国外有一个专门教别人修手机，修相机，修电脑的网站，里面非常多的视频，也就是说，你只要把上面的视频学一遍，几乎你就可以自己开一个手机维修店了。但是结果恰恰是他们一年赚上亿。怎么赚钱的呢？卖配件。就靠卖配件一年都赚上亿。听起来是不是很不是有点不现实，但是他就是存在。

很多人说，这种太遥远了，能不能来点现实版的，那么下面就和你分享一个中国现实版的实体店的案例。

有一家做化妆形象设计的公司，当然是线下开实体店的。那么正常来说，这种公司一般都是靠帮助别人化妆，美甲啊，美容啊赚钱，同时卖一点化妆品啊等等。

但是，他们却玩了另外一套模式，免费教你化妆，美甲，美容，而且是线下培训免费教你。那么正常来说，就拿美甲来说，培训费都是上万的。但是他们却全部都免费教你。什么彩妆造型，美甲，美睫，美容，美体，纹身，纹绣等项目都是免费学。那么很多人可能就会说，真傻，这么赚钱的项目竟然免费。

那么，他们为什么要这样做呢？明明可以赚钱却要免费呢？答案很简单，你们来学的，基本上都是有一点创业想法的人，所以，免费学。学完以后，基本上都会有部分人被他们课堂上的赚钱模式所吸引，所以，有一些就会选择自己创业。那么好了，你创业以后，要不要后续的学习服务？你开店所涉及到的产品材料设备是不是要在他那里采购？

这样说大家都明白了吧，也就是说他们把前端的培训费免费掉，换来后端的化妆品的销售，设备的销售等等来赚钱。只要你选择开店，他们赚的钱远远比培训一个用户赚的钱多。也就是说他们其实是在复制赚钱模式。当然不是所有的培训的用户都会选择创业，但是有一部分就可以了。所以，把免费做到极致，真心的帮助用户，仍然可以赚大钱。

市场上五花八门的案例层出不穷，有虚有实，根本的问题是要抓本质，抓商业模式，抓行业痛点！

好了，我是金谷鸟创意 季刚 今天就聊到这里，关于实体店营销策略，我们会系列推出！私信333，共同探讨商业模式的创新！