本期嘉宾

昆山头条、昆山美食情报站创始人：无敌

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无敌：城市自媒体第二名的联合纵横

嘉宾介绍:

无敌，昆山头条、昆山美食情报站创始人。

拥有40万昆山本地粉丝社群、个人号铁粉4万、社群300个。

背景：从14年开始独自做本地号，看懂了粉丝经济之后以最低成本进行吸粉，当时是用了各种方法来做粉丝引流。16年的时候做吸粉还不错，那时还有两三家在同步竞争，也是做吸粉做的比较大的。17年转做美食号，到今年侧重在活动和票务这块。

目前，我们的粉丝主要分成：公众号矩阵、个人号资源和群资源这三块儿构成。

为什么我们说是第二名的联合纵横呢？因为昆山目前的第一名是昆山论坛，他们已经做了很久，也做的比较好，然后我们主要就是在细分市场中寻找机会。我们做本地区域号的主要是就是三步：吸粉、养粉、变现。对于我们三线城市来说，我们这块的原创内容能力其实不太强，特别是17年网信办下达文件之后对内容的管控更严。

现在发的一些主要就是政府政策相关信息、商家活动等等，虽然说三线城市发布这些内容很频繁，但是如果你能把活动做成内容的话其实是可以弥补的，因为这些粉丝其实更看重的是实惠。

1、吸粉：

我们本地自媒体是以微信起家的，我们公号现在活动不算太多，因为微信分享有一个阀值，一旦超过这个阀值很可能被封号，主要还是以个人号吸粉为主。另外群的话可以多建群多加群，前期可以潜伏在其他群里，后期可以通过裂变、买群等方式来建立自己的群资源，另外可以让其他群的群主做你的分销渠道。

2、变现：

变现现在最主要的还是靠广告，因为昆山是百强县第一，经济比较活跃，人口也比较集中。同时昆山又是一个以台湾企业为多的城市，劳动力比较多，在以前的传统纸媒落寞以后很大一部分资源都转移到自媒体上面来了。

粉丝变现主要是三块：

1、票务：主要以昆山周边的旅游景点以及玩乐场所为主，除了自己售票之外还可以拉一些渠道做分销。

2、做粉丝活动。

3、商家深度挖掘。

特点：三线城市：广告主相对较少、单价低、非常要求转化率。根据这些特点，我们的广告则需要实用为主、转化优先。这部分粉丝对价格相对更敏感，在相同的价格下产品首先要得拿出竞争力。

案例：

我们之前做过一个必胜客的广告，他们的门店在一家偏中高端的商场里面，平时人流量也不是很多，然后我们给他们制定了一个卖5折优惠券的活动，只需要一块钱一张，通过这个活动我们自己挣了7000相当于是为他们门店带去了7000多的人流量。另外要特别注意这些跟你产生了交易的粉丝，因为一旦产生交易，他们对你的信任感会增强。

通过这样做了几场活动之后我们在本地的影响力逐渐增加，另外我们也上线了有赞的分销，通过分销渠道给我们自己带来更多的转化和曝光，同时也给分销员带去了一定的利益转化。