李楠是“芭比辣妈”创始人，“芭比辣妈”是一个面向85后、90后年轻妈妈的健身O2O项目，拥有约150位教练、近1万用户，累计成交4500多单，单价165元左右。2015年6月，“芭比辣妈”平台上线，用户可在线预约教练，由后者根据用户体征数据、个性化需求，制定针对性训练计划。

但一年过后，项目营收单一、教练分成等问题使得“芭比辣妈”利润愈来愈低。李楠坐立不安，决心转型。她打算将原有资源与网红经济结合，通过广告及电商等实现盈利。

她先从手中握有的母婴资源出发，做了市场调研。她发现在之前的辣妈群体中，有网红也有达人，她们频频活跃在微博与短视频等平台，推广自己的店铺或产品，关注度也不错。“网红的需求一为涨粉，二为变现。”在与网红签约过程中，李楠已开始筹备这两类事宜。以韩国美妆供应链的打通为例，她先后对网红的粉丝群进行了分析，将其喜好的产品按品牌定位和盈利空间，分成上下等级。随后三个月，李通过当地代表与LG、CLIO等品牌直接签约、采购妆品。同时，李楠也在推进日本和欧洲国家等的品牌合作。

李楠主导的第一家网红美妆店“周贝蕾Manon”开业，客单价约200元，当天营收40万元。女装与童装方面，李楠更多通过与工厂、档口店的沟通合作，为网红打通供应链。“金哥KM style”是其推出的第一个女装品牌，由网红与其共同运营。出于控制成本的需要，李楠选择与两家专业团队合作运营店铺。其中一家团队运营一家淘宝运动女装店铺完成1.5亿元销售额。

目前“周贝蕾Manon”美妆店在美拍、秒拍与微博共有粉丝110万人，淘宝店粉丝数约6万。“金哥KM style”品牌店月均销售额约40万元。接下来，在电商部分，李楠会将一部分精力放在强化淘宝店铺淘内流量转化及网红粉丝的购买转化率上。此外，她将在母婴领域推出针对网红的自有栏目，进一步扩大网红影响力，促进营收。