他在大学校园就开始捣鼓淘客市场,近两年,短视频爆火,郑俊超在看到这个领域的商机后,就开启了自己的电商之路。紧跟时代的潮流,2016年4月,时值淘宝直播兴起,他创立了“构美”。
起初,郑俊超欲以MCN平台的模式与商家建立合作关系,聚焦网红营销,获取更多具有黏性的优质用户。他想用网红电商孵化体系向淘宝直播输送优质主播,通过与商家的合作,进而推广待售商品。因此,“构美”ALL IN 淘宝直播,签约并孵化了百余位主播,从体量上奠定了未来发展的基石。
2017年,被称为“短视频元年”。郑俊超发现,一方面,许多短视频平台还未具备电商基因,内容缺失成为了该行业的痛点;另一方面,服装、美妆品牌的转化率较高,80%的受众人群为女性,为短视频电商提供了丰富的内容资源。
看到了短视频行业的潜力,再加上之前创业项目积累的流量资源和KOL资源,郑俊超当即决定涉足电商短视频领域,以直播为起点,放眼整个电商内容生态。
初期,“构美”通过一百多名短视频KOL导购建立商品交易闭环。团队对短视频拍摄进行程序化拆解,构建了一套智能拍摄技术,与20余家拍摄机构达成合作,实现了日均300条原创视频的量化生产。
数月时间,团队便在淘宝输出了3万条短视频,迅速抓住了淘宝短视频的流量红利。同年,以抖音为代表的泛娱乐短视频开始崭露头角。“构美”通过入驻抖音,成为其官方合作伙伴,开始探索泛娱乐内容生态。郑俊超表示,“尽管电商和泛娱内容生态存在差别,但构美掌握了高质量内容持续生产的核心。”随后,平台“复制”出了多个百万级粉丝量账号,如喂狗夫妇、莹十二等。
从直播到短视频,从电商内容生态到泛娱乐内容生态,从红人电商直播服务到内容营销服务,再到TCP服务,“构美”在磨练自身发展的延展性,逐渐褪去MCN的标签。
郑俊超表示,“授人以鱼不如授人以渔,未来构美将赋能品牌自建影响力通道,这是我们与其他品牌营销公司和MCN的区别。”
“构美”一直在不断的进步不断的转变思路紧跟市场潮流,目前拥有签约主播约200名,在各内容电商累积总粉丝量5000余万,给泛娱乐短视频内容带去了20亿曝光量。
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