作者：汇农天下特约记者 邓运川

初识王同是在北京的一个苗木会的欢迎晚宴上，大家在做自我介绍时，他说自己是苗木经纪人，也就是大家口中的苗贩子。听了他的介绍，记者对他的好感油然而生，在当前讲究包装的时代，他完全可以说自己是某某公司的总经理，而他很直白地说自己是苗木经纪人，这一点让人感觉到难能可贵。

“包装自己没错，但我就想让大家很直截了当地认识我，不用去东打听、西打听。”王同说，他出生在河北沧州农村，从小父母就要求自己做人要真诚、要务实，要表里如一。“其实王同是我们这边的资深苗木人，只是他比较低调罢了。在我们沧州苗木界，他的知名度是很高的。”沧州苗木种植户刘芳明说，王同为人厚道，做事讲究，他的客户很多。

“我的客户除了京津冀，主要在东北和西北地区。我认为，做生意没什么秘诀，靠谱就行了。”王同说，所谓的靠谱，就是事实就是，不吹牛、不说大话，做事踏实，有始有终。

“我和王同合作多年了，每年有十多个单子往来，他给我上货，我也给他上货，都是年底结账，但我们从来没有扯过皮，他的为人很好，耿直，也大气，从来不计较，和他做生意，特别舒心。”沈阳苗木经纪人王顺发说，务实是王同最显著的特点。

“说破嘴皮子，不如干出样子，他就是这样，在客户面前，没有那么多好听的话，但干出的活，客户都非常满意。”刘芳明说，王同不说大话，但办出的事来都漂漂亮亮的。

“单子虽然是客户给的，但你若不靠谱，哪个客户愿意把单子给你呢？”王顺发说，自己之所以选择与王同合作，是朋友介绍后，经多次考验才确定的。“沈阳离沧州那么远，我不能总跑啊，选择一个靠谱的经纪人，我会省很大的心，也节约了不少开支。”

“虽然苗木行业里鱼龙混杂，我成不了龙，因为我就是个普通的苗木经纪人，但我想要一个好口碑。我是农家子弟，有着朴素的情感，就知道做事要讲原则。其实，过去我也吃过亏，也被人骗过，当时也很气恼，但后来想想，自己被人骗了，但不能再去骗别人，社会需要正能量。在多年的从业经历中，我确实也看到，整个行业还是好人多，正能量是主流，我们每个人都必须坚持正能量，弘扬正能量。有人说，太实在做不成买卖，而我感觉，自己就沾了实在的光。”王同说，不管是卖家还是买家，绝大多数人对经纪人是理解和配合的。

大家都知道经纪人是苗木流通领域中不可或缺的因子，也都知道经纪人挣的是辛苦钱，在这种情况下，经纪人应该珍惜大家的理解和关怀，主动作为，为苗木行业稳健发展多做贡献，发挥应有的作用。

“我出门不带名片，我就介绍自己是一个苗木经纪人，我认为，靠谱就是最好的、最有用的名片。”