今天分享的办法应该适合绝大部分主播，用一个词概括就是：模仿。简单说就是学习优秀的淘宝主播。很多人直播也是懵懵懂懂的，不知道如何去规划，如何去招商，其实你最先要做的就是把同类目Top前10的主播，每个主播的回看记录最少看了五天，不断的看，不断的记录，然后学习他们好的地方，这绝对是一个最快速上手的方式。

模仿的第一步就是学习优秀主播的守时定时，虽然新主播小主播不适合晚上跟大主播的抢流量，可以选择早上、下午、半夜的时间直播，但是优秀的主播只要做了预报就一定会直播，决不食言，而小主播很容易今天去见朋友不播，明天心情不好不播，很随性，这样刚累积到的粉丝就走了，并且大主播一般都会固定时间，这样粉丝会记住你直播的时间，你才能吸引到固定的粉丝来回访。能粉丝量累积到一定程度了再把时间调整到晚上固定下来，这是不错的方式。

模仿的第二步就是学习大主播的粉丝维护方式，如果你常看大主播的直播，你会发现他们真的是很细心、很贴心，每一位老粉丝进来了，都很热情的打招呼，不说说某某粉丝每天来得及时，就是问到某某粉丝今天这么晚过来啊，或者某某粉丝，好几天没见你啦，想死你了，最近忙什么了呀？来了新粉丝也会很快喊新粉丝的名字，你会发现这些粉丝都挺开心的，也会在直播间和主播对话，告诉主播最近在做什么，或者喜欢什么风格，遇到黑粉或者新来的，也会帮主播说话，主播会关心他们的生活、事业等等，你对粉丝足够的关心，粉丝也会更喜欢你，下次开播他有时间的话肯定会来捧场的。

模仿的第三步就是介绍产品要有特点，不要像菜市场一样只懂得干巴巴的喊，我看top主播介绍的方式就很不一样，人家介绍水果的时候，会告诉粉丝，这个水果她之前在超市看到是15元一斤，很贵都不舍得买，今天直播间这个水果因为是产地直销，老板给的价格也是亏本做销量，因为产品好，下次你们回购他就能赚点钱了，并且水果你在超市买回来如果坏果人家是不赔的，但是在淘宝店买的话是有坏果包赔的售后保障，并且考虑到产品的品质，特意花了半天时间找的天猫店，也是因为天猫店实力大，售后更周到等等，优秀的主播每个细节都是站在粉丝的角度去讲述的，这样才更有说服力。

模仿的第四步就是优秀的主播招商选品也是有计划的，会把产品相关联的一起招过来，然后通过对产品的专业，做到给粉丝合理的搭配，关联购买。例如我看到的一个养生领域的主播，在推一款古田银耳的时候，把古田银耳的来由，产品特点，适应人群，包括做法都说的很详细，然后秒过了银耳，她又把搭配的莲子，黄冰糖，枸杞一起介绍完，然后告诉粉丝，刚才你们买了银耳的，现在再去买莲子和枸杞，商家会多送直播间粉丝一斤黄冰糖，最后又连着煮营养更的电磁炉一起推荐了，并且价格也很实惠，这时候粉丝其实是很乐意按主播的思路去下单的。

模仿的第五步就是学会营造氛围，优秀的主播不光会做生意，还很幽默，会营造气氛，比如我见过的一个主播，上演了一场现场版的和商家砍价，为粉丝博福利的场景，当然其中的精彩和亮点在于和客服砍价的同时不忘调侃下客服妹妹，这个电话打了10来分钟，个人站在粉丝的角度，一点都不反感，站在看完戏的角度，最后价格确实也很实惠，小编也买了。并且秒杀前小编看了销量，秒杀后也看了，大概1500单。

模仿的第六步就是优秀的主播会讲故事，记得看一位主播秒杀云南红糖的场景，主播是这样介绍的，她说这款红糖之前是商家送给她吃的，因为商家觉得主播很辛苦，每天不停的直播6小时，经常手脚冰凉，脸色苍白，并且知道自己晚上睡眠很差，推荐她吃这个红糖，然后主播自己吃了半个月，现在手不冷了，并且经常会出汗，但是精气神好了很多，连续播6小时也不会头晕，并且脸色也红润多了，然后主播觉得有必要给粉丝推荐，主动找商家谈这个产品招商，并且商家也很乐意，给的价格也很实惠，然后开始秒杀，效果非常好，一起卖了600多份，后来我加到主播运营，问了下主播在线人数，只有400人，产品转化率27%，说实话，很漂亮的数据，这种数据下，官方不给流量扶持都不正常了。

模仿的第七步就是优秀的主播会有自己的标签，你会发现优秀的主播不单单组货能力强，货品优惠力度大，而且他们都会自己的风格，走甜美风的、OL风的、御姐风的，专做美妆的、专做养生品的等等，你有什么样的标签和风格，就会吸引到同类型风格的粉丝。有些主播在介绍衣服的时候除了告诉粉丝这衣服的面料、设计、适合的场合、还有怎么搭配的推荐等等，你越专业越吸引到粉丝，还有一些美妆主播会根据当时的节假日给粉丝推荐妆容，例如面试妆怎么化，约会妆怎么化，新年妆怎么化等等。

好了，今天分享的主要是案例，也希望主播宝宝们能去多看别人的直播间，可以自己整理适合自己的方法，可以快速成长。