近日，小红书完成3亿美元的融资，由阿里领投，腾讯、真格等8家投资机构参与此轮投资。在几乎已被几大巨头垄断的电商市场，小红书依靠“社交+电商”的模式杀出重围，获得投资巨头以及明星们的青睐，着实不易。那么，小红书是怎么做到的？小红书，引领电商新模式

2013年7月，小红书在上海成立。截至2018年5月，粉丝“小红薯”的数量已近1亿，其中女性用户占九成。不同于一般的电商平台，小红书从社交入手，通过优质内容分享引导产品交易。

虽然“社区+电商”的玩法不是小红书独创，小红书却走出了属于自己的一条“妖路”——明星效应、流量带货。

邀请各大明星入驻，让他们分享产品使用的心得、图片，其自带的粉丝流量会自动进行转载、分享，之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，最后落入带货变现的套路，一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

杀入娱乐圈

从年初冠名《偶像练习生》再到《创造101》最主要的赞助商，小红书吸引了大量粉丝。

4月12日，小红书App的下载量出现了一个高峰，因为就在这一天，女团选拔节目《创造101》开播，主持人口播、中插广告、后期字幕，在两个小时里，小红书的名字出现了几十次。

《偶像练习生》和《创造101》为小红书带来的品牌曝光和用户增长十分显著。根据艾瑞数据资讯显示，小红书的月独立设备数增幅，1月份达到4%，2月跃升至21%，3月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到38%，导流效果非常强大。明星为何喜欢小红书？

1.明星在这里可以做自己。他们无需表明政治观点，也没有上纲上线的用户要求你“关心家国天下”，就算披头散发也不会被诟病。对于明星们来说，这种方式能够拉近与粉丝们的距离；对于粉丝们而言，小红书让自己了解偶像们的日常用品，还可以获得有价值的购物经验，一举两得。

2.完善人设。公众看到的明星，往往是浓妆艳抹的，很难展现真实的自己。小红书就给明星们创造了完善人设的好地方，在这里，明星可以生活化，通过各种心得，来展现自己真实的生活。

3.正大光明地推荐和炫富。小红书其实是个炫富的好场所，在这里炫富叫做分享，而不是显摆，这是小红书非常微妙之处。明星在小红书晒个包包或者首饰，不用担心被指责炫富。但是，在微博、微信等其他社交媒体就完全不一样了，一不小心就会被贴上显摆的标签。

为什么小红书对用户会有这样的吸引力呢？

小红书创始人瞿芳说过：想把小红书打造成一个大游乐场，用户们可以在这里享受分享和社区带来的快乐，小红书更像是一种生活方式。

正是这种生活方式的养成，使得用户粘性巨大。想买某样东西，先上小红书看评论！这是个可怕的习惯，因为用户离不开小红书了！为了让用户养成这个习惯，小红书花足了心思：

通过通讯录、微博、系统推荐好友，避免用户的陌生感；

定期推出专题社区活动，鼓励新老用户晒物发文；

精简社交功能模块，打造安静的晒物社交平台，以鼓励用户发声，增进用户参与度；

​产品页实时显示用户购买的时与地，以提升用户购物欲和信任值；

不定期邀请用户参与各种线下时尚活动。巨头入场，收割流量

早前，在综艺节目的大量曝光，让观众都认识了小红书，而此次融资，吸引了电商发家的阿里和社交崛起的腾讯，更是让其曝光量大增。此次巨头入局，被认为是互联网霸主对流量的一次“收割”。而借助两大靠山，小红书也有望进一步提高变现能力。

电商时代，百舸争流，几家欢喜几家愁。随着资本的涌入，社交电商这把火可能还会烧很久。当电商力度加大后，社群气氛是否会受到影响？如何在变现上进击？这都是内容电商拓展局势的重要问题。这一切，都还需要时间来验证。