在销售过程中，开发客户是一项重要的工作，有人在这方面总结了不少经验，可以将别人成功的方法运用到自己的实践中，以快速提升自己的销售能力，以下是几个常用的方法:
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【1】诱惑法：
对于喜欢“贪小便宜”的客户来说可以采用此方法。如果对你的产品没问题，价格也没有问题，而客户没有表态，讲话吞吞吐吐，顾左右而言他，这个时候你只要小施恩惠，一般来说都会起到很好的效果，俗话说：“拿人的手短，吃人的嘴软。”
【2】激将法：
关键的时候，激客户一下，如同兵法上说的“点将不如激将，”一样，要抓住机会，激他一下，把合约先签下来，就算他以后后悔，也只能哑巴吃黄连。
【3】朋友法：
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这是一个长线运作方法，也就是我们所说的，先做朋友后做生意。通过隔三差五的给客户打个电话，问个好，说点祝福的话，时常联络感情，“顺便”受托办点事情，通过这种方式建立起来的客户，一般稳定性强。
【4】缠功法：
缠住客户，不给竞争对手接近客户的机会，这个方法适合那些对你不反感，暂时拿不定主意的客户。
【5】算账法：
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有些客户斤斤计较、唯利是图，钻在钱眼里，针对这些客户，你要推出你的详细销售方案，重点要放在给他带来的利益上，把帐算给他听，跟他算利润、传空间、算得失、算性价比，直到算得他心花怒放为止。
作为销售员，在开发客户过程中，会遇到各种各样的客户，各种各样的情况，只要用心去思考，用眼仔细观察，把学到的方法，在实践中融会贯通，就能够举一反三。在开发客户上，你知道还有哪些方法吗？
好了，就到这里，
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