继与恒大、万达、融创、碧桂园等地产巨头达成战略合作之后，中国领先的O2O智慧零售商苏宁锁定上游优质物业资源的脚步仍在继续。

5月21日，苏宁和位列中国地产品牌价值十强的金科集团签署战略合作协议，双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

半年前，苏宁召开了智慧零售大开发战略发布会，宣布未来3年互联网门店将拓展到2万家，并持续通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业打造共赢平台。当日，全球300家地产企业汇聚发布会现场，万达、恒大、融创等地产巨头纷纷与苏宁签署战略合作协议。今年4月中旬，苏宁发布大开发战略“一季报”：一季度新开各类互联网门店近600家，二季度开店将进入爆发阶段，总量将达约1500家。

对于此次和金科集团的战略合作，苏宁易购副总裁蒋勇表示，“苏宁的目标是和地产企业一起，把钢筋水泥筑就的物业变成服务老百姓的品质生活空间。”金科集团董事长蒋思海表示， “金科和苏宁有着很强的互补性。”

（图：苏宁与金科集团签署战略合作协议）

超200个苏宁小店、直营店等业态将落地

在签约仪式现场，苏宁易购副总裁蒋勇表示，虽然苏宁从2009年开始就启动了互联网转型，但始终没有放弃线下，而是致力于把掌握新的技术应用于零售领域。目前，苏宁在零售领域进入了正确的轨道，也积累了一定的经验，并在去年年底发布了智慧零售大开发战略。

去年12月的那场战略发布会，地产界大半壁江山汇聚苏宁。2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席，其中就包括金科集团。

据了解，金科集团1998年在重庆成立，全国累计开发项目近200个，管理着约2亿平米的物业。对于正在快速拓展符合经营需求物业的苏宁来说，与金科这样的大型地产商合作，是实现“3年门店达两万家”目标的重要方式之一。

发布会结束之后，苏宁和金科高层展开了多次互访。经过数月的沟通磋商，金科集团高层于5月21日来到南京，与苏宁签署战略合作协议。

经过9年互联网转型，苏宁已经拥有一整套智慧零售系统解决方案，可以进行线上全品类和线下各场景的针对性匹配。苏宁控股集团董事长张近东曾表示，“如果商业实体是手机硬件，苏宁就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。我们的操作系统在线下是苏宁易购广场，可以一站式聚合各类业态。APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城等专业店。苏宁要做零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。”

据悉，苏宁和金科集团不仅将在重庆合作推进苏宁红孩子和电器店等业态的拓展，更会在全国范围展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发。

此外，构建地产、物流、科技、金融、文创、体育、投资多个产业协同的大零售生态圈，并涵盖金融支持、流量入口、IP品牌等资源的苏宁，拿出了最大的合作诚意。据悉，苏宁将在金融领域给予金科集团支持，展开业主物业管理APP赋能合作，并全面推进基建物资供应采购服务合作和售后服务。未来，双方还有可能联合拿地。

可以说，这是苏宁智慧零售核心能力的全方位输出。

（图：苏宁将与金科集团携手，在全国展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发。）

“大开发”提速，打造服务消费者品质空间

去年11月，苏宁向恒大地产战略投资200亿元，仅仅两个月后，其又95亿元入股了万达商业。此后，苏宁与融创、碧桂园也展开了战略合作。据悉，仅在苏宁小店和苏宁易购直营店层面，苏宁和恒大两年内就要合作开设500家。今年以来，苏宁与万达的签约项目也已接近50个。

此次和金科集团达成战略合作，苏宁的商业逻辑依然是锁定优质物业资源、加速线下扩张。

经过9年互联网转型，苏宁已经形成了“一大（苏宁易购广场）、两小（苏宁小店、苏宁易购县镇店）、多专（苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市）”的业态产品族群。今年一季度，苏宁在全国新开门店近600家，仅3月26日至4月1日一周，就有196家新开门店，日均开店数达到28家。3月31日，单苏宁小店一个业态，便创造了单天开业133家的纪录。

3月底曝光的一张“智慧零售技术星象图”，清晰地呈现出了苏宁的线下布局。苏宁把消费者比作太阳，根据距离消费者的远近打造苏宁业态。距离消费者不到1米处，有苏宁易购主站平台；搭载了语音识别、交互技术、物联网技术的苏宁小Biu音响则作为入口，链接了用户10米范围的智能家居设备；距离消费者约500米的地方，如写字楼和大型Shopping Mall内部等，苏宁布局了无人货架、智能货架、巡游机器人；距离消费者约3公里处，苏宁则布局了无人店、苏宁极物、苏宁小店、苏宁易购精选店、苏宁易购直营店等；在3公里外，苏宁易购广场、苏宁云店、苏宁影城等强调场景与体验，并囊括了苏宁所有黑科技应用的业态，可让消费者玩上一整天。

金科集团董事长蒋思海表示，通过此前的多次交流，对苏宁有了更深刻的认识，“金科和苏宁有着很强的互补性。”苏宁易购副总裁蒋勇则表示，“我们的目标是和地产企业一起，把钢筋水泥筑就的物业变成服务老百姓的品质生活空间。如果做到这一步，不仅仅有商业价值，更多还能起到推动社会发展的作用。”