9 月 9 日一款情侣社交 App" 爱情银行 " 登陆 App Store 社交榜榜首宝座。" 持续么么哒 365 天即可领取 1000 元现金 " 这一极具吸引力的新颖玩法一时间激起了网络上的诸多讨论。仅仅是一个营销的噱头还是内有乾坤？创业家 &i 黑马对爱情银行 COO& 创始合伙人顾振进行了专访。

我们发现噱头背后有其独特的运营逻辑，顾振在采访中表明了爱情银行团队 " 想要实际帮助情侣解决感情问题 " 的初心。1000 元奖励金对大多未能实现经济独立的大学生群体是足够强的驱动力，能解决其他情侣社交 App 用户粘性不足、留存率低的困局。而打卡的机制可以作为小情侣们 " 吵架之后和好 " 的借口，久而久之成为维系情侣感情的利器。

2018.9.9 App Store 榜单

以下是采访问答精选：

问：爱情银行推出之前，情侣社交App业态是怎样的？最初看到了什么机会？

顾振：在爱情银行推出之前 , 主要有微爱 , 情侣空间和小恩爱这几款情侣社交软件。根据小恩爱在 16 年公布的数据，注册用户 8000 万而日活仅 250 万，反映出市面上这些情侣社交 App 虽解决了情侣私密沟通等需求 , 但一定需要使用的理由还不够强 , 导致留存率偏低。

同时，我们发现年轻一代恋爱观发生了转变。他们更偏爱自由的、精神上的恋爱，远距离恋爱、网恋的比例也越来越大，因此情侣间的社交软件，会越来越受欢迎且成为刚需。

问：目标用户主要是大学生，对他们的需求是怎样解读的？如何做到与其他产品的差异化？

顾振：爱情银行的核心玩法围绕 " 持续么么哒 365 天领 1000 元现金 " 延伸展开 , 这是与其他情侣 App 差异最大之处，在此基础上再将大学生情侣所需要的功能体验做到极致。

第一 , 1000 元现金奖励对经济实力有限的大学生群体本身具有较大的吸引力

第二 , 大学生大多生活在校内因此具有较高的线下传播力 , 能够较快地以宿舍和同学为单位进行传播

第三 , 抓住大学生热衷 " 分享 " 的心理 , 在产品内结合邀请好友获取奖励机制提高了线上传播力

第四 , 利用 "365 天 1000 元 " 功能降低大学生情侣的分手率 , 学生情侣坚持时间越长 , 越不会舍得断签 , 这样情侣之间吵架分歧的频率会逐渐降低。

第五 , 针对异地的大学生情侣 , 爱情银行解决了大学生情侣异地沟通的难题，并能使得甜蜜恋爱数据永久存储。

第六，除了针对情侣私密空间、两个人的小秘密等需求开发的一些温馨功能外，为帮助情侣间维护感情，也开发了一些双人小游戏。

"365 天 1000 元 " 的玩法看似是金钱上的噱头，但根本上我们只是抓住了大学生的心理，设计了一些维系感情，促进感情的小方法。正如一些用户所说，"365 天 1000 元 " 不过就是为情侣间吵架之后和好的一个小借口。能够降低情侣分手率，实际帮助情侣解决感情问题是我们的初衷，也是爱情银行与其他同类产品相比具有的独到之处。

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问：爱情银行目前实现盈利了吗？对未来持续性盈利的模式有何思考？

顾振：爱情银行的初期战略方向是先将产品的用户体验做到极致 , 将真实解决情侣用户的痛点作为产品核心点，通过优质的产品 + 与众不同的运营推广策略占领大学生市场。

我们有很棒的团队作支持。我们的产品和技术团队是一个在互联网社交通讯行业已有 15 年经验的资深且稳定的团队 , 对于社交产品用户的需求解读和理解非常深刻 , 技术沉淀和壁垒很强。而市场运营团队又是一支以 80 后带 95 后组合的团队 , 由于和用户群体在年龄上更相近，也更理解用户需要什么，拥有很大的自由发挥空间。

在后期考虑商业化，我们会在特色的 2v2 情侣对战游戏等符合大学生消费的方向上进行变现，主要将目光聚焦在女性用户身上。毕竟在两个人的关系中，女性还是占主导地位的。

问：网络上对打卡拿现金的真实性争议很大，目前有没有用户拿到 1000 元奖励金？

顾振：我们深耕社交领域，明白用户口碑对我们的重要性，只有获得用户的青睐和长期的支持我们才能更好地向前发展，因此我们不会欺骗用户。爱情银行已经上线满 1 年 , 目前很多用户已经获得了现金奖励，但 1000 元奖励金的发放还要等待坚持到 365 天的情侣出现。看起来，坚持爱情的人很多，我们更愿意看作这是对他们坚守爱情的奖励。