自2016年中以来，“线上流量枯竭”已是互联网大佬们的普遍共识，而拼多多和趣头条就在这大背景下异军突起，两者面临的行业竞争环境，也可谓强敌环伺、异常惨烈。

然而正是在这样的情况下，前者仅用两年多便实现日单量超京东、GMV跻身中国电商平台前三，后者不到两年就收割7000万注册用户、公司估值16亿美金，实在堪称奇迹，其增长逻辑值得一探。

鉴于趣头条又被称为“移动资讯界的拼多多”，因此不妨将这两家公司放在一起去研究，寻找一些共同的基因或规律，看看它们在突围之路上到底做对了什么，以及能为我们带来哪些启示？

重新定位消费市场，展开错位竞争

中国互联网在BAT的快速跟进下，鲜有企业能够在巨头们的领地上开辟新天地。拼多多和趣头条它们做对的地方便是在战略定位上绕开BAT的优势市场，下沉到三四五线城市重新定位目标用户，悄然展开错位竞争。

以拼多多为例，它避开了主打“消费升级”或新零售的天猫、京东、苏宁领先平台，用所谓的“消费降级”去有效满足了一群数量庞大的消费者。在这一战略定位下，拼多多不仅重塑了社交电商的玩法，还打破了传统的供应链模式、打破了品牌溢价，迅速发展壮大。

值得注意的是，这两家“新头部”均起于无声之中，它们悄然在巨头忽视的战场上开疆辟土、疯狂扩张，当被行业关注到时，已然成长为庞然大物，具备了独立持续融资的能力，不至于被领先的竞争对手打压使绊子，也不至于被蹭风口的创新公司快速学习跟进。

产品创新，刺激用户增长

当然，战略定位和“保密工作”只是后续发展的前提条件，真正让拼多多和趣头条脱颖而出的，是别出心裁的产品设计以及强有力的用户运营。其中，拼多多最为人所知的产品标签就是低价、爆品、拼团、砍价，以及花样百出的各种优惠手法。

相较于其他电商平台搜索产品的“人找货”模式，拼多多巧妙依托拼团的自传播实现了“货找人”，充分利用社交属性颠覆了传统电商的交易过程，在很大程度上解决了转化率的问题。

而趣头条能脱颖而出，靠的是现金激励机制——可以一边看新闻，一边赚钱。打开趣头条app，首先可获得一元红包奖励，紧接着输入邀请码再获得0.5元红包奖励。而邀请方也将获得对应的奖励。

趣头条真正吸引用户的创新之处，是引入收徒机制。每个用户都有专属邀请码，当好友拿着邀请码成为新用户后，自动成为“徒弟”，“师傅”能获得8元现金。“徒弟”还能收徒，如果“徒弟”和“徒孙”每天坚持看新闻，“师傅”就能天天获益。

这种实实在在的金钱激励，以较少补贴成功达到拉新、促活等目的，有效促进了用户的爆发式增长。

当然，在内容方面趣头条也有自己的特色，由于三到五线的城市人群重心偏向生活，所以该APP主推的信息也多为娱乐新闻、养生健康、婆媳关系等等，它的内容和传播方式，从一开始就会过滤掉不适合它的用户。

从信息的获取渠道到内容的品位上，一线城市与“低线城市”的互联网用户之间，都存在着难以调节的巨大差异。也恰恰得益于这一差异化现象，为拼多多、趣头条这类商业模式的崛起奠定了稳固的用户基础。

从微信群到朋友圈，这种基于熟人圈子的“圈层”社交体系，有利于分享场景的建立，也最能够提升拼多多们的转化率。因此，当你发现拼多多和趣头条融资背后都站着腾讯时，一点也不用惊讶。

机会长存，寻找突破

非常有意思的是，拼多多成立的2015年到趣头条成立的2016年，正是BAT加速投资并购构建版图的高潮期，当时互联网行业的主流思想是“格局已定+资本寒冬”，“下半场”言论四起。

今天来看，发起于彼时的拼多多和趣头条，正好用一段不凡的成功旅程告诉创业者们，互联网行业的商业机会还远没到头，很多领域都还存在逆袭和颠覆的机会，亟待不自我禁锢的企业去开拓。

实际上，除了拼多多和趣头条这两个典型案例，这两年中国互联网的细分市场还上演了更多夹缝逆袭的故事。比如在短视频领域，当大家都以为快手、秒拍、美拍三强争霸格局已经形成之时，抖音的快速崛起迅速打破了秩序；再比如在O2O市场，美团和滴滴的互相渗透，让外卖和打车市场的格局都面临重塑，未来殊难预料。

总之，变幻无穷的互联网商业社会，机会永远存在。互联网市场巨大，每一个细分市场也很大，也许换个角度思考、也许等待一个时机，便能寻找到领先者们忽略的夹缝市场，从默默无闻的草根成长为参天大树。