原标题:一年开100家门店，打造“新娱乐+新消费”，咔啦酷重新定义娃娃机行业

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”

在为数不多的女性创业者中，咔啦酷创始人秦婷婷是极少数能坚持连续创业三次的人，“幸运”一直眷顾着她，她对项目的预测几乎100%准确，经历过生命残酷考验的人，更懂得如何为了明天更努力的活着，而她奋斗的脚步从未停息。这一次，她又证明了自己。

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发现机遇 低调发力

2016年底，秦婷婷考察日本发现，一家娃娃机公司在日本可以一年做到近26亿营收，而在中国还能多十倍，甚至百倍。彼时，在中国600亿娃娃机市场还未出现一个市场份额超过5%的玩家，格局分散。经历过大型连锁餐饮、连锁酒店创业全过程的秦婷婷认为，当时的娃娃机市场与20年前遍地招待所是一样的，用连锁模式很容易能做出10%以上的市场份额。

2017年，秦婷婷在华住酒店集团创始人兼董事长季琦的鼓励下，创立了咔啦酷娃娃机。并成为国内娃娃机行业第一个拿到投资的公司，获得了光信资本的天使轮融资和 IDG 资本的 Pre-A 轮融资，近日又完成了华盖资本领投，北京文心奇思投资基金和清科资管跟投的 A 轮融资，三轮融资金额超过 1 亿元人民币。

秦婷婷表示：“目前市场上抓娃娃机的数量已经超过了200 万台，每年新增数量超过 30 万。在成为独立业态之前，娃娃机多存在于电玩城内，在前期调研中，团队发现，通常情况下，这些娃娃机能够贡献了电玩城接近一半的营收，毋庸置疑，娃娃机是一门‘现金流很好的生意’。

拿到融资后，咔啦酷一直低调做事，从去年6月开始发力，用半年时间开到100家店，目前又新增了20多家店，与此同时，团队也在不断壮大，高管团队均来自知名公司，包括德勤、百度、爱鲜蜂、乐友等。

02

2.0版本“IP+娃娃机”的内容升级

提及娃娃机，常见到的是地铁站、电玩城及商场角落的几台机器，给人一种低端的感觉，2017年，娃娃机却如雨后春笋一样出现在购物中心各个角落，以高颜值的门店形象、独家版权娃娃、保夹贩售的功能及贴心的服务彻底颠覆传统现象。而搅动市场，带动娃娃机市场风口的正是咔啦酷。

创立咔啦酷之初，秦婷婷就在考虑如果把0.5版的娃娃机提升到1.0版，甚至2.0版。而她提出的第一个口号是：要做国际正版。在秦婷婷看来，抓娃娃机店最大的竞争壁垒就在于内容和渠道。而娃娃机的业态升级首先是“内容升级”，直接表现为娃娃机本身提供的产品，以及这个产品对于用户所具有的吸引力。

“越来越多的内容公司注重‘IP品牌化’，而对于大部分IP来说， IP衍生品除了是收入增长点之外，也是一个很好的延长IP生命周期的形式，参考娃娃机业态成熟的日本市场，2/3的IP衍生品借助娃娃机渠道售卖。但IP内容公司的短板在于线下，能够真正将IP落地、在线下品牌化意味着团队需要在供应链、渠道上进行投入。在这种情况下，IP和娃娃机之间互相‘打匹配’是一个高效的选择。”秦婷婷如是说。

目前，咔啦酷已获得数十家国内外IP运营商的授权产品，如海贼王、比卡丘、HelloKitty等国际知名IP及量子狗、娱猫、故宫“朕的很不错”等国内知名IP。高品质正版玩偶是优质体验的保障，秦婷婷表示，“‘IP+娃娃机’组合产生的化学反应，不仅有助于减轻娃娃机作为独立业态遇到的同质化严重问题，还可以通过IP自有的热度，保障用户黏性，刺激复购率。”

03

打造主题娱乐场景消费

据赢商网大数据中心显示，2010-2017年全国一二线城市购物中心体验式业态平均数量占比趋势，从2010年的16%，攀升至2017年的49%。体验已然成为购物中心解决困局的砝码。在消费体验升级的大背景下，具有创造性、体验性的创新型品牌尤为稀缺。

而咔啦酷与IP方合作推出“特定主题门店+30%周边零售”模式，这不仅解决了娃娃机产品同质化，内容稀缺的不足，也在购物中心的消费场景搭建中，更具备话题性和高人气度。目前，咔啦酷已与包括迪士尼、小猪佩奇、海贼王、同道大叔等在内的国内外数十家IP运营方形成稳定合作。今年6月，咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃机店也将在深圳开业，对于同道大叔这类已有众多线上粉丝的知名IP，线上线下流量的转化以及场景互动将会引来大量客流和关注。

秦婷婷表示：“消费场景的变化，离不开消费需求的变化，而线下体验的兴起，更多是基于消费升级趋势下，用户对体验性内容需求的增加。抓娃娃机店的兴起，满足了用户更深层的消费需求。也可以说是，从过去交易时代进入到关系的时代，一个体验消费的时代。咔啦酷通过打造主题IP场景，触发情景类消费，重塑用户的内容消费场景，打造娱乐+内容的体验式消费过程。”

今年，咔啦酷将落地超过10家的主题IP门店，城市布局北、上、深、成都的A+类购物中心或街区。与此同时咔啦酷也与深圳华强北新地铁商业街合作，打造地铁上盖品牌门店。

04

建立闭环 新零售概念玩起来

目前，行业有做娃娃机的公司，有做运营商的公司，也有做大数据系统的公司，而在认定要做连锁品牌之初，秦婷婷的目标就是做综合型公司，创业之初就搭建了技术部，并开发了支付系统和SaaS平台。因此，从产品到门店，运营，再到系统支持，线上线下的流量转化，咔啦酷形成了自己的闭环，筑造了自己的壁垒，拥有强大的竞争力。

在打破传统，拥抱创新的路上，咔啦酷摸索出一条全新的路径，用“新娱乐+新消费”的玩法，改变行业，升级行业，咔啦酷做的不是娃娃机，而是新零售。所谓“任重道远，践行优术，取势而为”，便是秦婷婷一直在坚持做的事。

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