今年上半年，国家发改委、国家商务部电子商务司先后到众陶联参观调研，了解平台项目建设的新经验、新做法。这家中国最大陶瓷产业链服务平台，正成为全国供给侧结构性改革样本。

佛山制造业基础雄厚，在全国工业电商发展风起云涌之时，佛山涌现出越来越多的服务于佛山制造业的电商平台。如最早期服务于钢铁行业的欧浦钢网，随后又出现一系列“众”字头的电商平台，服务于佛山的陶瓷、铝型材、纺织、塑料等优势行业企业。这些平台通过切入产业供应链条，为行业交易提升效率，为企业降低成本，成为佛山推动供给侧结构性改革的一大亮点。

欧浦公司内，客户使用欧浦仓储自助办单系统付款提货。/企业供图

行业困境催生工业电商平台

从佛山多个工业电商平台出现的时间点来看，2014年是这类电商平台发展的关键之年。

2014年，国家及各地方政府纷纷出台政策措施，以促进电子商务持续健康发展。中国电子商务研究中心发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》 显示，2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。

2013年12月，由浪奇实业控股的广东奇化化工交易中心股份有限公司在佛山成立。2014年2月，奇化网1.0版本上线并运营。

为何是在2014年上线奇化网？奇化网负责人表示，一方面，化工产业面临着产能结构性过剩、创新能力不足、产业链条冗长、供应链管理滞后等问题； 另一方面，随着我国“互联网+”、供给侧改革、产业互联网等浪潮的迭起，为传统化工产业的生存提出了“改革、升级、转型”的要求。事实也证明，奇化网可谓应运而生。当年9月，奇化网的交易额就突破100亿元大关。

奇化网办公室内，运营人员在忙碌工作。/企业供图

欧浦智网以钢铁物流加工配送起家，作为佛山乃至全国最早涉足钢铁产业电商领域的企业，欧浦智网开发了钢铁现货交易平台，为钢铁资源供应商和买家提供线上交易服务。2014年，欧浦将原有“钢材超市”升级为“欧浦商城”，并投放了3个大类、48个不同小类别的钢材，以低价、可靠和新颖的平台方式吸引买家挑选。

欧浦智网副总裁卫东表示，在乐从这个全国最大的钢铁集散地，他们发现，客户在传统交易中很痛苦，卖家想让更多的买家看到自己的产品并不容易，而买家又无法确认卖家的货真假与否、质量如何，信任成本很高。“欧浦在钢铁领域经营多年，我们希望依托欧浦建立一个有公信力的平台，为钢铁商家服务。”

行业的痛点就是商业的机遇。切中行业需求，解决行业痛点，这也是众陶联成立的主要原因之一。

中国陶瓷行业经过三十多年的蓬勃发展，问题日益突出。融资困难、采购不透明、低层次同质化竞争、高能耗高污染，正制约着行业的可持续发展。而这些行业生态问题单靠一家企业不能有效地解决，只有通过抱团的方式才能破解。2016年3月，众陶联应运而生。该平台由东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷城集团等14家行业龙头企业联合发起成立，是全球首家B2B+O2O陶瓷产业链集采平台。

在众陶联的示范带动效应下，高明塑料行业的众塑联、顺德成衣行业的众衣联、南海铝材行业的众铝联先后出现，开始服务本地产业转型升级。

切入产业供应链服务企业

与以往的B2B电商平台相比，这些工业电商平台不局限于为企业提供简单的交易，而是切入产业的供应链，为企业降低经营成本。

2017年，响应国家推进供应链创新与应用的号召，欧浦智网将战略目标升级为“做中国领先的大宗商品智慧供应链服务商”，将云计算、大数据、区块链技术与专业的钢铁供应链管理经验相结合，全新打造钢铁智慧云平台，致力于成为钢铁智慧供应链的集成服务商。

“在大平台化的发展方面，我们不局限于为商家提供交易服务，还要通过平台为商家提供物流配送、在线金融等服务，以及让平台成为企业管理升级的智能帮手。”卫东说，2017年起，他们经过技术研发、业务准备以及架构调整，建立起完善的供应链服务体系，不仅帮助中小客户实现提升，还帮助国内几家大型钢厂打造供应链平台。“过去钢厂信息化发展很快但并不均衡，下游的信息化水平难以与之匹配，通过欧浦打造的供应链平台，能够更好地串联上下游，提升供需匹配效率，减少库存占用和人力投入成本。”

