别了，无人货架？

导读：它在2017年下半年，一度成为风靡的热点，半年投资近50亿。

可是如今，它却转冷，无人货架，问题到底出在哪？

一个明星热点，从“爆火”到“遇冷”

短短半年，就陷入了低谷

它短短半年内涌入超过50家公司

投资接近50亿

2017年下半年，在共享经济之后，无人零售迅速在国内火热，接着无人货架也掀起了热潮。

据媒体统计，2017年下半年，无人货架赛道在半年内涌入了超过50家创业公司，接近50亿人民币风险投资。而在共享单车的鼎盛期，半年融资额不过30亿元。

但是短短半年，这个明星热点就陷入尴尬

但是，这个概念的火热期有些短暂，2017年底，无人货架就有些遇冷。

2017年11月底，果小美宣布超3亿元人民币的C轮融资。果小美联合创始人殷志华公开表示，2018年果小美要在全国做到100万货架。

而截至2017年11月底，全国无人货架数总量也不超过2.5万个。

进入2018年之后，无人货架的热度被区块链所取代。

同时，一些此前拿到投资的无人货架公司开始了裁员、收缩。

据界面报道，“鲜少有公司再拿到新融资，果小美、七只考拉、猩便利等公司纷纷传出裁员甚至倒闭的消息。尽管不愿公开承认，目前各家无人货架公司都收缩战线，主打精细化运营。”

其中，“七只考拉此次裁员规模超过90%，业务也进行大规模收缩。”

无人货架遇冷背后：基本生意逻辑出问题

投入产出有严重问题

无人货架遇冷背后，违背了一个基本的生意逻辑——投入产出比逻辑，无人货架投入产出有问题，缺乏有效的盈利模式！

一、成本高

1、业务开发人员成本高

由于抱着成为下一个摩拜、ofo的预期，一些无人货架公司拿到了不低的投资，在资金的花费上也大手大脚，在一些无人货架公司，一些拓展无人货架网点的业务人员的月收入甚至达到了5万元以上。

这种收入在传统实体企业中，都堪称天文数字。

某种程度上，无人货架属于零售业的一种形式，零售业没有那么高的利润率，更难以支撑如此高的人工成本。

2、维护成本高

除了网点开发成本高之外，无人货架的维护、盗损等问题，也不是小问题。

据界面报道：“虽然各家机构对外宣称在10%以上，但实际上丢失率或高于20%。因为货损率过高，七只考拉已经裁掉所有劣质点位，并且将点位要从从30人以上提高到100人以上”

这种盗损现象的存在，一些无人货架公司开始投放智能货柜，通过这种方式来减少盗损率、丢失率。

二、产出低

与无人货架当初投资的疯狂、待遇的疯狂、开发的疯狂相比。

无人货架的产出先对还是较低，交易额很低，2017年下半年行业内投资近50亿，但实际交易规模非常低。

与疯狂涌入的大体量资本不相匹配的是，2017年底无人货架零售整体的交易额寥寥可数。

据艾瑞咨询数据显示，截至2017年11月底，无人零售市场中开放货架累计落地2.5万个左右，但整体市场规模仅为3亿元。

缺乏有效盈利模式，处于亏损尴尬状况

无人货架，从大的结构上看，行业投入和行业交易规模差距悬殊！

同时，从实际成本角度看，同样缺乏合理投入产出。

电商专家李成东分析，一位曾在该领域创业的朋友分享了几个数据，每个无人货架月均销售额在1500-2000元左右，毛利润率25%-30%，道德损耗率3%-7%，物流成本10%左右，运营成本5%以上，货架几百块，不赚钱也基本不亏钱。但他同时提到，很多公司的道德损耗损率7%都很难达到，一般在20%-30%，再加上恶性竞争等问题，不看好该模式。

毛利润率25—30%，但是各种成本相加，和毛利润率相当了，基本处于不赚钱、不亏钱的状况，可是，实际中很多公司仅道德损耗率就达到20—30%，处于绝对亏损的状态。

缺有效盈利模式 成很多互联网项目困境

未来，不排除无人货架或许能找到平衡

但如果缺乏合理投入产出 将成为镜中花

一窝蜂涌入，缺乏有效盈利模式

是近几年很多互联网项目的困境

这几年互联网行业热点层出不穷，O2O上门服务、共享经济、无人经济……

很多热点，都呈现了相似的状况——一窝蜂涌入、大规模投资、大规模铺网点，然后裁员、收缩！

因为，它们都出在同样的问题——缺乏有效盈利模式上！

未来，无人货架可能找到有效盈利模式

但如果缺乏合理投入产出比 将成镜中花

相信，无人货架有它的价值，它也有一定的市场空间。

但是很明显，它首先要解决好有效盈利模式的问题！

它要在运作上下很大的功夫——在铺设网点点位标准、维护、供应链、人员设置等多个环节的精细化运营上下功夫，在投入、产出上达到一个合理比值。

否则，如果一直缺乏合理投入产出比，缺乏有效盈利模式，这种裁员、收缩的状况将继续发生，未来成为镜中花、水中月。

互联网生意，还是生意

还是要遵循生意的基本法则

无论时代怎么变，商业法则要遵循、商业基本逻辑也要遵循，如果法则和逻辑一开始就是错误的，那么注定是失败的。互联网商业，依然是在做生意，做生意就要遵循基本逻辑——投入、产出比逻辑，努力实现产出>投入，而不是产出远