销售人员大致可以分为三种，神级销售人员，精英（优秀）销售人员，一般销售人员。

何为神级销售人员，譬如公认的全世界最厉害的汽车销售员是乔·吉拉德，他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。又如空中客车集团的销售总监雷义，连续23年，每天平均10亿美元销售额。这些就是神级的销售人员。

我是保险行业的，保险行业也有神级的销售人员，例如美国的梅地，日本的原一平，这些也是保险界的神级销售人员。

毕竟神一般存在的人是极少的，那么神一般的销售人员就更少了。

除了神级销售人员，剩下的大多数就是精英销售人员和一般销售人员。

精英和一般怎么区分？就拿我们保险行业来说吧，MDRT（百万圆桌会员）的标准可以界定是否是精英，但不是所有营销员都是MDRT，我们可以再做稍低标准的区分，例如说月收入高出当地平均水平的4倍以上。譬如当地平均月收入是5000元，那么精英营销员的是收入是20000元以上。

一般营销员呢？那就是可以一两个月才能销售一张单，在行业中并不能赚到满意的收入，甚至濒临被淘汰的境地。

我在保险行业时间不短。保险营销员的入门门槛并不高，但是平台是公平的，为什么有人成为精英，有人沦为一般？根据我多年的观察，精英营销员和一般营销员的差别关键在于以下两点：

1、学习力。

大家都知道，保险行业的培训是最全面的。但是仅靠保险公司的培训是不够的。每一个新人进保险公司都会接受保险公司一系列的培训。但是每个人都能消化吗？怎么消化？就是下课之后你要在家复习练习预习。但是有多少人能做到？

保险公司的培训课程都是制式的，填鸭式的，速成式的。例如讲一个产品，在课堂上会讲产品的开发背景，市场的需求，产品的卖点，以及产品销售话术。但是这样就摸透一个产品了吗？不是，你要花时间去学产品条款。一个产品可能保险责任就几个，但是条款会是几百条。我敢说，在保险行业中有80%以上的营销员没有完整的读完过一个产品的条款的。

我曾经带过一个营销员，本科毕业，他说进保险公司的前半年，他没有在1点之前睡过觉的，每天都在学习学习。现在他还没达到MDRT,但是一个月销售2-4件寿险单是没有问题的，佣金收入平均每月也超过1万。

另外，做保险要学习不仅仅是商业保险知识，你还要学习社保，社保知识哪里有？你可以去社保局咨询，但是有多少人为了搞清楚一个社保知识点会去社保局查询印证？

做保险要学习不仅仅是商业保险知识，你要学习医学知识；做保险要学习不仅仅是商业保险知识，你要学习营销学，社会学、心理学。

但是很多人根本就没有投入学习的时间。

2、你要懂得人情世故

我这里不是鼓励大家要圆滑、厚黑。这是一种现代社会必备的社交技能。

但是人情世故并没有一个标准的框架，譬如说你这样做就一百分，那样做就80分。没有，人情世故是很微妙的关系。每个人都会遇到人情世故，但不是每个人都懂得人情世故的分寸。

精英营销员会花时间琢磨人情世故，如何才能让对方更加接纳更加相信自己？如何才能更加进退有度，不卑不亢？如何在客户群众打造自己的个人品牌，建立自己的地位？这就是人情世故而不是偷奸耍滑。

懂不懂人情世故，是精英和一般的差异最明显的地方。在人情世故中，精英营销员要的是自信，在与不同阶层的人群交往中，通过一次又一次的接触中，自信逐渐增强，散发独特的个人魅力。但在人情世故中，一般营销员要的是自尊，接受不了挫败，一遇到挫折，玻璃心碎一地。

总而言之，优秀吸引优秀，可怜之人必有可恨之处。精英和一般的差别当然不止这一两点，但我认为这两点尤为重要。

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