怎样的定价会让产品更有竞争力

目前的市场行情来说，价格竞争是一个非常重要也是行之有效的手段，故此定价成为了市场营销成败的一个重要因素，但是定价也是营销中非常难以决定的因素，所以很多人都在思考如何定价会让产品更有竞争力呢？

一 BOM定价，也就是无聊清单定价，这个是根据产品物料成本进行的定价方式（通常这种定价方式为产品价格 = BOM价格 * （1 + 毛利考核）），这种方式我们知道的渠道就是前乐视CEO在手机发布会时使用过。但是具体的操作方式还得根据自己的产品成本与毛利考核目标去制订。

二 九宫格定价，按照产品的配置定价，目前斯媚尔的某款产品就是这样，高品质-中等价格，低价格-中等品质的方式做相关的定价，你要高品质的我们的价格比其他同行产品更具性价比，你要低价格的，我们的产品质量又比对方的好，这就是我们的策略。

三 根据竞争产品进行定价：产品的竞争力取决于在它推出市场之后能否被众多消费者以及同行的青睐，而此时产品有竞争力的一个因素就是比较明显，比如小米手机要推出市场，总是有不少的网络流传对比图或者参数方面的对比，而此时你的价格就得根据对比情况进行定价。

四 根据用户定价 产品是否被购买在于用户，目前的市场都是买房市场，用户对于价格有着一定的向导作用，此时产品的定价就得考虑用户承受的价格上限和下限，产品价格过高，即使喜欢也比较难下决定去购买只能观望，而过低的价格则会让用户觉得产品质量会不会不行，这产品买回去使用价值不高等等。

最后，引用一个营销公司的话来说就是”一般来讲，产品价格的制定需要考虑多方面的因素，也就需要综合多种定价方法。但也有厂商不按常理出牌，比如：小米的定价策略：相同价格，功能打遍天下无敌手 。相同功能，价格击穿市场没朋友 。遇上这样的对手，只能说——朋友，你入错行了。