近期，部分做净水器的经销商和小编聊天，说自己代理的一家太阳能企业的净水器品牌在经营，但是企业的发展思路、观点和经销商的理念有差异，经销商希望做城市，而厂家却在大力开发农村市场，这和传统的净水厂家纷纷进驻高端卖场、建材超市、开设专卖店提升自己的品牌形象却是大相径庭，因此小编今天选择的话题就是关于农村净水市场的状况，说一说自己的看法，欢迎吐槽，欢迎分享。

先来看几个图：

百度农村刷墙广告

京东刷墙广告

上面这几个图也是近年来才出现在农村围墙上的广告，而以前出现在可能是中国移动神州行，红桃K，太阳能等刷墙广告。这也足矣证明，农村市场将是下一个移动互联服务、家电销售、建材销售的主战场，毕竟，农村人现在也走向富裕的生活，一大批新农村、新房屋的建设，带来了家电、建材、装修、电信的销售浪潮，甚至是净水器也有销售的机会。

那么小编举的例子和净水器有啥关系呢？慢慢道来！

我们都知道，太阳能在农村的普及率是非常高的，几乎家家户户都安装了各种品牌的热水器。为啥：

第一，地方开阔、有安装的条件，不像城里全是高楼大厦，一栋楼住了几十几百户人家，房顶也不让你装太阳能啊！

第二，价格适中，太阳能热水器一般价格也就在1000-3000元之间吧，农村人还是消费的起的，毕竟富裕了嘛！

第三，节能环保不用电，这个大家都用，不用电还能洗热水澡,这样的好东西得赶紧用起来。

第四，专业的安装队伍上门服务，不用操心售后的问题，你只管给钱就行。

因此，在农村，太阳能的普及率非常的高，由此带来的了销售、安装、服务一条龙。几乎县级和镇级甚至村级都有服务点，是一个非常完整的市场销售渠道。

正是利用了上述的特点，太阳能厂家在转行做净水器时，都想利用原有的独天独厚的渠道优势，把净水器铺货到农村的各个服务点去销售，不用再单独的开发渠道，时间短，效率高。因此，凡是注意到知名的太阳能厂家，其太阳能专卖店必定有净水器的销售。

那么太阳能企业做农村净水器市场有什么样的好处？

一、资源利用。

太阳能和净水器的目标消费者相近或相同，尤其是目前农村的年轻人来说，都愿意接收新鲜的产品和事务，对健康品质生活有了一定的追求，净水器产品在农村的接受程度越来越高。因此目前国内很多传统净水器品牌都开始着手和太阳能大企业合作，形成对企业资源的最大限度的利用，企业都开始上马净水器项目，这种模式使得很多现有的太阳能代理商受益。

二、销售模式嫁接。

目前流行一站式采购，净水器、橱柜、太阳能都是采购的重要大件。而原有的太阳能销售渠道已经完善，在增加一个净水器品类的销售，可以说是不费吹灰之力即可上架销售，代理商不用去缴纳高昂的进场费、人员促销费、扣点等等。近水楼台优势，相对于价格透明的太阳能来说，净水器目前可以为太阳能经销商带来很大的利润的，代理商也愿意卖。

三、安装对接。

净水器与太阳能都涉及水路，都要用管道。两者有相同之处，都需要专业的服务人员去安装，太阳能装楼顶，净水器安装在橱柜下面的，都可以通过熟练的安装工加以解决，不用再去找别的安装队伍折腾。

因此，现阶段，太阳能厂家的净水器市场战略以农村包围城市是有一定的道理的。