网文明？

很快，进入到互联网文明，就在这一二十年，很多企业通过互联网这个信息对称和信用对称快速成长起来。以前不敢想象一个民营企业不到十年的时间，能做到两万亿，不可思议。其实原因绝对不是哪个人比哪个人能干，不能说今天的互联网企业家比那个时代的人更加高智商，其实我们就是用了不同的文明。

“如何走对创业之路“

如果当年想做一个县的首富或者一个城市的，要用三代人。如果在工业文明要做亚洲首富至少需要一代人，从年轻的时候到80岁，可能50年的时间。但是今天想成为一个世界首富就5-8年的时间。因为互联网文明它用了倍增方式。我再给大家举个例子。像我们上学的时候的出租车，就靠侃价。司机挣不到钱，乘客感觉也不好。后来有了计价器，其实计价器就是工业文明的产物。这个时候出租司机收入也好，乘客体验也好。后来就到了网络约车（滴滴）时代。今天的滴滴是多少亿美金作为他的市值，为什么？因为这三个文明完全不在一个逻辑层面上。所以说未来任何一个行业都是这样的过程。

我们就想一定要找到一个行业，目前还处在农耕状态，如果我们用工业文明整合好，然后走向互联网文明，我认为这就是未来。其实今天的艾佳生活跟这个一模一样。因为我们的装修，目前作业方式基本相当于一对一谈。我们家地板铺，柜子做什么，多少钱，然后增项，减项。我们首先把它进入工业化，让它标准化，契约化，规模化，然后再用互联网化来整合。未来说五千单一天，大家不要觉得奇怪，那绝对是互联网文明带来的。靠我们人工一对一谈，永远没有一个公司可以五千单一天。回顾一下房地产。大家知道当年我们1.0，就是毛坯房，土地红利。这个房子盖的好不好不重要，只要地点重要，这个时代一去不复返。到了2.0，是产品红利。有一些先进的企业，像今天在座的开始研究户型，产品，包括优化设计，我觉得它是一个产品红利的时代，但这是秋天的童话呢。慢慢会过去。去年我们正式提出3.0时代，叫服务红利。我认为它才是春天的希望。

“I have a Dream”

到这个年龄再来创业，带着一批80后、90后，我觉得我们可能已经不是来追求做一个独角兽的企业，我们希望用艾佳生活孕育出一批独角兽企业。因为这个行业不管是设计平台，还是供应链平台，还是各个方面，物流，包括开发，硬装，软装，或者家具行业，都会形成比较大的规模。其实我们有一个愿望，就是未来的中国地产其实希望能够直接买了房，进去就入住即开火做饭。其实这只是我的一个梦想，当时跟王石主席说的时候，王石说，你要是真的亲自搞的话，我估计还有点希望。他说，但是这件事你一定要清楚，它不是笑话，就是神话。反正最后你只有两种选择。我自己觉得其实压力挺大的，到这个年龄有时候还真有点输不起。但是既然选择了这条道路，我们和兄弟们和小伙伴们讲，我们一定要把它做成神话，否则的话对不起所有人，也对不起自己。

写在结尾的话·送给你

有一件事情，年龄不是问题，距离不是问题，经验不是问题，资本不是问题。只要你有一颗上进的心，一种坚定的信念。认定了，做下去。从头开始，未必成不了世界首富。——致创业人