2006年，清华学生王力行在一场校园宣讲会中，第一次见到了包凡。

本科学习汽车工程、研究生学习电子工程的王力行，通常职业路径是在毕业后加入某家汽车厂商成为一名工程师，但由于在校期间其个人兴趣已由工程转向商业，即将从学校毕业的王力行希望能在投行、咨询机构寻找机会。为此，他参加了华兴在清华举行的校园宣讲会。

华兴的两位创始人包凡和谢屹璟均参加了那次宣讲会，彼时的华兴成立不到两年，在一众大机构中，名头并不响亮，为了吸引到最优秀的人才，他们必须亲自出马。

这一策略非常奏效，事实上，正是包凡的个人魅力和气场打动了毕业生王力行，他递交了简历，如今已是高榕资本创始合伙人的岳斌面试了他，面试问题是对财务报表三张表（资产负债表、利润表、现金流量表）的理解，工科出身、半路自学财务危机来了，华兴也不可避免受挫，把上海的员工再调回来。

对于那场经济危机，谢屹璟仍然记忆深刻：整整八个月，没有一个项目完成，收不进一分钱，财务压力非常大。2009年，为了维持公司正常运转，该年华兴所有合伙人都没有发奖金。

杜永波在2011年被提升为合伙人，因此他“幸运”的领到了2009年份的奖金，“有点超出我的预期。因为确实业绩不好，市场不好，我们自己也有心理准备嘛。一般来说，拿奖金肯定任何时候都是职位高拿的比职位低的多吧。”

类似这样的行事规则，使得外界为华兴贴上了江湖气的标签，但在包凡看来，所谓的江湖气更多的是信任。

喜欢赛车和拳击的包凡曾经非常张扬，但近几年，他明显低调了下来。创业的头十年，华兴的发展需求促使他一次次走到台前，现在，随着华兴已经扎稳脚跟，包凡必须思考更为长远的问题——如果一家公司的核心竞争力维系在单个人身上，这显然是不可持续的。

如今的包凡在回答问题时，甚至会纠正提问的措辞。当被问及“你对市场的判断是怎么样的”时，他回答，“要说判断先要说华兴如何判断。我的观点是建立在华兴整个体系之上，而不是朋友圈牛逼就先知先觉。”

他非常强调华兴整体沉淀下来的能力，“华兴这些年已经建立了漏斗模型，开口是早期项目平台，包括华兴Alpha、星起等等。然后是成长期，再到上市、上市后。在自身庞大的数据之外，我们跟第三方数据对比、做清洗，力求完整真实。我们要让信息沉淀下来成为数据，让整个感知更加地丰富、科学。这样才能保证不断抓到大鱼，并不是说靠包凡的哥们儿。”

在与包凡共事多年的同事眼中，他是一位理想主义者，追求卓越、雷厉风行、使命必达。但很多时候，很难一步就达到那么理想的境地。这个时候就需要团队把包凡往回拉一拉。

这种理想主义也很容易被外界感知，华兴的官网上挂着的商业准则，据《深网》了解，这是包凡的手笔。

在那则500多字的商业准则中，包凡这样写下：“为了让华兴更有凝聚力，我们致力于实现员工与华兴、员工与员工之间的信任和忠诚度最大化。”“我们无比重视华兴的声誉。虽然人才和资金对我们同样重要，但华兴的声誉才是我们最宝贵的资产。我们坚持以最严格的政策、法律以及道德规范来约束我们的行为。”

三年前，华兴曾为自己制作了一则十周年纪念视频，视频记录了这样一个画面，一个内部活动中，包凡站在台上，对着台下的华兴同事说：我们的目标很简单，未来华兴只有一个目标，做成中国最牛逼的投行。停顿数秒后，包凡补充道：没有之一。

在台下响起的欢呼声中，这位光头上海男人露出了骄傲并狡黠的笑容。