行者视角栏目是广东省中小企业发展促进会执行会长谢泓所著专栏。谢泓在长期跟踪珠三角地区中小企业发展状况的基础上，在企业竞争力、产业竞争力及中小企业服务体系建设研究中，以独特的视角分析、解读企业。

两兄弟，几千块钱，几个人，二十几年的打拼，塑造了今天的虹桥家具。

龙江镇的家具企业看起来有点规模的企业有三四千家的模样，如果加上大大小小的配件企业，林林总总得上万家。

董事们认为左伯良的成功自有他的道道，勤奋努力、谦虚、爱学习思考，当然，更重要的是有些天份，就是设计感。所以，虹桥的家具，便深深的刻上了伯良的烙印。

左二：左伯良

伯良是岭南商道私董会的创始成员。他经常讲他在促进会和私董会有很多收获。但我认为，你花时间在哪里，收获肯定在那里。伯良花时间在促进会多，收获多些也是自然的。

但在私董会里，让我最为感动的成长不是义龙、志祥他们，而是倍林、俐荭她们。莉荭这几年生意做的不错，更加自信。倍林呢，让大家都不得不另眼相看。特别是这次代表分小组评价伯良，竟然可以抽丝剥茧，从一个人的性格，一个企业的基因入手，来分析一个企业的成功之处。进而分析这种企业基因在贸易时代和互联网时代的利弊。倍林这两年企业业绩在下滑，但跟两年多前在上海拽住志祥不放那种恐惧相比，今天的倍林，虽说生意上还没有新的建树，也有这样那样的问题存在，但整个人淡定自信、雍容舒缓。这不是着唯沣鞋子应有的感觉吗？

私董会间隙，我和京京很喜欢虹桥那几张秋千椅子，坐在上面常有飞翔的感觉，自由自在，自得其乐。以前的年代，鞋子的功能主要就是穿的，现在的鞋子，还必须穿出你的气质和感特色。张老师说，以后的椅子，也有可能代表了中国的文化，比如君子之风的椅子，是不是坐上去就有威仪、有温润、有雍容大度的感觉。

京京说，想办法在公司找个地方，安装几个秋千椅。说做IT的，需要放松放松，说不定可以打开想象，更加有创造力。当然，不忘说，回去以后，公司就把员工的椅子通通换为虹桥的办公休息一体凳。

虹桥的办公休息一体椅缘起于石华山的一个需求，三年多时间，已经卖出了五多万台。以前大家也曾为虹桥的这张椅子兴奋，觉得这个可以打造一个互联网的爆款产品，都积极出谋献策。可惜，最后也就成为一个好产品而已。不是爆品！

伯良一直想做一件大事。五六年前就连同几个朋友，拿出几千万，请了一家国际咨询公司，做了一个家具电子商务平台，最终却是铩羽而归。

伯良以前就专注做椅子，公司的口号是“椅统天下”。后来，私董会经常说要链接客户，伯良就说要做办公整体才能够直接对接客户。但这几天觉得大B不好对付，并且跟现在的分销体系有冲突，正思考的做回原来的“椅统天下”定位。这次私董会，伯良的强烈愿望，就是大家给他拿主意！

不好意思，私董会上，大家就是直接绕开不讲。大家讲的更多的是企业家的自我突破，讲坚韧不拔、勇于挑战未来的企业家精神，讲互联网时代的特质，讲大数据的运营等等。

我自己的想法是，哪怕是回到“椅统天下”的定位，今天的环境已经不是昨天的环境，今天的椅子已然不是昨天的椅子。今天的椅子，需要增加很多用户的体验，需要人体工程的内容，需要获得椅子设计的话语权。可能需要借用新零售与新制造的概念，需要有互联网与大数据的思维，需要整合行业的资源来提高行业的竞争力，需要借助政府的力量来推动产业的进步，是不是需要有供应链与金融的思维等等。

中间站立：张肇麟老师

张老师总结的倒是简单，说了两点：一是企业必须有良性经营。良性经营不是业绩增长，而是组织成长。只有组织成长，才是一个企业最为核心的竞争力。就如，小时候拆毛衣，一开始是一个小破洞，一扯开，就一溃千里。企业经营，让时间沉淀为竞争力，就是团队的天天成长。每个人自我开放，天天向上，自然深不可测。

二是对未来的洞见。对行业的未来产生洞见，对行业变化的来龙去脉要了如指掌。倍林的淡定来自于对外部环境变化的了解。洞见需要落在一个事上，别搞得太复杂，所有的基础功，必须有个指向，有个突破点。就如打拳，有爆发力快速打到对手。初步感觉，虹桥这个办公休息椅子，能否卖上个十亿百亿？这是抓手。大生意，大手笔都需要有重大机会点，象海云所讲，布局不是要面，而是要一千米深。极致的思维，极致的能力！

没有十字路口，只有内心的迷失。未来，企业家做的一定不是生意，也不是所谓的链接，而是关怀和关爱。用关怀和关爱的视角去发现世界，重构商业的未来。一张椅子，就可以承载太多太多的关爱。

够了！

（文/谢泓）

谢泓，华南理工大学企业管理硕士。广东省中小企业发展促进会执行会长。广东省民间组织总会常务副会长、广东省工商联执委。

谢泓长期跟踪珠三角地区中小企业的发展状况，在企业竞争力、产业竞争力、区域竞争力、企业文化及中小企业服务体系建设有独到研究。