如果你是刘强东，有客户和你说，淘宝比京东便宜，你会怎么说？
刘强东接受视频采访中回答过这个问题
刘强东举例电子产品，“京东一年在联想进货30个亿，而淘宝进货10亿已经是超级卖家，因为进货量，京东的进货价比淘宝商家便宜很多，为什么他卖的还比我便宜？
原因是一些厂家员工把增值税发票卖出，卖5-8个点，很多公司买，卖家不交增值税给他带来了巨大的成本优势。”
刘强东说：“这是很多淘宝店家还能活到现在的唯一原因。”
既然价格没法比，那就比别的。
如果客户说：别人家比你家便宜，你会在价格上和客户死磕吗？还是像刘强东一样给出别的解释？
客户说别人家比你家便宜，你会怎么办？
比起价格，客户更看重的是品质、功能、用户体验和服务。
市场上品种繁多，产品类型、款式、功能相似，价格却不尽相同，内行人知道什么缘由，但顾客并不清楚。
销售要理解和尊重客户质疑，认可客户并向其解释原因。
品质、服务和体验
以上就是今天介绍的方法，祝你“正道成功”！
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