作为“众”字头的几家电商平台，除了众铝联以外，均由金融投资集团蓝源资本进行顶层设计，推行“B2B+O2O”的采购方式。所谓B2B，是企业对企业之间的营销关系。所谓O2O，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

众陶联常务副总经理李重光表示，众陶联在2016年3月1日成立时，加入平台的采购商只有14家陶瓷企业，加盟企业产值800亿元，占全国陶瓷行业22.1%。到今年3月1日，加入平台的采购商有563家企业，加盟企业产值2215亿元，占全国陶瓷行业48%，加盟供应商3514个。今年的目标是，参与陶瓷企业要达1000家，产值3400亿元，占全国陶瓷产业80%，加盟供应商10000个。从2016年6月至2018年6月，平台交易流量达371亿元。

2017年7月，众陶联开始实现O2O的交易方式，让企业与采购商进行闭环交易。此前，众陶联携手粤西建设发展联盟，发起“百家建筑集团·千亿采购联盟”活动，将年采购陶瓷产品超千亿元的采购需求与众陶联整合的100家陶瓷生产企业，100家新技术、新工艺、新装备企业进行闭环、无缝对接。

为解决陶瓷行业融资难的问题，众陶联正在积极搭建金融平台。众陶联金融平台资金来源有股东启动资金、采购平台运作资金、政府扶持资金、上市资金、风投资金、银行配套资金等，通过平台交易链，划分黑卡、金卡、银卡、贵宾卡信用等级，通过流量换股权的形式，实现平台会员效益最大化。

而在去年12月成立的塑料产业服务平台——众塑联，也可以为行业提供金融服务。“我们跟中国银行开展合作，为会员企业提供金融授信，今年7月就有第一批会员获得8000万元的贷款支持。”众塑联副总经理谭定好表示，融资难、融资贵历来是中小企业发展的痛点，通过平台的背书，能让会员企业更容易得到贷款支持。

众塑联与银行签署金融战略合作协议。(资料图片) /佛山日报记者路帅摄

抱团发展推动行业转型升级

从行业中来，到行业中去。这些服务于行业的电商平台，也在推动行业发生改变。

最明显的就是帮助企业降低采购成本。李重光就算了一笔账，“去年底，众陶联收到委托其在2018年进行采购的订单额达338.01亿元，实现为采购企业降低成本10.58%。”

以煤炭采购为例，以往陶瓷企业分散采购，煤炭的质量和价格难以得到保证。为此，众陶联启动源头采购活动，安排专人前往煤炭产地筛选最适合陶瓷企业使用的块煤，谋划最佳运输方案。当时，有一家企业对众陶联的采购方式持观望态度，采用传统方式对8万吨煤炭进行内部招标。几轮竞价后，最后的采购价是965元/吨。而委托众陶联采购同样的煤炭，采购价是852元/吨，仅仅这一份订单，这家企业就要多支付904万元。

与众陶联类似，通过众塑联平台采购，同样能降低塑料行业的采购成本。“我们能帮企业至少降低1%的主材料采购成本，辅料碳酸钙的成本能降低8%。”谭定好说，1%的数字看起来很小，但在企业采购量大、利润空间有限的塑料行业却能有效提高企业的竞争力。

同样的，众塑料也致力于为企业提供优化物流服务。以往高明塑料企业采购的原料要从广州黄埔港运输回来，而通过众塑联统一采购，企业在高明即能完成货物采购，由此至少能为企业减少每吨几十元的物流费用。“高明塑料行业以中小企业为主，生产的又是中下游产品，议价能力很低，通过平台可以实现抱团发展，优化整个产业的竞争力。”谭定好说。

按照众塑联的发展规划，众塑联的目标是打造中国首个塑料产业互联网平台型总部经济，三年之内为上市准备期，预计未来产值达300亿元。“上线至今，平台的流量达到10.5亿元，今年预计能达到20亿元。”谭定好说，随着平台合伙人数量的增加，实现当初定下的目标应该没问题。

而发展势头迅猛的众陶联，按照李重光的预计，将在今年实现盈利。

记者|阮凤娟