撰写|李心语

一个是线上的年轻人社区，一个是在大学里面的智能媒体终端，看似风马牛不相及的二者却最终走到了一起。

9月9日下午，bilibili（以下简称B站）与心触动在上海举办了战略合作发布会，双方将在高校层面上达成线上线下全场景的内容营销、产品、运营和资本合作。心触动是一家专注于大学校园、服务在校师生的科技公司，拥有全国范围内的高校后勤服务平台和媒体宣传平台，其智能终端已覆盖全国187高校，服务了219万名高校学生。

二者的合作意味着B站在内容分发、广告营销业务上双双向前迈出了一步——心触动的终端、系统后台与数据将与B站打通，未来B站上的优质内容可以在心触动终端机上展示，而心触动的终端媒介与线下的校园渠道将为B站的内容营销打开新的端口。

B站商业化销售总经理龚伟在发布会上表示：“B站作为一个文化社区，我觉得和大学校园的社区文化也是不谋而合的。我们希望跟心触动达成合作，为年轻人提供内容生产的途径和内容消费的途径。”

B站X心触动：

创造更多元的校园文化

B站与大学校园的因缘由来已久。

大学生群体与B站有着天然的契合性。据Questmobile2017年的数据显示，B站是中国24岁以下年轻人最爱的APP。

如何满足这些用户群体的延展性需求，是如今的B站目前正在思考的问题。

众所周知，B站起家于二次元领域，通过动漫积累了早期人气。但时至今日，B站的内容创作已经涉及电竞、直播、音乐、游戏、影视等诸多领域，早已不能再简单地用二次元这样的符号定义。“丰富年轻人的生活方式，为年轻人提供自我展现的舞台。”是B站的定位也是目标。

此次与心触动的合作中，B站将打通后台数据，接入心触动的智慧校园平台。一方面，更大程度将自身优质的内容创作和文化环境触及到校园日常生活中，另一方面，同样希望能够更多受到内容吸引的学生群体能够加入到创作中来。

B站的内容生产中超过80%以上的贡献来自于UP主，即我们常说的PUGV（专业用户生产者），只有10%左右的内容来自于版权内容和职业生产者。而诸如《我在故宫修文物》这类讲述传统文化的专业内容，亦或是由UP主们创作诸如《九九八十一》《权御天下》等作品将民乐与现代旋律的结合，既受到年轻群体的欢迎，同样也是对于传统文化的传承与宣扬。

而B站的UP主中同样有着大量的学生群体，其中不乏有诸如高佑思等知名UP主存在。由年轻群体生产的内容对于相同属性的用户群体有着天然的感召力，继而产生同样活跃的社区生态，是B站商业化的源泉之一。

通过与校园媒体、校园生活的结合，能够打开大学生活的领域的内容创作，同时让更多优质的校园文化在群体中传播，是B站与心触动合作的目标之一。

同样希望在于从线上内容扩展至线下活动的环节当中。去年B站曾经组织的华服日、篮球应援团等等活动，皆是和高校社团合作进行的。今年开学季中，B站不仅在线上策划了涵盖新学期规划、宿舍生活改造、时尚装扮等多角度的活动，同时深入校园中，与学生们一起组织了多种形式线下活动。

未来，B站将与心触动共同建立与高校传媒体系的科研、课题等长期活动，组织校园文化节，彰显各个大学的校园文化特色。

校园媒体的市场效应，

B站的新渠道

而从商业化的角度而言，整合校园周边的场景化媒体，将线上媒体与线下校园活动的结合，是对于B站业务的一大补充。

与B站丰富的线上资源相对应，心触动拥有成熟的全国校园线下媒体资源，涵盖校园新媒体广告、数字校园以及校园自动化广告等方面。

在年轻群体的生活场景中，校园生活是重要的组成部分，校园环境同样提供了精准化营销的场景。据《2018年高校媒体价值研究》显示，大学生一周接触过的媒体类型以互联网移动端96.6%和互联网PCDU按95.4%占比最多，户外媒体（校园内）50.2%紧随其后。

校园媒体有着其他媒体无法比拟的优势。大学期间建立是品牌的偏好和品牌忠诚度的关键时期，据尼尔森网联数据显示，学生时期接触的信息对未来消费将产生重大影响，超过半数的学生会对大学时期接触过的品牌或是产品产生信任度和好感度。且大学生中70%接近80%特别是高年级学生，对喜欢的品牌不会轻易更换。

B站商业化销售总经理龚伟说，“我们更多的是希望跟B站的内容和B站的用户群体结合起来，我们会把广告看成内容的一部分，看成品牌和用户进行对话的一个界面、一个窗口。所以我们对待广告更多考虑的是满足用户，用户看到这个内容喜不喜欢，他对这个事情是否感兴趣。”

将内容创作与广告营销相结合，是B站的一大特色。

在B站时间不长的广告探索中，既有与肯德基的合作，是携手国家博物馆以国宝寻宝的方式进行展现；而脉动的合作中，引入了方言的形式....这既是对传统文化的呈现与弘扬，同样也是年轻人喜欢的传播方式。

在今年AD TALK上，B站着重强调了如何将自身对于理解年轻人，转化至品牌营销的引导上。“会讲故事”“情感共鸣”“价值显示”都是就成了年轻群体商品购买过程中决策的一个重要因素。

在与心触动的合作中，B站希望能够将这样的内容形式接入线下渠道中，通过与品牌方的合作、UP主们的创作，提升学生群体中的品牌认知度，在校园生态中形成良好的循环。

据B站的半年报显示，B站的广告业务在Q2收入达9590万元，同比增长132%，是B站收入的第三大组成部分。而根据未来三到五年内，今年第一季度财报发布后，B站CFO樊欣在财报电话会议上提出的目标，B站总收入的大约50%会来自于在线游戏，30%的收入会来自广告业务，剩余20%的收入将来自直播业务。

龚伟说：“我们希望借这个合作来搭建舞台，让我们的商家、广告主、年轻群体产生一个更高的互动，既希望在这里面丰富大学生的文化生活方式，同样也有商业化的产品推动这种曝光。”