“云联万维”三剑客，从左至右分别是滕传永、郝闯、邱剑。

文 | 铅笔道记者 程用杰

“在全球范围内，每卖出100万美金的服务器和存储，就要卖出大概35万美金的IT运维管理软件。”郝闯说道。随着企业应用云计算的逐步增多，传统IT运维管理软件必将向综合的新形态的云计算管理平台全面进化，于此，2017年9月，他和美团云的两位前同事一起创立“云联万维”，提供多云时代的云计算管理服务。

“云联万维”能够在统一多云管理平台OneClond上对企业各种IT资源自动化管理，包括物理机、虚拟化平台、私有云、公有云和容器等。

从今年1月份开始商业化以来，该公司已有5家付费用户，客单价在30万~200万，总合同额400万。签约的客户有一起作业网、比特大陆，大唐网络等，即将签订的合同约400万。

当前，“云联万维”正在寻求Pre-A轮融资，预计金额1500万~2000万，资金将用于研发团队扩充、产品优化和市场推广。

注：郝闯承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“随着中国人力成本的上升，企业一定会谋求各种技术手段提高效率降低成本，目前正好处于企业服务创业爆发的一个时间点。”郝闯说道。2017年9月，他和两位美团云前同事一起成立“云联万维”，为企业提供轻量级私有云云化软件和云计算管理平台服务。

郝闯2004年毕业于北大电子系。在大学的时候，他的成绩在系里排到中游，认为自己不太适合钻研学术，更适合一专多能。毕业之际，他和同学一起写了两本关于大学生求职的书，这为他后来做销售积累了信心。随后，其进入北京电信，在做了一年运维之后转向销售，带领一支40多人销售团队，历时9年将业绩从数百万做到10亿。

美团网是郝闯在北京电信的客户，郝闯及团队见证了美团从千团大战中胜出，到逐步成长为本地生活服务平台的整个过程，“是时候走出去看看了。”郝闯对自己说。他于2015年加入美团，作为云计算部的销售负责人。彼时，美团刚刚经历了“千团大战”，各项业务快速扩张，IT基础设施也由几十台服务器爆发性增长到上万台服务器，这背后离不开云计算部门的技术支撑。

一年后，郝闯从美团云离职，离职后，他又作为联合创始人加入一家做企业IT服务的早期项目，这为后来创业积累了经验。

企业在多云时代典型的混合IT架构。

在市场调查之后，郝闯认为随着云计算技术的普及发展，企业开始进入多云时代，他们普遍面临着三个问题。第一，混合传统IT和云基础设施的现代企业IT架构日趋复杂，而“互联网+时代”的业务部门对IT基础设施的交付和运营效率有着更高的期望；第二，多云架构下IT自动化水平仍有较大提升空间；第三，企业存在一些诸如数据迁移、异构资源统一管理等痛点需要解决。

“云联万维”的切入点就是以统一的IT基础设施管理平台，帮助企业实现所有私有IT资产的云化，从而降低企业IT运维成本，提高运营效率，帮助企业应对云时代和互联网+时代的IT技术挑战。

郝闯表示：“公司在服务客户的时候，借鉴了美团云支持美团业务高速发展的实践经验，帮助客户实现对底层IT基础设施的无感知。”他认为，在未来，IT基础设施会全面云化，公有云会寡头化；私有云会持续平民化，对于企业来说混合云/多云是一种趋势。

OneCloud产品希望在多云的环境中，通过统一管理和监控等功能，帮助客户实现对底层IT基础设施的无感知，专注业务创新。

刚开始，“云联万维”邀请了10多个传统企业做内测，结果这些企业在试用反馈良好的情况下却不愿意付费。初步受挫后，郝闯转变了思路。今年1月开始，团队开始邀请一些业务发展快速的互联网企业做内测，之所以选择这些客户，是因为我们认为他们现在面临的问题，跟美团网几年前面临的问题类似，在2个月的试用之后，终于产生了第一批付费用户。

由此，郝闯也找到了自己的第一批精准用户。“我们最终的目标用户是快速增长的互联网企业及大中型互联网转型过程中的传统企业，这些企业往往IT架构较复杂，业务发展很快，IT运维自动化对客户非常重要”。

“云联万维”OneCloud产品管理页面。

“云联万维”的核心产品是多云管理平台OneClond，团队期望给客户在复杂的IT架构下，有统一的一个云平台的良好体验，OneCloud由此得名。产品能够统一管理包括物理机、虚拟化平台、私有云、公有云和容器等。以物理机为例，传统的方式，安装100台物理机1名工程师大概需要几天的时间，使用OneCloud后，客户安装100台物理机只需要30分钟，运维效率是几十倍的提升。

从今年1月份以来，“云联万维”已签署了400万合同额，付费客户包括一起作业网、比特大陆、大唐网络等5家互联网企业，客单价从30万~200万。正在签的共有3家客户，预计再完成400万合同额，另有摩拜单车等明星企业在试用其产品。

郝闯说： “我们的团队真正经历了一个大型互联网公司的IT基础设施从0到1构建的整个过程。” 当下，“云联万维”团队共有20人，“这些同学普遍技术比较靠谱，主动加盟。”郝闯表示，整个团队研发同学占整体80%。

真格基金仅花了30min就决定投“云联万维”的种子轮。

“云联万维”刚成立，便获得真格基金500万种子轮投资，并被徐小平称为“近期见过最强的创业团队”。3个月后团队又获得个人的数百万天使+轮投资。

郝闯表示，接下来“云联万维”将重点扩充技术和产品团队，进一步完善核心产品云联OneClond。

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